装备制造业实现“两化融合”的困难主要不是来自信息技术应用，而是装备制造企业的实现策略和方法。60％的“两化融合”项目存在目标调整和拖期现象。无论是加快新产品开发和产业化，技术改造中的信息技术应用，还是推广先进制造技术，用信息技术支撑管理提升和产业转型升级，支持装备制造骨干企业开展增值服务，都面临着目标、方案合理，实施能力可控制的双重困难。
困惑3：流程是否需要先优化？ 这也是很多分销企业常常问我们的问题。这个问题的答案通常取决于以下几个因素： 1、企业的特定业务需求有没有成熟的商业软件解决方案？商业软件的分销解决方案中一般蕴涵了最基本的流程，但有些企业在渠道模式、接单过程、产品编码、产品结构等等问题上比较独特，往
困惑2：系统建设从何起步？ 那么先从哪些系统入手？ 我们往往发现，企业内部对信息化最大的需求来自于“信息壁垒”，当有了一些系统后，对信息化最大的抱怨成了“信息孤岛”。各个部门仍然陷于信息海洋。最突出的表现就是：信息太多了。各级管理层应该看哪些数据？为什么要看这些数据？这些数据从
困惑1：信息化建设，规划先行？ 要整合信息，必先有可被整合的信息。关于如何建设集成、整合的信息系统，可以通过IT规划来回答，在这里不再赘述。问题是：融合了业务模式分析、流程明晰、系统分步建设策略等等工作的IT规划是不是对于所有企业都是必须的第一步？ 对于前面这家客户而言，其信息
首先，我们需要界定本文中分销型企业的定义。包括两种： 1、消费品流通领域中的分销商或零售商，基本不介入生产过程（或产品 外委加工） 2、经营范围涵盖从消费品生产到流通的全过程，但企业经营重点或利润主要来源在于分销过程。 在延
在此，依据我们以往信息整合实施的经验来看，失败多因在经营分析、对标、数据整合三个环节存在问题甚至缺失导致，本文将从数据整合的角度展开分析，列举在实施过程中经常遇到的三个数据实施的问题，并提出我们对问题的分析与解决问题的思路，希望关切这个领域的同仁们可以共同思考。 一、企业内部管理粗放，造成基础数据难以寻获，从而导致实施
案例1：到麦德龙购物的消费者都知道要带一张会员卡，但对会员卡有什么作用几乎都不知晓。其实，会员卡最大的收益者是麦德龙。当消费者用会员卡结账时，便留下了详细的消费档案。据麦德龙中国公司总经理海力佛介绍，公司的专门网络每天都要对这些数据进行整合分析，不仅分析商品热销、滞销情况，还要分析目标客户的购买力，由此决定大类商品，乃至细目商品的结构调整，以及促销方式的变化。
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