以下内容节选自吴军博士的《浪潮之巅》，这个故事让我似乎懂了风险投资这个我们整天听到但却没有深入研究过的领域，相信那些创业的兄弟们更有切身体会啦，总之挺好的入门教材。§13.3风投的过程风险投资的过程其实就是一个科技公司创办的过程。在美国，一个新兴的科技公司（Startups）的创业过程通常是这样的：来自思科公司的工程师山姆和IBM公司的工程师强尼发明了一种无线通信的技术，当然这种技术和他们所在公司
深层志趣是人们长期拥有的由情感驱动着的各种激情，它们与人们的性格交织在一起，密不可分。 深层志趣并不决定人民擅长做什么，但他能决定哪种工作让人们得到乐趣，换句话说，深层志趣可能影响不了一个人工作效果的好坏，但却可以影响一个人是否继续从事这项工作。 我们发现，大多数商务人士都受到了一种到三种深层志趣的激发。
《会计学》，教材 《营销管理》，教材 《领导力开发与组织行为》（下） 《管理思维与沟通》（下），教材 《企业管理咨询》 《伦理与企业责任》
2012年，迎来毕业工作的第6个年头，迎来人生的第30个年头，迎来蜕变的一年。 经理的头衔在肩上扛了5年，却只有一堆产品可管理，这无疑是个挺尴尬的现状，话说老家人听到经理这个头衔，都觉得是挺大的官呢，呵呵，不过经理前面的产品两个字，直接暴露了你还是个非管理岗位。 2012年，新的机会，新的挑战，从技术到管理（这个标题我总是在垃圾邮件里看到）这就是一种蜕变。 从单枪匹马到带领一个团队，从技术为
最近读了一本书《目标》，说是一本管理理论教材，不如说是一本小说，作者高德拉特是一位以色列的物理学家，但却在企业管理方面创立了一套独特的TOC（Theory of Constraints约束理论），这本书读起来让人手不释卷，书中不但讲述了主人公如何摆脱工厂的困境，并最终找到了真谛的过程，也形象的描绘了一个扑在事业上的男人最终如何平衡了家庭和工作，让人印象深刻。书中给我的几个比较印象深刻的问题和结论：
PDF英文原版，130M，原版160多页，删了广告还剩114页，下载：http://115.com/file/e6psnm6w
很多中国人在第一次使用ebay的时候，都会有一个非常大的不适应的地方——没有一个买家和卖家沟通的即时通信的工具，在国内经常网购的人都知道，淘宝有阿里旺旺，腾讯拍拍有QQ，百度有啊有百度Hi，这些都是即时通讯工具，可是ebay却没有，只有成交后买卖双方的电子邮件作为沟通工具。 &
这两天终于把开学的事忙活完了，累死了，看看我们第一学期的课程吧 课程1：管理思维与沟通（上） 任课教师：王雪莉/高旭东 教材：无 课程2：管理经济学 任课教师：陈章武 教材：《管理经济学》，第二版，陈章武，清华大学出版社
七月底以来，公司新的一轮“客户调研运动”开始了，上上周在江苏呆了一周，上周去了内蒙，本周要去重庆，下周要去贵州…… 从2006年毕业进公司，出差就成了家常便饭，因为是作营销工作的，所以工作面向全国各地，加上公司够大，到处都有办事处，到处都有生意，于是到处出差也就成了一种习以为常的工作状态。 说起出差，还有个挺讽刺的事情，在2005
1，访问这个网址：http://store.apple.com/800-908-988/WebObjects/hongkongchinesestore.woa?partNumber=MD202Z/A填好所有内容，比较重要的是两项：日期（一定要在6月6日以后，7月20日以前）和序列号，别的乱写就行2，点击下面蓝色的验证系统按钮，如果你的序列号没问题，那么应该看到下面的图片3，然后点击“继续”，输入你
google+（https://plus.google.com)是一个类似facebook的社交网站，不用问，当然是google的了这几天一直停止邀请，今天终于恢复了，我也上去看了看，不知道有啥好玩的由于该网站已被墙，所以你要先在你的host文件中加入以下“静态路由”1，Windows用户，你们的host文件存在于“c:\windows\system32\drivers\etc\"文件夹中，默认权
终于进入到跟政治相关的部分了，这部分的加入也使得经济问题开始变得越来越复杂，当然，也越来越符合实际。当我问我媳妇，你觉得针对奢侈品征收的消费税，实际上是由谁负担的？媳妇的回答和大部分人的答案一样，当然是由消费者承担的，这是消费税嘛，其实，事实不是如此，具体为什么，看完这份笔记相信你就会明白了。先讲一个名词——税收归宿：这个术语指税收负担如何在组成市场的不同人之间分配。税收归宿是实际上税收的分配，而
据说，懂了需求和供给两个概念，就算是一支会说话的鹦鹉都能够成为经济学家，那我们就用需求、供给以及弹性这三个概念，来分析一个有意思的问题：农业技术的进步对农民来说是个好消息吗？ 假设你是一个农民，靠种植小麦为生，你辛苦的努力，来通过亩产更多小麦来赚更多的钱养家糊口。突然有一天，中国农业大学宣布发明了一种新的杂交品种，可以让小麦的亩产量增加20%，那么这个消息对你来说，是好消息还是坏消息呢？
题记： 我的人生中，但凡大笔花钱，都会写上一大堆文字记录一下，从上学时候的第一台笔记本电脑，到上班后买房买车，都写过长篇甚至连载，MBA这东西，18万8，比俺的车都贵，不写点东西实在是对不起它了。 这篇文章的前半部分写于2010年9月，那时刚开始准备报考，还不确定能不能考上，后半部分最近完成，也就是出分以后。 前言 有关MBA，对这个名词最早的认识是在大一的时候，还记得那时教英
客户理解类（基斯·伊迪丝的解决方案销售系列）： 《SPIN销售巨人，理论与实践合集SPIN Selling》，中文扫描版（1、2部整合版）， 《再造销售奇迹》，中文扫描版，点击下载 《再造销售奇迹The New Solution Selling》，英文原版，点击下载 《解决方案导向型组织The Solut
第三部分：驱动行为转变的实操系统构架 6.价值认知差距 顾客对于认知价值之追求与需求，是有可能会产生偏好与认知上差异的，建立良好的服务补救措施，可以有效拉近差距，收益包括：1.增进顾客对产品或服务的认知质量；2.增强顾客对组织能力的认知；3.加强顾客的认知价值。 如果潜在顾客无法在你的产品和竞争对手的产品之间，分辨出具体的差异，自然没有道理跟你做生意，不去跟你的竞争对手做生意。如果能够更清楚
产品-解决方案的冲突 我们发现了一种正在快速增加的现象，我们把它命名为“产品-解决方案冲突”。今天大多数围绕着强调解决方案的话题都停留在高度的聚焦于“销售”解决方案。像我们早先讨论的一样，这是企业应对销售组织不断增长的问题的挑战的一种单纯的反应。 实质上，当销售组织被期望去销售解决方案的时候，企业的 DNA 其实依然高度的保持着产品导向。真正要投
第二部分：“解决方案导向”的基本概念与原则 4.伪装的解决方案 随着产品与服务日益复杂，顾客愈来愈难把产品与服务，跟自己的问题联想在一起，尤其是组织文化基本上是根深蒂固的产品导向时，更是如此。 积极的解决方案提供者展示一些所谓的方法，试图向潜在客户传递更大的价值。这种比较肤浅的积极性我们称之为“伪装的解决方案”，这些基本上都在用大量
《Solution-Centric Organization》解决方案导向型组织，是管理大师Keith M.Eades在2006年的大作。当时Eades领导的团队帮助了IBM和Microsoft完成了解决方案导向的转变，并帮助这两家大公司找到了新的盈利模式，让巨轮掉头，这是件伟大的工程。 构建解决方案导向型组织，这是当下很多IT企业面临的课题，当一个企业发展到一定阶段，单纯的产品供应
市场和客户的变化 我们所赖以生存和提供服务的市场正在发生日新月异的变化。服务观念深入人心，科学技术快速进步，全球化趋势得以确立，互联网最大程度的保证了信息共享，人才的自由流动加快了行业内的知识传递，这一切使得各种产品和服务的升级换代速度越来越快，否则就很容易因为同质化而降低销路，与此同时，无论在哪个行业，客户都拥有了更多的选择，过去的卖方市场已转变成了买方市场，我，你，供应商和客户都
软文的概念： 软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软” 字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精 神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。 软文写作技巧之一：文章切入点 所谓文章切入
一、什么是软文？ 1.顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之 处就在于一个软字，是最有力的营销手段。软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费 比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从
我的Notes出了一个问题，就是当你点击Notes邮件中的链接时，弹出错误框，提示“找不到 Web navigator 模板”，无法打开链接，如下图所示： 经过在IBM网站上的搜索，我找到了解决问题的方法， 1，从可以正常使用Notes浏览器的主机中，拷贝perweb.nsf文件到Notes安装文件夹的data文件夹，这个文件的具体位置为：X:\program files\lot
当苹果公司CEO史蒂夫-乔布斯开始今年（2008年1月）的Macworld时，我们看到他的商业演讲（以下简称：演讲）水平更上了一层楼。所有人都希 望能够在演讲中能更加简明扼要，乔布斯做到了，并且他做得更好。就好象之前听过他演讲的听众说的那样，他不是要简单的卖一份牛排，更是要让牛排上那滋滋的 热气充分的“勾引”你，激起你的购买欲望。经过分析后，我觉得他的演讲中有十大元素能勾起听众聆听的欲望。我还
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