做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要IBM这样的公司，开口闭口就说：“您的business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文，倍儿有面子！！！
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2013-09-25 11:27:01
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销售和售前一起开车去森林打猎，到了森林之后售前停好车对销售说：“你去吧，我在车里等你。”于是销售扛着枪去森林深处打猎。不一会售前听到一声枪响，紧接着销售从森林深处跑了出来，后面紧跟着一头受伤的熊。销售一边跑一边叫：“快打开车门……”，售前匆忙打开车门准备让销售进来躲躲。可是销售到车前之后敏捷的一闪身，把熊让进了车里，把车门一关。点了根烟说：“兄弟，剩下的交给你了，把他搞定，我再打第二只去。”车里售
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2010-01-25 11:51:40
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1.哪个更有钱途？-----------------俗话说，称着年青多赚点钱，不然老了就只能徒伤悲了。那这两个职位到底哪个赚钱更容易些呢？分析如下：a.对于应届毕业生来说，做技术的起薪比做售前高。b.售前好像可以报销很多东西，比如饭钱、打车钱、电话费等等生活上面的花费，因为要经常出去跑，好像有点假公济私阿。做技术绝大多数时间是呆在lab里，基本没有报销。c.做售前好像可以有提成，做一个单子有一个单
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2007-09-13 02:32:56
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软考做系统集成的售前
软考做系统集成的售前工作是指在系统集成项目实施前，进行客户需求分析、方案设计、预算编制等一系列工作，为项目的顺利实施打下基础。售前工作是系统集成项目中至关重要的一环，对于项目的成功与否具有决定性的作用。
首先，软考做系统集成的售前工作需要充分了解客户需求。在与客户沟通交流的过程中，需要详细了解客户的业务需求、技术需求以及其他方面的需求，为方案设计提供依据。同时，还需要对客
原创
2023-11-01 15:24:55
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做售前工程师容易，做好售前工程师难，就好比写个软件容易，写一个好的软件难，呵呵，小弟做了N年售前，深有体会，说说做一个好系统售前工程师必须掌握的5种武器。 武器1：网络 CISCO，网络设备是绝对不可以少的，我有一个做思科的朋友，CCIE（嘿嘿，你猜他现在做什么，做销售，哈哈没有想到吧，不过人家售前也做）他告诉我，只要了解了思科的产品，什么华为，3COM，AVAYA，N
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原创
2006-12-04 11:48:33
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做售前工程师容易，做好售前工程师难
做售前工程师容易，做好售前工程师难，就好比写个软件容易，写一个好的软件难，呵呵，小弟做了N年售前，深有体会，说说做一个好系统售前工程师必须掌握的5种武器。 武器1：网络 CISCO，网络设备是绝对不可以少的，我有一个做思科的朋友，CCIE（嘿嘿，你猜他现在做什么，做销售，哈哈没有想到吧，不过人家售前也做）他告诉我，只
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2006-12-05 18:26:01
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做系统集成的售前岗位是一项非常重要的工作，需要具备丰富的技术知识和经验，同时还需要具备良好的沟通和协调能力。在软考中，系统集成售前岗位相关的考试内容主要包括系统集成技术、售前工程技术、项目管理和市场营销等方面的知识。下面我们将从这几个方面进行详细的探讨。
一、系统集成技术
系统集成技术是售前岗位的核心技能之一，需要掌握各种主流的系统集成技术和方案，包括网络集成、应用集成、数据集成、安全集成等。
原创
2023-11-06 10:35:54
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第一次做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要IBM这样的公司，开口闭口就说：“您的business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文，倍儿有面子！！！
“20%，起码40%以上，你想啊，能说20%的，根本不在乎多说20%
做售前一定要临危不惧，特别是讲标的时候一定要镇定自如！
做售前一定不要弄虚作假，否则祸害无穷。
做售
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2012-04-22 12:01:49
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【系统集成售前工作如何做】——软考视角下的解析与实践
在系统集成领域，售前工作的重要性不言而喻。对于软考考生而言，理解和掌握售前工作的核心内容和技巧，不仅有助于提升个人技能，还对未来的职业发展具有积极影响。本文将从软考的角度出发，探讨系统集成售前工作的关键环节和实践方法。
一、售前工作的核心任务与目标
售前工作的核心任务包括：了解客户需求，制定解决方案，进行产品演示和技术交流，为客户提供咨询
原创
2023-11-16 19:12:08
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做系统集成的售前工作是一项充满挑战和机遇的任务。售前工作涉及到多个方面，包括客户沟通、需求分析、方案设计、投标竞标等，需要具备较强的技术能力和商务沟通能力。同时，售前工作还需要与团队成员密切协作，共同完成任务。因此，售前工作对于系统集成从业者来说是一项具有较高要求的工作。
在软考中，系统集成售前工作相关的考试内容主要包括系统集成项目管理、系统分析与设计、招投标与合同管理等方面。这些考试内容不仅要
原创
2023-11-06 10:36:33
98阅读
工作多年一直没有好好的整理自己的经验。过去主要集中在产品技术细节上。应付着一大堆新产品。而关于和客户的沟通，项目的运作，客户业务的把握，基本还只是凭经验办事。流于感性。而没有总结相关的规律。有点摸着石头过河的意思。于是本博的目的。既是自己总结思路，也是和大家分享交流。个人在IT领域工作十多年，接触的东西很多，很杂。例如网络这块，从早期的哑终端模式，到novell网到以太网，可以说是看着发生变化,在
原创
2007-12-06 23:35:45
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做系统集成的售前工作内容是系统集成项目中至关重要的一环，对于项目的成功与否起着举足轻重的作用。在软考中，系统集成售前工作的知识点也是考试的重要内容之一。本文将详细介绍做系统集成的售前工作内容。
一、需求调研与分析
在系统集成项目中，需求调研与分析是售前工作的第一步，也是最为关键的一步。通过对客户的需求进行深入的调研和分析，可以为后续的设计和实施工作提供有力的依据。需求调研与分析的主要内容包括：
原创
2023-11-06 10:36:17
105阅读
作者：cnrouter 1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加 公司无形资产的价值。 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同
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2011-02-16 15:45:24
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第一、好的售前应该注重仪表
一个衣着干净整洁的人一定会给人比较好的印象。成为好的售前要注重仪表，不一定身着名牌，但是一定要干净、笔挺，衣服要比较立整，鞋要尽量保持光亮，很难想像一个穿着满是泥土的皮鞋的售前会给用户留下很好的印象。
第二、好的售前一定要爱岗敬业
他要相信自己所从事的工作是公司发展中非常重要的一环，是给客户留下深刻印象的一
原创
2011-12-01 19:57:10
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现在流行把售前分为三类： 第一类：技术支持级。这是最初级的，和销售打打配合，吹吹产品，解决些普遍的技术问题（大部分是口头上的，不涉及具体操作），偶尔写写方案，而且一般是到网上或其他途径摘抄，自己来组织组织，感觉就是个技术销售。 第二类：工程师级。这类基本上已经具备了一个合格甚至是优秀的售前的雏形。首先，他们的专业知识相当深厚，并且能言善辩，已经步入专业人士之流。其次，已经有了一个
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2011-02-16 15:49:09
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1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推
销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推
销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加
公司无形资产的价值。
2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同，就必须
真正从
原创
2011-04-17 00:49:14
525阅读
转自：http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=64075&page=1
一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。
二：一次成功的项目销售，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。
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2010-08-09 10:57:23
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在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也
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2010-08-24 16:55:26
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做售前技术支持工作的心得 作者：cnrouter1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加公司无形资产的价值。 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对
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2012-11-01 10:35:59
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IT售前是一个综合型岗位，对人员综合能力要求很高，涉及技术、产品、方案、文字功底、沟通交流、演讲呈现、逻辑思维，基本听说读写样样俱全。笔者以前做过一个售前跟医生的类比：想成为一名优秀的医生，首先必须有医学知识基础，大多医生都是医学科班毕业，需要用3-5年时间掌握这块内容。另外需要了解常见的药品，属性，接着需要了解常见的病症怎么医治，比如发烧感冒，该怎么用药。资深医生则能根据病人特点，提供最佳医疗解
原创
2019-06-13 16:54:39
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