刘博的博客_职场一得

写给老板的100封信之第1封：老板，我不是劈柴！

（说明：各位童鞋，久违了。因为忙于他事，很久没有更新博客。抱歉。下一步老刘有一个打算，想收集100封员工写给老板的信并加以点评成书。这样你的意见就可以给老板看了：）初步打算分成6个大部分：1.老板，请放开您手中的权力；2.老板，您想到哪儿去？3，老板：请尊重我！4.老板，我为什么要玩儿命干？5.老板，公司不是您的家；6.人事总监给老板的信。你有话跟老板说吗？发给我吧 -- 这是第一

职场

老板

员工

原创推荐 2013-01-03 22:58:03 4264 阅读 24点赞 22评论

写给老板的100封信之第xx封：您是老板，不是皇上

（说明：各位童鞋，久违了。因为忙于他事，很久没有更新博客。抱歉。下一步老刘有一个打算，想收集100封员工写给老板的信并加以点评成书。这样你的意见就可以给老板看了：）初步打算分成6个大部分：1.老板，请放开您手中的权力；2.老板，您想到哪儿去？3，老板：请尊重我！4.老板，我为什么要玩儿命干？5.老板，公司不是您的家；6.人事总监给老板的信。这里放一篇，这封信是网上的，很有代表性。作为

职场

老板

给老板的信

原创推荐 2012-12-25 15:30:36 5641 阅读 29点赞 34评论

老刘坐诊“如何搞定老板” 之二

aha45发表于 2011-10-21 09:24:44第 14 楼刘老师，您好！我在生产型企业做了6年IT，现在在一家伪外资，但各种服务器都在总部，我看不到也摸不到，在Branch里只是一个打杂和Reporter, 总是接触不到最新的技术，只能自己在家做实验自学。感觉提升技术和心境都很缓慢，现在过30岁，准备转行做linux运维，给网站或网络游戏做技术支持，不能辞职去上培

职场

休闲

原创 2011-10-26 20:19:05 2537 阅读 4点赞 4评论

老刘坐诊“如何搞定老板” 之一

王炳权发表于 2011-10-19 10:56:24 第 1 楼刘总：您好，我最近刚好有个问题。我是做工程实施的，新入职公司3个月，前阵子出差实施项目，里边涉及到一些合同协议的签订，涉及到跟实施单

职场

休闲

原创 2011-10-26 20:15:47 1885 阅读 4点赞 3评论

职场

休闲

原创推荐 2011-09-16 09:48:04 6158 阅读 39点赞 40评论

IT销售素质 -- 知识要专而广

销售人应该知识面广。在专业方面，你应该是专家。说起专家，我非常清楚地记得在上大学的时候有一位老师“转达”给我们的一句不知道是哪位名人的名言：真正的专家不是可一回答所有的问题，而是对所有的问题都知道在什么地方找到它的答案。这句话用在销售人身上再合适不过了。做销售者不必做象工程师那样的专家，你不必能够回答有关产品和技术的所有问题，但是你

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销售

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能力要求

原创 2011-09-08 11:21:06 1909 阅读 6点赞 5评论

IT销售素质 -- 善于交流

善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径。语言是交流的重要手段，要把握语言交流的技术与艺术，然而语言又不是交流的唯一手段。要懂得“到什么山上唱什么歌“。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。交流的目的在于沟通理解，

职场

休闲

交流沟通

原创推荐 2011-09-05 15:04:03 1720 阅读 3点赞 1收藏 2评论

IT销售素质 --善于学习

销售要建立真正的自信还需要很多东西，第一条就是要善于学习。成功的开拓靠学习。销售人员时时刻刻都需要学习。首先你要向自己学（发挥自己的潜能）向自己学的意思是说你自己可能完全没有认识到你内在的潜意识中的知识和能力，你需要把它们挖掘出来，加以运用和发挥，并不断的总结与提高

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心得

销售

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原创推荐 2011-08-31 10:10:09 2445 阅读 8点赞 1收藏 3评论

IT销售素质 -- 自信进取

到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive ”这个英文词。这个词的意思是“侵略的，爱寻衅的，敢做敢为的，有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”，意思就是要他们个个都积极进取，主动进攻。销售是一份经常要“

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心得

休闲

原创推荐 2011-08-29 10:47:58 2244 阅读 4点赞 2评论

IT 销售是个苦差事

销售是一个非常辛苦的差事。即使你是一个非常勤奋的人，也一定会吃很多的苦。所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。要吃得身体之苦首先是要吃得身体之苦。做销售你要习惯于长途、频繁的旅行，居无定所、食寐无味。在需要帮助的时候却孤立无援，在需要决策的时候确找不到你的老板。你要手提肩抗着沉重的行李、资料甚至

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心得

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原创推荐 2011-08-26 10:44:23 6818 阅读 10点赞 1收藏 7评论

IT销售素质 -- 五勤（2）

手勤第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关的人员提供信息。很多销售人员都不耐烦使用自己的记录本和电脑。虽然他们在和用户见面的时候会作出一付十分认真的样子去记录－必须说明，这种做法是十分必要的，不仅仅是要记录你想得到的重要的客户信息，而且充分显示你对客户的尊重－但是

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心得

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原创推荐 2011-08-24 09:23:39 2703 阅读 5点赞 2收藏 3评论

IT销售素质 -- 五勤（1）

销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人能够完全把握的。所以从某种意义上说，销售有时需要好运气。然而如果把运气看得太重就大错而特错了。销售人员最需要的是勤奋。记得上中学的时候有一位老师曾经告诉我们说人生成功的四大要素是“勤奋、天才、

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经验

销售

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原创推荐 2011-08-23 08:58:59 2588 阅读 4点赞 3评论

会说中国话吗？

在中文里，这是一句骂人的话。如果你向任何一个中国人提出这样的问题，你先要做好被人家打残的思想准备。曾经，老刘差点就吧这个“问题”脱口而出。故事是这样的。为了市场宣传的需要，部门决定编写一本介绍小册子。因为公司是个

职场

休闲

原创推荐 2011-08-18 07:37:15 2546 阅读 4点赞 1评论

祝贺51CTO论坛六周年

不知神马原因，老刘的字最近是越写越烂。烂到自己看着都别扭。51CTO论坛6周年，还是想表达一下。请大家凑合看吧。意思到了。写的算是一副对子：“尽日相亲当数网络，常年为伴何如键盘”。是不是大多数朋友的真实生活写照啊？尤其是论坛上的？

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情感

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原创 2011-08-17 21:33:24 1154 阅读 14点赞 10评论

从副总裁做”表哥“说起

2007年IBM的开年大会(Kickoff)，老刘被人家忽悠去客串了一把主持人。其中在给Back office的同事们发奖的时候，老刘的一句串词“向那些整天和表格打交道的表哥表姐表弟表妹们道一声，你们辛苦了!”博得了大家热烈的掌声。其实，“表哥表姐”这个词不是老刘的发明，而是来自于一位同事在老刘博客上的留言。

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管理

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IT职场

原创推荐 2011-08-15 07:45:32 2048 阅读 4点赞 4评论

工作与生活平衡 --身体是本钱

工作生活平衡得好不好，基本上不是别人能看得出来的。老刘佩服的前辈之一，原IBM大中华区董事长周伟焜先生是平衡得好的模范之一。老刘知道这一点，还是在他老人家临退休的时候。在他老人家还在位的时候，你不会知道他老人家还有自己关于音乐的博客，博客里头有多少文章老刘不知，反正他老人家说“很多”。你不会知道（除了很少数人）他老人

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心得

休闲

IT职场

原创推荐 2011-08-12 08:38:56 2245 阅读 3点赞 2评论

工作与生活平衡 -- 别跟自己较劲

老刘的一半是唯物主义，另一半是唯心主义。平衡与否要用唯心主义的一半来解释，那是一种心态。这种心态取决于你所处的环境，更取决于你的欲望，欲望，很多都是来自于性格。在“劳心者”之中，纯粹为生活，为挣钱养家的恐怕不多

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心得

休闲

IT职场

原创推荐 2011-08-10 08:15:01 5443 阅读 12点赞 9评论

工作与生活平衡 -- 做“四短”新人！

“时间就是金钱，效率就是生命”这个口号曾经被老刘痛批。但是正确的高效率所能带来的效益和解决的问题往往会出乎人们的意料。举个例子。现在很多人为了生二胎绞尽脑汁，认罚款也好，等人口普查也好，到国外去生也好，总而言之是一个非常闹心的事情。但是老刘就没有这个问题，因为老刘一卵双胎，一下子就是两个，你说，省了多少麻烦？当然，这是说笑。 &nbs

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效率

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职场经验

原创推荐 2011-08-08 08:18:11 2353 阅读 8点赞 3评论

老刘新书封面新设计 - 再征求意见

感谢51CTO的童鞋们！出版社从善如流，把封面又作了修改，大家再给些意见吧！谢谢啦！前30名给意见的童鞋，书出来后每人获赠新书一本，带老刘签名的哦！-- 我自购若干，签好名字给51CTO。到时候去领就好啦！

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图书

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封面

原创 2011-08-05 21:47:28 2174 阅读 39点赞 47评论

工作与生活 -- 平衡是聪明的牺牲

工作生活平衡的好的不多，但不是没有。老刘就认识一个。这是一位女士，少数民族，年龄在三十到四十之间，外企高管。带领百十来号人的销售队伍。过去这几年，用她的话说，叫做“什么都没耽误”。她所销售的产品众所周知是最难卖的

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IT职场

原创推荐 2011-08-04 22:36:17 2982 阅读 3点赞 3评论

工作与生活 -- 平衡是必须的

老刘当初打工的时候，曾经被人家邀请参加一个经理沙龙，说是要谈谈“Work/Life Balance”。老刘脑筋也没动就答应了，之后便后悔了。干嘛后悔呢？因为谈这个话题会有点危险。为什么危险呢？因为可能会被别人认为你不想干活儿了。其实谁误会都不要紧，关键是要是传到你老板的耳朵里，他误会

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IT职场

原创推荐 2011-08-03 07:38:55 2405 阅读 2点赞 2评论

张弛之道

一个同事朋友说她最近感到郁闷，原因是觉得工作压力太大、节奏太快，不管她有多么努力，总也满足不了老板的要求。结果发现越赶越紧，几近崩溃。由此想到一个故事。在美国的华盛顿州的西雅图，有两个全球闻名的公司，一个叫做微软，一个叫做波音。某一天，两个公司的职员在一起喝咖啡，微软的员工抱怨说，哎呀，我们忙啊，你如果跟老板说你的工作

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休闲

原创推荐 2011-08-02 07:32:05 2862 阅读 14点赞 2评论

职场

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原创 2011-07-25 09:06:50 1428 阅读 23点赞 27评论

莫让机遇擦肩而过

老刘年轻的时候曾经有一段时间喜欢读传记或者传记类的文学作品，其中最喜欢的是写纪晓岚的。纪昀的若干名对不是后来看电视剧才知道的，那个时候就背下来不少，尤其是那些非常好玩儿有趣的。后来很多年就没有再认真读谁的传记，一半儿是因为没有时间，另一半是总觉得那些名人、那些成功的人都太高，高山仰止、高不可攀。最可气的，是那些人的运气总是好得出奇，觉得命运对自己有些不公。

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原创推荐 2011-07-21 09:21:34 3123 阅读 12点赞 9评论

享受未知，“且听下回分解”

人对生活，有两种截然不同的态度：一是喜欢稳定安全，日复一日，自在逍遥；另一种是喜欢改变，日新月异，在企盼中享受折磨。老刘是后一种。几次说过，有人曾经问老刘，北京的街景你最喜欢什么？老刘说是那个大大地用白灰写在墙上，而且用白圈圈起来的“拆”字。因为这意味着改变，没有人知道会变成啥样，但是肯定会越变

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原创推荐 2011-07-20 07:39:23 1737 阅读 1点赞 2评论

别招人烦

活了这么多年，还真的没怕过谁。但是有那么几个人老刘是见了面就想逃跑。理由很简单，老刘怕了他们说话。 A君，女性，而且是媒体评选出来的成功女性，报社记者出身，如今已经身担重任。我怕听她说话的原因是因为她说话没有标点符号。最初当记者的时候还没什么，后来做了一级领导，而我那时在一家美国公司也做个头目。只要见了她的面，几乎就

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原创推荐 2011-07-19 07:45:48 2249 阅读 8点赞 5评论

为什么上班？

（今天是周一，祝大家一周快乐!) 如果我问你：今天你为什么去上班？恐怕最多的一个答案是：挣钱啊。如果我再问：除了挣钱呢？不知道您会给我什么样的答案，反正这个问题，我曾经问过自己无数次。也有不问的时候。一是班上的那份工作变成了一种快乐。在你为自己的下一段人生设定了一个新的目标的时候，你的上班就成了达到这一目标的行

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原创推荐 2011-07-18 09:09:54 5775 阅读 34点赞 21评论

可以势利，不可以小人

一个在投资公司做老总的朋友，告诉老刘说他最近参加了一个什么培训，教官让大家填一张表，其中一项是“你认为你最大的缺点是什么”，我这哥们儿不加思考就填了两项：“自私”和“好色”。结果得到教官大力赞扬。老刘听了哈哈笑，说你小子，终于说了回实话。卡耐基曾经

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原创推荐 2011-07-14 13:07:03 3536 阅读 6点赞 2评论

寓言新编：井底之蛙

发现了坐井观天的那只著名青蛙的老乌龟在离那口井不远的小湖里自由自在地生活了好几百年。这一天像往常一样，在湖边翻着肚皮、晒着太阳、沐着小风，手里还捧着一本现代诗歌，在沙子堆里咿咿呀呀的吟唱。唱着唱着，突然卡了壳，原来发现了不认识的字。老乌龟赶紧吩咐小乌龟回家取了《现代汉语大词典》，打开词典，正看到“井底之蛙”。乌龟心里一动，想道，嘿，好多

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原创推荐 2011-07-13 09:21:28 3308 阅读 18点赞 12评论

战略思考3+1

之所以说“战略思考”（Strategic Thinking）而不是说“战略思维”，是不想把题目搞得太大，最后弄得自己都不好收拾。以老刘的愚见，战略思考和非战略思考的区别在于“度”，基本上，这个“度”包括三个维度：高度、广

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原创推荐 2011-07-12 09:17:16 1566 阅读 2点赞 2评论

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写给老板的100封信之第xx封：您是老板，不是皇上

老刘坐诊“如何搞定老板” 之二

老刘坐诊“如何搞定老板” 之一

老刘的新书已经付印，敬请关注！

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从副总裁做”表哥“说起

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老刘新书封面新设计 - 再征求意见

工作与生活 -- 平衡是聪明的牺牲

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莫让机遇擦肩而过

享受未知，“且听下回分解”

别招人烦

为什么上班？

可以势利，不可以小人

寓言新编：井底之蛙

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