蓝海战略与《蓝海战略》
《蓝海战略》简介
企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
本书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版以来，在世界范围内引起了极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译成24种语言，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录。
《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
本书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版以来，在世界范围内引起了极大的反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄今为止已经被译成24种语言，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的记录。
蓝海战略 概述
企业借助“价值创新”可以为自己开创蓝海。所谓“蓝海”，指企业超越产业竞争，开创出的全新市场空间，对应企业目前所处竞争激烈的市场“红海”。“蓝海”的含义并不新鲜，自古以来就不乏这种企业开拓经营新领域的实例，但《蓝》用一个很形象的名词，把这种价值创新现象加以概括，同时提出整套通俗易懂、易操作的战略分析工具，使得这本书2005年2月面世以来广受欢迎。开创蓝海的核心，在“价值创新”：如果企业想脱离现实竞争惨烈的市场环境，首先应该从价值创造上下功夫，为消费者创造崭新的价值。《蓝》书提出的分析工具中，价值创新需要增加和创造产业从未提供的新价值元素，同时减少和剔除掉不必要的某些价值。
《蓝》书提出蓝海战略的分析单位是战略行动（strategic move）（推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定），而不是行业、或者具体的企业，这和过去我看到的研究不同，更加有说服力。市场永远在变化，任何行业或因技术发展，或因社会演变而产生变化，有自身的寿命周期；而任何企业，在行业的变动之中，都需要不断根据当时的市场现实，调整自身战略和行动，以获得不断成长的生命力。
“战略布局图”和“价值曲线”是很有用的企业战略分析工具。当企业经营人员参与制定出战略布局图时，这幅图能够很好地帮助其了解企业所处的战略位置：我是怎样的？竞争对手是怎样的？我们的对比怎样？我应该在哪里加以改善？“战略布局图”中最核心的是“价值曲线”，蓝海战略在价值曲线上体现出这样三个特点：“重点突出”、“另辟蹊径”、“主题令人信服”。企业可以通过不断监视自己和竞争对手的“价值曲线”，来不断调整自身的战略。
建构蓝海战略的战略顺序是这样四步：“能否创造杰出的买方效用”、“确定有吸引力的价格”、“能否达到成本目标”和“解决接受上的障碍”。
《蓝》对组织如何执行蓝海战略的建议，对我也有启发。这里，作者引进了“引爆点/Tipping Point”理论，提出了“引爆点领导法”。引爆点理论在组织变革中的实际应用，是现实可行的。
蓝海战略是对旧战略的创新，当蓝海战略自身变“旧”的时候，企业应该如何呢？书中指出，通过对“价值曲线”的监控分析，企业可以知道何时该去寻找新的蓝海战略。不过，如果企业正处于利润滚滚的阶段，对价值曲线的监视可以阻止企业去寻找另外的蓝海。不要贪心，这个时候，是克服诱惑，集中精力改善运营效率来追求最大程度的规模经济和市场范围的时候。最好能够把自己变成蓝海中的一个移动目标，让模仿者无法追上你，独占这片蓝海。
《蓝》书提出蓝海战略的分析单位是战略行动（strategic move）（推出一桩开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定），而不是行业、或者具体的企业，这和过去我看到的研究不同，更加有说服力。市场永远在变化，任何行业或因技术发展，或因社会演变而产生变化，有自身的寿命周期；而任何企业，在行业的变动之中，都需要不断根据当时的市场现实，调整自身战略和行动，以获得不断成长的生命力。
“战略布局图”和“价值曲线”是很有用的企业战略分析工具。当企业经营人员参与制定出战略布局图时，这幅图能够很好地帮助其了解企业所处的战略位置：我是怎样的？竞争对手是怎样的？我们的对比怎样？我应该在哪里加以改善？“战略布局图”中最核心的是“价值曲线”，蓝海战略在价值曲线上体现出这样三个特点：“重点突出”、“另辟蹊径”、“主题令人信服”。企业可以通过不断监视自己和竞争对手的“价值曲线”，来不断调整自身的战略。
建构蓝海战略的战略顺序是这样四步：“能否创造杰出的买方效用”、“确定有吸引力的价格”、“能否达到成本目标”和“解决接受上的障碍”。
《蓝》对组织如何执行蓝海战略的建议，对我也有启发。这里，作者引进了“引爆点/Tipping Point”理论，提出了“引爆点领导法”。引爆点理论在组织变革中的实际应用，是现实可行的。
蓝海战略是对旧战略的创新，当蓝海战略自身变“旧”的时候，企业应该如何呢？书中指出，通过对“价值曲线”的监控分析，企业可以知道何时该去寻找新的蓝海战略。不过，如果企业正处于利润滚滚的阶段，对价值曲线的监视可以阻止企业去寻找另外的蓝海。不要贪心，这个时候，是克服诱惑，集中精力改善运营效率来追求最大程度的规模经济和市场范围的时候。最好能够把自己变成蓝海中的一个移动目标，让模仿者无法追上你，独占这片蓝海。
铭铭收集 来源网络
PS：要了解更多，请阅读《蓝海战略》
