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（计世网的约稿） 前两天去车库咖啡，创始人苏菂问我：您有没有一个小时就决定投了的项目？我说没有。现在没有，以后也不会有。 这好像与现在流行的创投和天使投资的做法大相径庭。大家经常会听到一些激动人心的故事，说某某著名投资人在某某大会上当场拍板了某某项目。不知道他们之前是不是有过接触，如果没有，老刘俺对这些投资人真是佩服的五体投地。人家的水平就是高啊，
（这是某杂志约老刘写的专栏的第一篇） 因为要讲战略课，某一日老刘去见某公司老大。见面第一句，老大就说：我们的战略没有问题，我们的问题是执行！我们的经理素质不行，执行能力太差！你应该跟他们讲讲怎么提高执行力。老刘静静地听着，老大一路说着，当说到他要把现在的全国的三十几个分支机构变成八个大区时，老刘提问：为什么要这样做呢？ 老大说：为了好管理啊。老刘又问：那当
（说明：各位童鞋，久违了。因为忙于他事，很久没有更新博客。抱歉。下一步老刘有一个打算，想收集100封员工写给老板的信并加以点评成书。这样你的意见就可以给老板看了：）初步打算分成6个大部分：1.老板，请放开您手中的权力；2.老板，您想到哪儿去？3，老板：请尊重我！4.老板，我为什么要玩儿命干？5.老板，公司不是您的家；6.人事总监给老板的信。 你有话跟老板说吗？发给我吧 -- 这是第一
（说明：各位童鞋，久违了。因为忙于他事，很久没有更新博客。抱歉。下一步老刘有一个打算，想收集100封员工写给老板的信并加以点评成书。这样你的意见就可以给老板看了：）初步打算分成6个大部分：1.老板，请放开您手中的权力；2.老板，您想到哪儿去？3，老板：请尊重我！4.老板，我为什么要玩儿命干？5.老板，公司不是您的家；6.人事总监给老板的信。 这里放一篇，这封信是网上的，很有代表性。作为
aha45发表于 2011-10-21 09:24:44第 14 楼 刘老师，您好！ 我在生产型企业做了6年IT，现在在一家伪外资，但各种服务器都在总部，我看不到也摸不到，在Branch里只是一个打杂和Reporter, 总是接触不到最新的技术，只能自己在家做实验自学。感觉提升技术和心境都很缓慢，现在过30岁， 准备转行做linux运维，给网站或网络游戏做技术支持，不能辞职去上培
王炳权 发表于 2011-10-19 10:56:24 第 1 楼 刘总： 您好，我最近刚好有个问题。我是做工程实施的，新入职公司3个月，前阵子出差实施项目，里边涉及到一些合同协议的签订，涉及到跟实施单
李开复倾情推荐 刘博20年悟道再出书 在企业里如何修炼自己？怎样做到“世事洞明”和“人情练达”？如何“搞定老板”？怎样做到工作和生活平衡？诸多IT白领们热衷的话题，如今在一本书中一一为你呈现。 近日，清华大学出版社重磅推出一本职场新书
销售人应该知识面广。在专业方面，你应该是专家。说起专家，我非常清楚地记得在上大学的时候有一位老师“转达”给我们的一句不知道是哪位名人 的名言：真正的专家不是可一回答所有的问题，而是对所有的 问题都知道在什么地方找到它的答案。这句话用在销售人身上再合适不过了。做销售者不必做象工程师那样的专家，你不必能够回答有关产品和技术的所有问题，但是你
善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意的基础，交流是建立感情的基本途径。语言是交流的重要手段，要把握语言交流的技术与艺术，然而语言又不是交流的唯一手段。要懂得“到什么山上唱什么歌“。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。 交流的目的在于沟通理解，
销售要建立真正的自信还需要很多东西，第一条就是要善于学习。 成功的开拓靠学习。销售人员时时刻刻都需要学习。首先 你要向自己学（发挥自己的潜能） 向自己学的意思是说你自己可能完全没有认识到你内在的潜意识中的知识和能力，你需要把它们挖掘出来，加以运用和发挥，并不断的总结与提高
到外企面试过销售职位的人都知道“aggressive ”这个英文词。这个词的意思是“侵略的，爱寻衅的，敢做敢为的，有进取心的”。经理们希望销售们都够“aggressive”，意思就是要他们个个都积极进取，主动进攻。 销售是一份经常要“
销售是一个非常辛苦的差事。即使你是一个非常勤奋的人，也一定会吃很多的苦。所有还没有做销售但想做销售的人都要做好吃苦的准备。 要吃得身体之苦 首先是要吃得身体之苦。做销售你要习惯于长途、频繁的旅行，居无定所、食寐无味。在需要帮助的时候却孤立无援，在需要决策的时候确找不到你的老板。你要手提肩抗着沉重的行李、资料甚至
手勤 第三是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关的人员提供信息。 很多销售人员都不耐烦使用自己的记录本和电脑。虽然他们在和用户见面的时候会作出一付十分认真的样子去记录－必须说明，这种做法是十分必要的，不仅仅是要记录你想得到的重要的客户信息，而且充分显示你对客户的尊重 －但是
销售与很多其他工作不同，讲究“天时，地利，人和”。销售过程中有太多影响因素，不是销售人能够完全把握的。 所以从某种意义上说， 销售有时需要好运气。然而如果把运气看得太重就大错而特错了。 销售人员最需要的是勤奋。 记得上中学的时候有一位老师曾经告诉我们说人生成功的四大要素是“勤奋、天才、
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