售前的工作应该包括三大部分：
1、调查用户的需求。
不了解用户需求就有如打一场不知道敌人的战争----没有赢的机会。调查用户的需求是售前顾问最基本的工作之一，但这份工作却往往被售前人员所忽视。（1）提供标准的问卷（2）与具体负责人交谈（3）参观企业的实际运转。
2、产品和方案的演示。
所谓产品的演示就是在客户面前使用自己的产品，或按照客户的某些要求
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2023-07-16 20:39:11
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大家好，我是一名售前产品架构师，有些单位叫售前工程师，有些叫解决方案工程师，腾讯、阿里叫架构师，AWS、微软叫SA-解决方案架构师，名字不一样，但实际工作的内容都差不多。我的经历比较坎坷，也比较丰富，本科毕业时做的是运维，不爽后回去读研；读研后做的是嵌入式开发，也没有持续多久，又跳槽开始做互联网售前，搞过PAAS，卖过IAAS，也推销过SAAS，三层服务走了一个遍。售前岗位工作内容
Web架构师究竟都要学些什么？具备哪些能力呢？先网上查查架构师的大概的定义，参见架构师修炼之道这篇文章，写的还不错，再查查公司招聘Web架构师的要求。 总结起来大概有下面几点技能要求：一、 架构师有优秀的编码能力，解决开发人员无法解决的难题。二、 架构师对系统的大数据容量高性能高并发高容错的网站有架构设计和开发经验。三、 架构师对操作系统、数据库、服务器各种软件使用的
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2023-12-05 19:04:12
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在当今互联网技术飞速发展的时代，Kubernetes（K8S）作为容器编排管理工具，被广泛应用于云原生架构中。对于架构设计师和开发者来说，了解和掌握K8S是非常重要的。那么，架构需要懂K8S吗？答案是肯定的。下面，我将带领你一步步学习如何在架构设计中应用K8S。
首先，让我们了解一下整个过程的步骤：
| 步骤 | 描述 |
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原创
2024-04-11 10:59:04
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2013-5-19 12:13 阅读(12) 以下是我这几年的反复思考得来的一些谬论。让大家见笑了。虽然好多摘取别人的成果。但是对于读者的你们也就微微一笑吧！ 一、什么是架构师? 其实架构师的概念并不是从程序开发专业一诞生就有的职位概念，架构师(Software Architect)仅仅是最近几年提出来的一个职位，貌似Software Archi
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2023-12-28 17:14:35
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软考，即计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试，是国家级的IT专业考试，其目的在于对全国计算机与软件专业技术人员进行职业资格、专业技术资格认定和专业技术水平测试。这一考试涉及多个专业领域，包括软件开发、网络工程、信息安全等，是IT行业人士提升自我、证明实力的重要途径。
那么，回到问题的核心——“软考需要懂语言吗？”这里的“语言”，既可以理解为自然语言，如汉语、英语等，也可以理解为编程语言，如J
原创
2024-05-23 06:32:01
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# 物联网 需要懂JAVA吗
## 概述
在物联网领域，JAVA是一种非常常用且重要的编程语言。作为一名开发者，学习并掌握JAVA对于实现物联网应用是至关重要的。本文将向你介绍如何使用JAVA实现物联网应用的基本步骤和代码示例。
## 流程
以下是实现物联网应用的基本步骤：
| 步骤 | 描述 |
| ---- | ---- |
| 1 | 设计物联网系统架构 |
| 2 | 编写JAVA程
原创
2024-05-20 05:40:59
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华为认证需要懂编程吗？
对于很多人来说，华为认证是一个非常重要的证书，可以帮助他们在职业生涯中获得更好的机会。但是，许多人也对此产生了疑问：华为认证需要懂编程吗？在这篇文章中，我们将来探讨这个问题。
首先，让我们了解一下华为认证是什么。华为认证是由华为公司推出的一项技术认证体系，旨在帮助参与者提升技术能力和专业水平。而编程作为一项基础技能，在很多IT领域都是必不可少的，包括网络、云计算、安全等
原创
2024-03-05 10:22:23
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关于“软考需要懂编程吗”这个问题，一直是软件行业内部以及那些有意向进入这个行业的人们热议的话题。要解答这个问题，我们首先要了解软考是什么，以及它涉及的内容范围。
软考，全称为计算机技术与软件专业技术资格（水平）考试，是我国为了培养和选拔软件行业专业技术人才而设立的一项考试制度。软考涵盖了多个级别和多个专业方向，从初级到高级，从软件开发到信息系统管理等，都有相应的考试内容。
那么，回到问题本身，
原创
2024-04-25 15:30:43
62阅读
# 为什么测试需要懂架构
在软件开发中，测试通常被视为质量控制的最后一道防线。然而，随着系统的复杂性不断增加，测试的角色也在逐渐演变。特别是测试人员对系统架构的理解，成为提升测试质量和效率的重要因素之一。
## 理解架构的重要性
理解系统架构不仅仅是高层设计的知识，更是在实际测试中的一个核心要素。以下是几个原因，解释了为什么测试人员需要深入了解系统架构：
1. **有效的测试用例设计**
目录 什么是云服务器：云服务器的应用场景：云服务器核心价值：计费模式：CVM 实例类型；计算类型：如何更节约：云售前问题集选；什么是云服务器：云服务器（Cloud Virtual Machine , CVM）提供安全可靠的弹性计算服务，只需要几分钟，可以在云端获取和启动CVM实现你的计算需求，随着业务的需求变化， 你可以实时扩展或者缩减计算资源，CVM 支持按实际使用的资源计费，可以节约
IT售前是一个综合型岗位，对人员综合能力要求很高，涉及技术、产品、方案、文字功底、沟通交流、演讲呈现、逻辑思维，基本听说读写样样俱全。笔者以前做过一个售前跟医生的类比：想成为一名优秀的医生，首先必须有医学知识基础，大多医生都是医学科班毕业，需要用3-5年时间掌握这块内容。另外需要了解常见的药品，属性，接着需要了解常见的病症怎么医治，比如发烧感冒，该怎么用药。资深医生则能根据病人特点，提供最佳医疗解
原创
2019-06-13 16:54:39
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作为一个有着10年工作经验的项目经理，在我身边有懂技术的项目经理，也有不懂技术的，可以说各有优劣。 但项目经理的理想的状态应该是懂技术，但不过多的参与到技术细节中，从总体上掌控好项目的各个环节。 懂技术的价值体现项目懂技术对于项目经理是先天优势，对于项目管理肯定大有帮助，不管是在工作包分解、工作量评估、人力资源需求都会很有好处。 团队能够了解掌握项目团队实际执行的状况以及困难，跟团队沟通的时候，技
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2023-07-26 21:16:12
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Web架构师究竟都要学些什么？具备哪些能力呢？先网上查查架构师的大概的定义，参见架构师修炼之道这篇文章，写的还不错，再查查公司招聘Web架构师的要求。 总结起来大概有下面几点技能要求： 一、 架构师有优秀的编码能力，解决开发人员无法解决的难题。 二、 架构师对系统的大数据容量高性能高并发高容错的网站有架构设计和开发经验。 三、 架构师对操作系统、数据库、服务器各种软件使用的配置比较了解，比如Li
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2023-08-07 22:19:56
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1、售前得工作流程(需要投标、不需要投标)第一种：公司已经有成熟产品(多数时候不需要投标)如果进入公司首先第一步：一、学习公司产品（这个很重要因为不了解公司产品接下来的工作将铺展不开） 二、了解客户需求： 三、到客户现场给客户讲解公司产品（经过电话沟通，这样才会去，防止一些捣乱骚扰电话），主要的目的有一下两点 第一：让客户熟悉我方公司产品 第二：获取客户的需求 如果客户有需求的意向，我们会出相关的
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2024-10-23 11:31:31
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总体来说，三套马车：订流程做监控最后是考核。 订流程，一个是要规范做事的方式方法，并且要有相应的依据标准。另外一个要确定好每一个流程的节点，也就是阶段点。 做监控，一个是设置要每一个流程的监控点，以及每一个输出物（以文档、文稿为准），同时要注意指导员工出错后正确的做法。在流程刚开始建立时，一定要注意做好流程的监控。 做考核，需要老板的支持，主要
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2023-07-16 16:34:51
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如果想要追求月薪20k、30k，接口、自动化等是避免不了的，这就必然涉及到了代码层面。
原创
2024-06-03 13:26:50
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作为数字化时代的核心技术之一，云计算已经成为企业转型和个人职业发展的重要方向。对于想要入行IT的小伙伴而言，云计算是非常不错的职业选择，那么学云计算需要英语基础吗?以下是具体内容介绍。 学云计算需要英语基础吗? 学习云计算并不要求英语基础，因为这两者的交集相对较小。在云计算领域，英语知识的应用范围相对有限，即使是专业文档，你也可以在学习的过程中边查阅边学习。当然，你已经具备高中或者大专水平的
华为认证需要懂c语言吗？
华为作为全球领先的信息通信解决方案供应商，其产品与技术一直备受关注。而华为认证作为一个拥有广泛认可度的证书，成为了很多IT从业者追逐的目标。在考虑报考华为认证时，很多人会担心自己是否需要懂得C语言。这里就来解答一下这个问题。
首先，华为认证并不要求考生掌握C语言这门编程语言。相比于一些软件开发或编程类的证书，华为认证更加注重考察考生在网络技术、信息安全、云计算等领域的
原创
2024-03-12 10:17:26
80阅读
如果想要追求月薪 20k、30k，接口、自动化等是避免不了的，这就必然涉及到了代码层面。
原创
2024-06-15 00:41:25
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