本期呢，白茶决定分享一下一位星球小伙伴的提问。（示例文件会放到知识星球中，小伙伴们可以搜索“PowerBI丨需求圈”，文章结
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2023-07-25 10:26:59
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因为职业的原因，时常有幸去别的网络公司，并且与公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向！业务员自己也有这样的苦恼，频繁受到别人的拒绝，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣！长期处在这样的一种游离状态，其实业务员自己也很痛苦！可是他们却不曾去分析过原因，抑或是不愿意面对原因，也就是逃避！人本是惰性的动物，马上就会本能的条件反射出来，还不如不
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2008-01-18 15:50:24
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  有许多人一直在做的ERP软件产品的销售，也接受了许多关于销售方法的培训，我所了解的就包括有C139，用友的《策略九问》等方法，但其实行业内早就有先驱创立了相关的销售方法，那就是SPIN销售法，之前一直都是只知道SPIN的一个概念，也没有清晰地进行了解与学习，这几天在准备销售方法与项目管理的课程时，对这部分的内容进行了深究，把找到的资料进行一个分享。   如果有机会的话，看
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2010-03-20 19:58:18
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小伙伴们，还记得之前的《销售需求丨借贷记账法》的文章么？当时的最后结果展示如下：这个动图展示的就是最终的动态结
原创
2023-07-25 10:26:30
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有许多人一直在做的ERP软件产品的销售，也接受了许多关于销售方法的培训，我所了解的就包括有C139，用友的《策略九问》等方法，但其实行业内早就有先驱创立了相关的销售方法，那就是SPIN销售法，之前一直都是只知道SPIN的一个概念，也没有清晰地进行了解与学习，这几天在准备销售方法与项目管理的课程时，对这部分的内容进行了深究，把找到的资料进行一个分享。 如果有机会的话，看来可以全方位地接受一下SPI
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2010-05-12 23:35:00
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深度学习—线性回归预测销售额前提一、 简介1.1 回归分析二、 机器学习——线性回归2.1 简介2.2 一元线性回归2.2.1 概念2.2.2 模型的设置2.2.3 举例说明2.3 多元线性回归2.3.1 概念2.3.2 模型三、 通过线性回归预测销售额3.1 数据来源3.2 数据处理3.3 源码以及CSV文件3.3.1 csv下载 前提进行程序训练之前，需已经成功安装好深度学习环境 若没有安装
什么是FABE销售法？FABE分别表示：特征（Features）、优点（Advantages）、利益（Benefits）、证据（Evidence）。它是非常典型的利益推销法。它通过以上四个维度的思考，能具体、高效的分析出顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。如何理解和运用FABE销售法呢？1.作为产品经理，首先要实事求是，清晰的了解你的产品的特征和特点，有哪些基本功能？能满足用户什么需求？2.
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2021-03-04 19:54:05
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有增长或者降低趋势的，没有季节性可相加模型的时间序列预测算法---霍尔特指数平滑法（Holt）。Holt 指数平滑法估计当前时间的水平和斜率。其平滑水平是由两个参数控制，alpha：估计当前点水平；beta：估计当前点趋势部分斜率。两个参数都介于0-1之间，当参数越接近0，大部分近期的观测值的权值将较小。我们以1866年到1911年每年女士裙子直径为案例，我们首先录入数据并绘制出该序列：
IDC-业务开展篇我们每个人都有着自己的理想，有着自己的目标。功夫熊猫这部影片相信大家多数已经看过了，天资平庸，身体臃肿的熊猫，胸怀功夫梦想，历经种种奚落，嘲笑，千辛万苦，最终能够成为真正的武林高手。这当中所经历了千辛万苦，但是只要胸怀梦想，永不放弃，自我调节最终还是可以成功。其实这部影片就是告之我们，一个来自平凡中，持之以恒最终成功的熊的故事。我在想，熊尚能如此，我们具有几千年文化，受过高等教育
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2018-03-17 18:04:38
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内容简介：遇上犹豫不决或者是难应付的客户，用什么样的办法才能让他乖乖就范呢?还是试试这些个半推半就的
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2021-07-27 23:03:49
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上班第一天小贾计算机系毕业，校招去某IT大厂做了销售。上班第一天，领导说：“下周有个标，你去见见世面，以后这场合多得是，你先把标书过一遍……”小贾回到工位，校对标书，看不大懂，就到隔壁房间找售前请教。售前翻了翻标书，白了小贾一眼。“你咋知道？”小贾很纳闷。“老销售谁跟这种单子?一看就是抢单当炮灰啊！”“哦……，那我知道了。”傍晚，小贾拿着做好的标书，到公
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2021-05-12 11:48:45
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在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色向特定的消费者阐述清晰，还误导了其他的销售人员，致使整个销售队伍萎靡不振，不去主动地开发客户，只在消极的应对工作。 事实上，成
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2008-04-06 09:52:17
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一. 销售BOM和包装BOM
销售BOM
在MTO方式来说，才会产生销售订单BOM。业务部门根据客户要求，配置产生的成品特性，从而自动从标准的最大BOM中选择组件，销售订单BOM是在建立配置特性的基础上的，从最大化的标准BOM中选择相关特性限制的组件而产生的BOM。
包装BOM
有的公司，成品出货时需按客户的要求进行包装，因
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2010-12-09 14:58:56
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宇斯盾CRM主要的功能：
1：集中管理客户资源：
按照公司实际业务流程对客户进行分类，设置跟进频率，实现销售自动化！
2：确保整个销售过程透明化。
把销售人员对于客户的跟进情况做个详细的记录，通过把控销售进程来预测跟提升公司的销售业绩同
时防止客户资料的流失。
宇斯盾CRM最大的优势
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2011-04-12 13:51:20
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一、客人坐下来，一定要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“
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2021-07-29 10:53:33
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【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了
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2021-07-27 21:41:40
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进销存系统中都会存在采购，销售，库存这3大模块，这3大模块也可以说是进销存系统的支柱。其中关于销售的业务形态又是最多，最复杂的，因为不管那个行业，只有销售部门的业绩做的好，公司盈利才会丰厚，当然不是说其他业务就不重要了。 今天我就来说说销售管理中的一种特殊的业务形态--调拨销售管理。在我所在公司的产品中调拨销售管理主要是针对同一个总公司下的子公司之间的商品的采购与销售业务。也就是调拨销售管理是针对的集团内部的客户进行的。具体的业务可以通过下面的一个例子来解释更清楚，示例如下：某公司下属有A，B2个子公司，A，B2公司负责不同区域的销售，一天A公司发现自己的大米库存不足了，但是现在大米在A所在区
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2013-08-03 21:25:00
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问：ecshop做的网站，在首页销售排行模块，如何显示商品的销售量呢？即显示商品已：调用销售排行的函数在includes\lib_good.php的get_top10函数，其实商品的销售量已有了，直接在模板里用{$goods.goods_number}就可以显示出来了
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2022-08-22 11:17:07
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Techcrunch的头版头条刊出了James Altucher一篇文章，the ultimate cheat sheet for selling anything, 在这片文章中，Altucher结合自己25年来的销售经历给出了自己关于销售的感悟。原文链接：http://techcrunch.com/2013/12/21/the-ultimate-cheat-sheet-for-selling-
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2013-12-22 22:45:03
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