做售前要学会模仿，要模仿就模仿大公司的售前，至少也要IBM这样的公司，开口闭口就说：“您的business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文，倍儿有面子！！！
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2013-09-25 11:27:01
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1.哪个更有钱途？-----------------俗话说，称着年青多赚点钱，不然老了就只能徒伤悲了。那这两个职位到底哪个赚钱更容易些呢？分析如下：a.对于应届毕业生来说，做技术的起薪比做售前高。b.售前好像可以报销很多东西，比如饭钱、打车钱、电话费等等生活上面的花费，因为要经常出去跑，好像有点假公济私阿。做技术绝大多数时间是呆在lab里，基本没有报销。c.做售前好像可以有提成，做一个单子有一个单
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2007-09-13 02:32:56
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结合我的工作与大家分享一下售前技术支持的工作步骤：
1.先和客户经理充分沟通
通过沟通我们应该从客户经理那里了解一下项目的基本情况和客户经理商量一下前期的策略，整理好思路，为下面和客户进行沟通做准备。
2.和用户进行沟通
和用户进行沟通时我们需要进一步的了解客户的需求，分析用户的技术背景，分析项目的背景环境和资金预算，
原创
2011-12-02 10:25:29
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很久没有写日志了，看看曾经的文字。有过一些鸡汤，也有过一些干货。但鸡汤的功力不深，被人一眼就能看出来。而干货又太过于干了，对于想学技术的人来说，又有些难了。转型后，总是会面对不同的客户，有的是大牛。有的只是懂个皮毛，但是学的又很多，而很广。在与客户的接触中，发现，纯技术思维是有一定缺陷的。如何从一个纯技术的售后技术支持向一个售前解决方案
原创
2016-11-26 22:51:58
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现在流行把售前分为三类： 第一类：技术支持级。这是最初级的，和销售打打配合，吹吹产品，解决些普遍的技术问题（大部分是口头上的，不涉及具体操作），偶尔写写方案，而且一般是到网上或其他途径摘抄，自己来组织组织，感觉就是个技术销售。 第二类：工程师级。这类基本上已经具备了一个合格甚至是优秀的售前的雏形。首先，他们的专业知识相当深厚，并且能言善辩，已经步入专业人士之流。其次，已经有了一个
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2011-02-16 15:49:09
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在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销
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2007-03-12 17:03:47
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在IT界，成功的完成一个项目的需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。 1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的
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2007-09-06 13:38:29
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售前技术工程师的成长(转)在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也要有技术人员的
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2009-07-22 15:30:35
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转自：http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=5&ID=64075&page=1
一：没有遇到挑剔的客户之前，那怕你做了十年售前，你的经验也是不足的。
二：一次成功的项目销售，要有良好的产品方案，良好的服务体系，良好的销售，良好的售前。而毁掉一个项目基本上派一个糟糕的售前去就可以了，如果还没有毁掉，就派他去两次。
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2010-08-09 10:57:23
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如何做好售前技术支持工作
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2009-03-21 12:27:07
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作者：cnrouter 1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加 公司无形资产的价值。 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同
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2011-02-16 15:45:24
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第一、好的售前应该注重仪表
一个衣着干净整洁的人一定会给人比较好的印象。成为好的售前要注重仪表，不一定身着名牌，但是一定要干净、笔挺，衣服要比较立整，鞋要尽量保持光亮，很难想像一个穿着满是泥土的皮鞋的售前会给用户留下很好的印象。
第二、好的售前一定要爱岗敬业
他要相信自己所从事的工作是公司发展中非常重要的一环，是给客户留下深刻印象的一
原创
2011-12-01 19:57:10
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在IT圈里混了十多年，差不多八年的厂家技术管理工作，一直与客户进行技术沟通；无论是做网络，还是做安全，感触最多的还是作为售前工程师的时候，因为售前技术工作是介于销售与技术之间的职位，经常接触到各式各样的客户，对提高自身的沟通能力有很好的磨练。在其他行业里一般是技术工程师，也就是我们常说的售后工程师，就算在IT业内售前的职位也很特殊，既要有与客户沟通的技巧，也
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2010-08-24 16:55:26
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1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推
销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推
销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加
公司无形资产的价值。
2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同，就必须
真正从
原创
2011-04-17 00:49:14
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utp 非屏蔽的双绞线 &nb
原创
2007-03-07 09:28:22
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管理软件的销售行为中，有两个与一般软件不同的销售环节，就是“发现问题”和“提供解决方案”。通常，管理软件的销售人员由于对自己的软件技术了解不够并且精力不够，所以这部分工作通常都由售前技术工程师完成。
身边很多朋友都很羡慕做售前，渴望成为售前，因为做售前更加紧张刺激、成就感更加强烈。试想，当客户当着你和竞争对手的面，宣布你
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2009-04-02 15:23:53
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IT售前是一个综合型岗位，对人员综合能力要求很高，涉及技术、产品、方案、文字功底、沟通交流、演讲呈现、逻辑思维，基本听说读写样样俱全。笔者以前做过一个售前跟医生的类比：想成为一名优秀的医生，首先必须有医学知识基础，大多医生都是医学科班毕业，需要用3-5年时间掌握这块内容。另外需要了解常见的药品，属性，接着需要了解常见的病症怎么医治，比如发烧感冒，该怎么用药。资深医生则能根据病人特点，提供最佳医疗解
原创
2019-06-13 16:54:39
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由于今天上午一天有两场方案评审，上午的是9：30开始，从我住的地方北蔡到一号线衡山路需要将近一个小时，所以前一天晚上订的闹钟是6点40（多预留一些时间）。但是早上6点就醒了，然后就一直等着闹钟响起，其实一个晚上都没用睡塌实，没办法每次都是这样。等闹钟响起的时候，打开笔记本，在重新开了一遍PPT，所有要讲的地方在重
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原创
2008-08-01 00:15:31
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招聘季已经结束，即将到来的是我的售前/产品经理生涯。可能自己天生就是闲不住的命吧，先将自己这些天参考前辈的一些经验谈汇总，也让小伙伴们真正了解这个职业。一、主要工作： 产品交流、方案提供、编写标书等 产品选型->方案设计->客户培训及竞争分析->行业解决方案&n
原创
2014-10-25 16:28:40
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售前图片
原创
2023-04-14 19:52:25
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