yuntao的博客_职场生涯

如何对来公司参观的客户进行介绍

无论是正式陈述还是口头介绍公司，有三点一定要讲到：业务讲到：我们能为您提供什么，做什么，如何合作。实力谈到：和我们合作为什么可以放心。案例说到：我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。这三点没有说到，就不是一个完整清晰的公司介绍，换句话说无论介绍时间长短和场合，都可以介绍完成这三点内容就是好的公司介绍。建议公司介绍思路组织可以用以下顺序组织： 1)公司业务面—2)产

用户

公司

休闲

合作

如何

转载精选 2011-12-03 14:37:44 6713 阅读 1点赞

售前如何做好产品演示

除了知识，还需要沟通，方法有时候比知识更重要，展现自己，勇敢的去想，勇敢的去表达。 I. 序言 1. 做演示之前要自信，要有把事情做好的精神 2. 听众的权利 1) 关于目的 u 知晓演示后你想让我做什么或者想什么 u 了解我参加演示的原因 u 在花费时间参加演示后获得回报 2) 关于尊重 u 贡献知识.,分享成果 u 给予思考的时间而不是被迫马上做出决定 u 说话时不要粗

知识

产品

休闲

如何

做什么

转载精选 2011-12-03 14:35:49 1007 阅读

华为演讲培训-售前人员重点学习

课程时数：授课：3.5小时，演练：3小时授课方式：讲演、小组研讨、演练必备条件：授课：便携电脑、数投、普投、音响、秒表、白板演练：普投、胶片、秒表、锣、教鞭、演练评鉴表课程简介本课程主要是为培养企业员工进行公司介绍及产品介绍的职业素质而开设的，分为授课和演练两部分。通过对听众的分析，真正做到了解听众所需，进而全面介绍演讲前的准备、演讲过程的控制及演讲后的总结

职场

课程

休闲

如何

演讲培训

转载精选 2011-12-03 14:33:01 1573 阅读 1收藏

成大事的男人应该具备的八种气质

成大事的男人,就该具备以下八种气质: 一、进取的气质——做一个努力拼搏的男人成就大事业需要有一种敢于不断进取的气质。这种气质要求我们努力奋斗，精于算计。能够放弃自己的小天地，坚定地走出去，迈出创造世界的第一步。不断进取的气质是要有远大的目标，坚韧不拔的信心和斗志，要有敢于创新的精神，要有敢冒风险的勇气，要有精于算计的本

职场

休闲

事业

男人应该

成大事

转载精选 2011-05-16 10:51:54 2171 阅读

在社会上闯荡必须要牢记的

1、说话要用脑子，敏于事，慎于言，话多无益。很多事成也是嘴，败也是嘴。平时一定要把好门，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底。还得偷着笑你。 2、遇事不要急于下结论。即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维

休闲

答案

学会

没完没了

家底

转载精选 2011-05-16 10:47:30 281 阅读

这些道理不懂，你就是穷打工的命

同样是打工，为什么你一个月只有2、3K，而唐骏的身价却可以高达10亿？或许你会反驳我，说人人都成为唐骏的概率有多大？的确，人人都成为唐骏的确不现实，但是经过努力，月薪达到8K、1W的总是大有人在吧？虽然不能达到大富大贵，但也不至于买不起房子，成天挤在合租房吧？很多人都喜欢抱怨，觉得这个世道不好。但现实是，在同样世道不好的情况下，为什么有的人成功，而你却碌碌无为？差距在哪里？怪世道不好吗？还是怪自

职场

休闲

身价

人人

大富

转载精选 2011-05-16 10:46:42 404 阅读 3点赞

毕业后5年决定你的命运

正如"打工皇帝"唐骏说："我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……" 人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要

职场

命运

休闲

打工皇帝

转载精选 2011-05-16 10:45:43 298 阅读 1点赞

20个公司绝对不会告诉你的秘密

在公司，老老实实做个“好员工”可不行，看看下面这些，公司是绝对不告诉你的... 1.入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万～～别相信。刚入职时，你的工资就是你的全部(当然有一些岗位，比如

职场

找工作

休闲

转载精选 2011-05-16 10:43:31 424 阅读

IT职场：除技术外还要个人素质

记得看过冯仑的“赚钱以外的功夫”有感而发，写写我们IT人技术以外的功夫。有时候发现做技术做长了，很多的人的性格都会发生变化，变得内向，变得封闭。有的会发现市场团队的开会，大家都你一言我一语，踊跃发言，争相斗艳。而有的时候程序员开会要么一声不吭，要么就会变成牢骚会，这需求不好，那个做法不对。我们为何不换个角度看

职场

程序员

团队

休闲

个人

转载精选 2011-05-16 10:42:19 425 阅读 1点赞

网络工程师职业规划

看到的关于网络工程师职业规划，相对很完善和实际的一篇文章。很是喜欢，就转过来保存下，也分享给相关职业发展的朋友。一、网络工程师的职业优势 1、网络时代，最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势 2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然 3、专业零基础入学，多模式教学法满足各个人群学习充电、转行提升及就

朋友

网络工程师

文章

职业规划

教学法

转载精选 2011-05-16 10:39:52 835 阅读

售前的职责和价值

一、售前职责描述的两则例子 1、某公司招聘售前工程师的职责描述 a）协助销售人员完成销售项目中的售前相关技术和项目工作 b）负责本公司产品的配置、测试、方案设计、方案编写、解决问题等售前支持 c）对销售人员和用户进行针对性的技术和销售培训，完成产品和方案的PPT讲解 d）标书的准备、讲解及用户答疑等工作 2、某售前经理对2009新的一年售前

职场

用户

工程师

休闲

售前

转载精选 2011-02-16 16:07:02 956 阅读

售前工程师工作内容

在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家

售前工程师

技术支持

工程师

休闲

售后服务

转载精选 2011-02-16 16:06:24 666 阅读 2点赞

如何搞定不懂IT的领导

从售前角度如何考虑呢一个公司信息化的建设、完善、发展都是CIO最关注的地方，同时也是最头疼的。建设信息化，实施一个信息项目，怎末说服不懂IT的高管呢？无论是哪种领导，对于CIO来说，都是一个挑战，同时也是一种锻炼。若能跟这些领导处理好了，则再跟其他类型的领导打交道时，CIO就游刃有余了。跟没有IT背景的领导谈

职场

IT

领导

休闲

转载精选 2011-02-16 16:01:49 325 阅读

!PowerPoint 演讲放映技巧

前言：大家在看此篇文章之前心中是不是一直存有一个疑问，那就是office组件中的powerpoint（PPT）制作中的“备注”到底有何作用？在工作中经常用PPT放映演示给客户进行讲演，也见识过专业讲师和IT销售给我介绍产品，使用的也是PPT。但是几乎所有人的PPT使用方式还是停留在投影机上放什么，演讲者的laptop上也显示什么，演讲者要么看自己的laptop的

office

文章

技巧

休闲

讲师

转载精选 2011-02-16 16:00:38 377 阅读

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（二）

一、守时是个好习惯，迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。作为售前技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，你尊重你的客户。但说到严重性，也有一些极端的例子。有一次我参加政府部门的一次招标，客户要求早上9:00到，招标书中注明了9:15以后不准再进入会场。北京的上班高峰经

售前工程师

工程师

休闲

招标书

政府部门

转载精选 2011-02-16 15:55:58 359 阅读 2点赞

关于SPIN顾问式销售

我是刚刚知道得这个SPIN销售方式，在网上找了几篇关于它的文章，感觉这篇比较好，拿来与大家共勉！ SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题；Ｎ就是N

文章

休闲

销售技巧

传统

性问题

转载精选 2011-02-16 15:52:07 1117 阅读

做售前技术支持工作的心得

作者：cnrouter 1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加公司无形资产的价值。 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同

用户

技术支持

休闲

售前

销售员

转载精选 2011-02-16 15:45:24 263 阅读

开博当天

今天是2011年的第一次新年休假之后的第一次正式上班，毫无疑问的还是像往常一样，总是不由自主的进入51CTO看些文章，上传部分资源，看看业内新闻。本次写博主要是阐明一下此处安家的主要原因并以此做一个纪念标记！！本来在别的地方是有自己的博客的，但是经过最近一段时间的思考，觉得身为IT人士，在一个专业的IT网站开通博客还是很有必要的，所以最后决定在51CTO开通博客，一方面积极汲取本网

开始

写博

里程碑

梦起蹉跎

紫色的鱼

原创推荐 2011-02-14 10:10:40 921 阅读 8点赞 6评论

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