做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要IBM这样的公司，开口闭口就说：“您的business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文，倍儿有面子！！！
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2013-09-25 11:27:01
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现在流行把售前分为三类： 第一类：技术支持级。这是最初级的，和销售打打配合，吹吹产品，解决些普遍的技术问题（大部分是口头上的，不涉及具体操作），偶尔写写方案，而且一般是到网上或其他途径摘抄，自己来组织组织，感觉就是个技术销售。 第二类：工程师级。这类基本上已经具备了一个合格甚至是优秀的售前的雏形。首先，他们的专业知识相当深厚，并且能言善辩，已经步入专业人士之流。其次，已经有了一个
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2011-02-16 15:49:09
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转自：http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=64075&page=1
一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。
二：一次成功的项目销售，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。
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2010-08-09 10:57:23
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在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也
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2010-08-24 16:55:26
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IT售前是一个综合型岗位，对人员综合能力要求很高，涉及技术、产品、方案、文字功底、沟通交流、演讲呈现、逻辑思维，基本听说读写样样俱全。笔者以前做过一个售前跟医生的类比：想成为一名优秀的医生，首先必须有医学知识基础，大多医生都是医学科班毕业，需要用3-5年时间掌握这块内容。另外需要了解常见的药品，属性，接着需要了解常见的病症怎么医治，比如发烧感冒，该怎么用药。资深医生则能根据病人特点，提供最佳医疗解
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2019-06-13 16:54:39
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由于今天上午一天有两场方案评审，上午的是9：30开始，从我住的地方北蔡到一号线衡山路需要将近一个小时，所以前一天晚上订的闹钟是6点40（多预留一些时间）。但是早上6点就醒了，然后就一直等着闹钟响起，其实一个晚上都没用睡塌实，没办法每次都是这样。等闹钟响起的时候，打开笔记本，在重新开了一遍PPT，所有要讲的地方在重
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原创
2008-08-01 00:15:31
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招聘季已经结束，即将到来的是我的售前/产品经理生涯。可能自己天生就是闲不住的命吧，先将自己这些天参考前辈的一些经验谈汇总，也让小伙伴们真正了解这个职业。一、主要工作： 产品交流、方案提供、编写标书等 产品选型->方案设计->客户培训及竞争分析->行业解决方案&n
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2014-10-25 16:28:40
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售前图片
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2023-04-14 19:52:25
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华为售前认证是华为公司为销售人员提供的一项专业认证考试，旨在检验其对华为产品和解决方案的理解、掌握程度以及与客户沟通交流的能力。通过参加华为售前认证考试，销售人员可以提升自己的专业水平，增加在市场竞争中的优势。
参加华为售前认证考试，首先需要对华为产品有深入的了解。华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其产品线涵盖了通信网络、企业业务、智能计算等多个领域，销售人员要做到对各种产品的功能
原创
2024-03-06 12:34:23
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1.1 什么是SE？SE是一种职位和职责，在确定从事售前工程师方向发展之后，或者正从事这这方面的工作的时候，需要确立正确的职业观念。在一个系统集成（SI）项目团队
中，SE和销售是冲在最前线的梯队。在整个SI生存价值链当中，是一个层次结构，最上面的是销售，下面是SE，在下面是工程和服务人员，其它管理、商务、
综合、财务等都是这个梯队的后勤服务。而系统集成的销售应该是一个循环销售。销售人员了解市场和
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2014-11-02 00:23:34
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在当今数字化的时代，网络设备的重要性越来越凸显。作为领先的全球信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，华为一直致力于为客户提供高质量的路由交换售前服务，以满足其不断增长的网络需求。
路由交换售前服务是指在网络设备采购之前的一系列工作。这些工作包括评估客户的网络需求、设计合适的网络架构、为客户选择合适的设备等。华为的专业团队通过深入了解客户的需求和行业特点，为客户提供量身定制的解决方案，帮助客户实
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2024-03-05 12:52:18
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售前负责落单，PM负责落地！
最近因为一些机缘巧合，充当了一次PM，在恶补了一些PM知识之后，发现售前和PM确实有本质性的区别，特将自己的一些感悟记录下来与大家分享，也希望和我处在同处境的朋友能找到自己的方向。
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2020-06-17 07:48:27
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1、售前得工作流程(需要投标、不需要投标)第一种：公司已经有成熟产品(多数时候不需要投标)如果进入公司首先第一步：一、学习公司产品（这个很重要因为不了解公司产品接下来的工作将铺展不开） 二、了解客户需求： 三、到客户现场给客户讲解公司产品（经过电话沟通，这样才会去，防止一些捣乱骚扰电话），主要的目的有一下两点 第一：让客户熟悉我方公司产品 第二：获取客户的需求 如果客户有需求的意向，我们会出相关的
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2024-10-23 11:31:31
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总体来说，三套马车：订流程做监控最后是考核。 订流程，一个是要规范做事的方式方法，并且要有相应的依据标准。另外一个要确定好每一个流程的节点，也就是阶段点。 做监控，一个是设置要每一个流程的监控点，以及每一个输出物（以文档、文稿为准），同时要注意指导员工出错后正确的做法。在流程刚开始建立时，一定要注意做好流程的监控。 做考核，需要老板的支持，主要
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2023-07-16 16:34:51
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售前的工作应该包括三大部分：
1、调查用户的需求。
不了解用户需求就有如打一场不知道敌人的战争----没有赢的机会。调查用户的需求是售前顾问最基本的工作之一，但这份工作却往往被售前人员所忽视。（1）提供标准的问卷（2）与具体负责人交谈（3）参观企业的实际运转。
2、产品和方案的演示。
所谓产品的演示就是在客户面前使用自己的产品，或按照客户的某些要求
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2023-07-16 20:39:11
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文章目录前言一 . 从招聘网站看售前二. 售前运维的四大技能1. 招
原创
2022-02-19 17:17:35
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文章目录前言一 . 从招聘网站看售前二. 售前运维的四大技能1. 招投标2. 写方案3. 讲解投标书（演讲）4. 法律知识三. 成功案例四l. 这个岗位能带给你哪些成长五. 售前运维项目方案六. 总结前言学员中有善于沟通，但技术学的不是特别深入的，走售前岗位在合适不过了，售前在公司主要扮演技术专家的角色，技术专家这个称谓够气派吧。公司里销售负责谈项目，在谈的过程中遇到技术问题解答不了，就需要售前运维从技术的角度帮忙解答客户的问题，说白了就是从技术上压制客户，毕竟相对来说，客户也不懂技术，或者
原创
2021-05-20 19:18:43
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售前工作必备知识 售前是一份看似简单，却不容易做好的工作，售前与销售一样，不是去一次客户现场就能辅助拿下项目的，也需要前往客户现场多次，进行不同层次的方案讲解之后，才有较大的概率成单，售前的出场机会不是在项目最初的时候，通常为销售跑过几次客户现场，并认为项目可以继续跟进的时候，才会请售前一同前往，根
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2019-10-25 11:31:00
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明天有个重要的面试机会，职位是售前工程师，但是自己对该职业不是很了解，心里很担心，怕自己不能发挥自己的技术水平。
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2011-03-14 21:15:00
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一、售前职责描述的两则例子1、某公司招聘售前工程师的职责描述a）协助销售人员完成销售项目中的售前相关技术和项目工作b）负责本公司产品的配置、测试、方案设计、方案编写、解决问题等售前支持c）对销售人员和用户进行针对性的技术和销售培训，完成产品和方案的PPT讲解d）标书的准备、讲解及用户答疑等工作2、某售前经理对2009新的一年售前工作内容的调整思路a）售前工程师的考核和销售团队的业绩挂钩，需要为销售
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2016-11-08 15:46:26
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