yuntao的博客_职场生涯

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如何对来公司参观的客户进行介绍

无论是正式陈述还是口头介绍公司，有三点一定要讲到：业务讲到：我们能为您提供什么，做什么，如何合作。实力谈到：和我们合作为什么可以放心。案例说到：我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。这三点没有说到，就不是一个完整清晰的公司介绍，换句话说无论介绍时间长短和场合，都可以介绍完成这三点内容就是好的公司介绍。建议公司介绍思路组织可以用以下顺序组织： 1)公司业务面—2)产

用户

公司

休闲

合作

如何

转载精选 2011-12-03 14:37:44 6758 阅读 1点赞

售前如何做好产品演示

除了知识，还需要沟通，方法有时候比知识更重要，展现自己，勇敢的去想，勇敢的去表达。 I. 序言 1. 做演示之前要自信，要有把事情做好的精神 2. 听众的权利 1) 关于目的 u 知晓演示后你想让我做什么或者想什么 u 了解我参加演示的原因 u 在花费时间参加演示后获得回报 2) 关于尊重 u 贡献知识.,分享成果 u 给予思考的时间而不是被迫马上做出决定 u 说话时不要粗

知识

产品

休闲

如何

做什么

转载精选 2011-12-03 14:35:49 1012 阅读

华为演讲培训-售前人员重点学习

课程时数：授课：3.5小时，演练：3小时授课方式：讲演、小组研讨、演练必备条件：授课：便携电脑、数投、普投、音响、秒表、白板演练：普投、胶片、秒表、锣、教鞭、演练评鉴表课程简介本课程主要是为培养企业员工进行公司介绍及产品介绍的职业素质而开设的，分为授课和演练两部分。通过对听众的分析，真正做到了解听众所需，进而全面介绍演讲前的准备、演讲过程的控制及演讲后的总结

职场

课程

休闲

如何

演讲培训

转载精选 2011-12-03 14:33:01 1573 阅读 1收藏

成大事的男人应该具备的八种气质

成大事的男人,就该具备以下八种气质: 一、进取的气质——做一个努力拼搏的男人成就大事业需要有一种敢于不断进取的气质。这种气质要求我们努力奋斗，精于算计。能够放弃自己的小天地，坚定地走出去，迈出创造世界的第一步。不断进取的气质是要有远大的目标，坚韧不拔的信心和斗志，要有敢于创新的精神，要有敢冒风险的勇气，要有精于算计的本

职场

休闲

事业

男人应该

成大事

转载精选 2011-05-16 10:51:54 2187 阅读

在社会上闯荡必须要牢记的

1、说话要用脑子，敏于事，慎于言，话多无益。很多事成也是嘴，败也是嘴。平时一定要把好门，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底。还得偷着笑你。 2、遇事不要急于下结论。即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维

休闲

答案

学会

没完没了

家底

转载精选 2011-05-16 10:47:30 284 阅读

这些道理不懂，你就是穷打工的命

同样是打工，为什么你一个月只有2、3K，而唐骏的身价却可以高达10亿？或许你会反驳我，说人人都成为唐骏的概率有多大？的确，人人都成为唐骏的确不现实，但是经过努力，月薪达到8K、1W的总是大有人在吧？虽然不能达到大富大贵，但也不至于买不起房子，成天挤在合租房吧？很多人都喜欢抱怨，觉得这个世道不好。但现实是，在同样世道不好的情况下，为什么有的人成功，而你却碌碌无为？差距在哪里？怪世道不好吗？还是怪自

职场

休闲

身价

人人

大富

转载精选 2011-05-16 10:46:42 404 阅读 3点赞

毕业后5年决定你的命运

正如"打工皇帝"唐骏说："我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……" 人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要

职场

命运

休闲

打工皇帝

转载精选 2011-05-16 10:45:43 301 阅读 1点赞

20个公司绝对不会告诉你的秘密

在公司，老老实实做个“好员工”可不行，看看下面这些，公司是绝对不告诉你的... 1.入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万～～别相信。刚入职时，你的工资就是你的全部(当然有一些岗位，比如

职场

找工作

休闲

转载精选 2011-05-16 10:43:31 424 阅读

IT职场：除技术外还要个人素质

记得看过冯仑的“赚钱以外的功夫”有感而发，写写我们IT人技术以外的功夫。有时候发现做技术做长了，很多的人的性格都会发生变化，变得内向，变得封闭。有的会发现市场团队的开会，大家都你一言我一语，踊跃发言，争相斗艳。而有的时候程序员开会要么一声不吭，要么就会变成牢骚会，这需求不好，那个做法不对。我们为何不换个角度看

职场

程序员

团队

休闲

个人

转载精选 2011-05-16 10:42:19 427 阅读 1点赞

网络工程师职业规划

看到的关于网络工程师职业规划，相对很完善和实际的一篇文章。很是喜欢，就转过来保存下，也分享给相关职业发展的朋友。一、网络工程师的职业优势 1、网络时代，最具增值潜力的职业，掌握企业核心网络架构、安全技术，具有不可替代的竞争优势 2、新型网络人才缺口大，27%的行业增长速度导致网络人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然 3、专业零基础入学，多模式教学法满足各个人群学习充电、转行提升及就

朋友

网络工程师

文章

职业规划

教学法

转载精选 2011-05-16 10:39:52 843 阅读

售前的职责和价值

一、售前职责描述的两则例子 1、某公司招聘售前工程师的职责描述 a）协助销售人员完成销售项目中的售前相关技术和项目工作 b）负责本公司产品的配置、测试、方案设计、方案编写、解决问题等售前支持 c）对销售人员和用户进行针对性的技术和销售培训，完成产品和方案的PPT讲解 d）标书的准备、讲解及用户答疑等工作 2、某售前经理对2009新的一年售前

职场

用户

工程师

休闲

售前

转载精选 2011-02-16 16:07:02 970 阅读

售前工程师工作内容

在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家

售前工程师

技术支持

工程师

休闲

售后服务

转载精选 2011-02-16 16:06:24 669 阅读 2点赞

售前工程师职位分析

售前工程师有很多混淆的名字，英文也是一样，典型的包括：presale、solution consultant、client Rep。中文翻译后就更多了，售前工程师、售前技术支持、售前技术顾问、甚至直接讲售前或售前技术人员。本文仅仅是通过对软件与技术服务公司的网上资料调查，了解一下从事软件和解决方案的售前工程师的基本条件、前景和要求，从而对个人的择业有更清晰的判断标准。一、标准定义

职场

售前工程师

技术支持

工程师

休闲

转载 2011-02-16 16:03:37 930 阅读 1收藏

如何搞定不懂IT的领导

从售前角度如何考虑呢一个公司信息化的建设、完善、发展都是CIO最关注的地方，同时也是最头疼的。建设信息化，实施一个信息项目，怎末说服不懂IT的高管呢？无论是哪种领导，对于CIO来说，都是一个挑战，同时也是一种锻炼。若能跟这些领导处理好了，则再跟其他类型的领导打交道时，CIO就游刃有余了。跟没有IT背景的领导谈

职场

IT

领导

休闲

转载精选 2011-02-16 16:01:49 327 阅读

!PowerPoint 演讲放映技巧

前言：大家在看此篇文章之前心中是不是一直存有一个疑问，那就是office组件中的powerpoint（PPT）制作中的“备注”到底有何作用？在工作中经常用PPT放映演示给客户进行讲演，也见识过专业讲师和IT销售给我介绍产品，使用的也是PPT。但是几乎所有人的PPT使用方式还是停留在投影机上放什么，演讲者的laptop上也显示什么，演讲者要么看自己的laptop的

office

文章

技巧

休闲

讲师

转载精选 2011-02-16 16:00:38 381 阅读

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（五）

一、写方案要有自己的特点，模板不是方案编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好象公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些象八股文： 1、客户

售前工程师

工程师

休闲

建议书

八股文

转载 2011-02-16 15:58:30 504 阅读 1点赞 1评论

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（四）

一、与专家PK，需要提前做好功课作为售前技术人员，不仅要能讲出自己产品的优点，而且要说服客户选择你的产品，要说服别人，就要让别人信服你说的，在客户里面的技术高手很多，尤其是那些技术“专家”，虽然对你的产品技术不了解，但对产品的使用需求、技术标准

职场

售前工程师

工程师

休闲

售前

转载 2011-02-16 15:57:54 353 阅读

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（三）

一、永远不要与客户谈论价格，作好与销售的工作配合价格往往是比较敏感的，很多公司都很重视，为了避免价格上口径不一致，很多公司干脆规定：技术人员不准给客户报价格，有些甚至价格表也不发给技术人员，不知道就谈不上出错了。那么在跟客户交流时，遇到价格询问

职场

售前工程师

工程师

休闲

价格表

转载 2011-02-16 15:57:17 332 阅读 1点赞

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈（二）

一、守时是个好习惯，迟到永远是无道理的守时是个好的个人习惯，有时能体现一个人待人接物的风格。记不得哪个名人说的“不尊重时间，就是在浪费生命”。作为售前技术人员来说，守时还有一些特殊的意义，主要的是在传递一个概念，你尊重你的客户。但说到严重性，也有一些极端的例子。有一次我参加政府部门的一次招标，客户要求早上9:00到，招标书中注明了9:15以后不准再进入会场。北京的上班高峰经

售前工程师

工程师

休闲

招标书

政府部门

转载精选 2011-02-16 15:55:58 359 阅读 2点赞

售前工程师的成长---一个老员工的经验之谈(一)

在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的细致与执着，实际上是技术型

职场

技巧

售前工程师

工程师

休闲

转载 2011-02-16 15:55:19 381 阅读 2点赞

关于SPIN顾问式销售

我是刚刚知道得这个SPIN销售方式，在网上找了几篇关于它的文章，感觉这篇比较好，拿来与大家共勉！ SPIN提问式销售技巧实际上就是四种提问的方式：Ｓ就是Situation Questions，即询问客户的现状的问题；Ｐ就是Problem Questions，即了解客户现在所遇到的问题和困难；Ｉ代表Implication Questions，即暗示或牵连性问题，它能够引申出更多问题；Ｎ就是N

文章

休闲

销售技巧

传统

性问题

转载精选 2011-02-16 15:52:07 1117 阅读

售前工程师兵法

1.1 什么是SE？ SE是一种职位和职责，在确定从事售前工程师方向发展之后，或者正从事这这方面的工作的时候，需要确立正确的职业观念。在一个系统集成（SI）项目团队中，SE和销售是冲在最前线的梯队。在整个SI生存价值链当中，是一个层次结构，最上面的是销售，下面是SE，在下面是工程和服务人员，其它管理、商务、综合、财务等都是这个梯队的后勤服务。而系统集成的销售应该是一个循环销售。销售人员了

团队

售前工程师

工程师

休闲

价值链

转载 2011-02-16 15:51:09 447 阅读

漫谈售前必须具备的能力和素质

吴柏臣原出处:SYSVS 2004-10-9 初稿，作者：吴柏臣 [笔者按]：在中国IT业界，有这么一群技术人员，往往辛苦地工作在第一线，任劳任怨，没有多少时间来交流，但他们确是最具备交流能力的一群人，他们没有象那些开发者一样在公司中那么显眼，但他们确是本应该在公司中最露脸的人物，这就是售前工程师，或者说技术顾问，更加可叹的是，我们的专家在绞

售前工程师

工程师

休闲

开发者

第一线

转载 2011-02-16 15:50:04 564 阅读

售前

现在流行把售前分为三类：第一类：技术支持级。这是最初级的，和销售打打配合，吹吹产品，解决些普遍的技术问题（大部分是口头上的，不涉及具体操作），偶尔写写方案，而且一般是到网上或其他途径摘抄，自己来组织组织，感觉就是个技术销售。第二类：工程师级。这类基本上已经具备了一个合格甚至是优秀的售前的雏形。首先，他们的专业知识相当深厚，并且能言善辩，已经步入专业人士之流。其次，已经有了一个

职场

售前工程师

技术支持

工程师

休闲

转载 2011-02-16 15:49:09 429 阅读

做售前技术支持工作的心得

作者：cnrouter 1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加公司无形资产的价值。 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同

用户

技术支持

休闲

售前

销售员

转载精选 2011-02-16 15:45:24 263 阅读

！什么样的售前是一个好的售前

最近事情比较多，也经常和技术人员一同见客户、给合作伙伴培训等。由于自己做销售和管理工作已经几年了，对于研发出身，历经售后、售前和技术管理等工作的我来说，见到不同类型的技术工程师总有一些自己的评价和想法，但是由于业绩的压力现在也很少对我所管理的技术团队进行一些指导和帮助。将最近对于售前工程师的一些建议和考虑整理出来，就当这段时间对售前人员的一个期望和借鉴。一、技术人员的出路 &

时间

团队

售前工程师

工程师

伙伴

转载 2011-02-16 15:43:56 1216 阅读 2点赞

开博当天

今天是2011年的第一次新年休假之后的第一次正式上班，毫无疑问的还是像往常一样，总是不由自主的进入51CTO看些文章，上传部分资源，看看业内新闻。本次写博主要是阐明一下此处安家的主要原因并以此做一个纪念标记！！本来在别的地方是有自己的博客的，但是经过最近一段时间的思考，觉得身为IT人士，在一个专业的IT网站开通博客还是很有必要的，所以最后决定在51CTO开通博客，一方面积极汲取本网

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梦起蹉跎

紫色的鱼

原创推荐 2011-02-14 10:10:40 921 阅读 8点赞 6评论

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