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明源软件热忱欢迎您的加入---2011年校园招聘

招聘网站网站：http://campus.51job.com/2012/mysoft/index.htm 明源软件2011年校园招聘已经启动，欢迎欢迎您的加入！！招聘职位：应用顾问、实施顾问、销售顾问、软件开发工程师职位人数：应用顾问、实施顾问60人；销售顾问20人；软件开发工程师80人工作地点

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原创 2011-09-20 18:19:21 339 阅读 1点赞 1评论

人力资源管理的3P模型在ERP顾问团队的应用探讨

一直在思考一个问题：ERP实施顾问团队应该使用什么样的人力资源评估体系去实现？目前有很多IT企业应用的是3P模型，这是一个从公司管理全局角度上实现的一个HR体系。但这个体系往往放到实施顾问部门的时候，就会碰到许多实际操作上的难题。　　难题一：ERP实施顾问团队一直以来使用提工资＋项目奖金的模式进行考核的，如果采用新的绩效评价系统，那么如何体现顾问人员在项目中这个价值？因为企业的日常运营与项目管理是

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原创 2009-12-30 22:02:00 198 阅读

当供应商是你老板朋友的时候，CIO怎么办？

自己经常有碰到过一些软件、硬件的供应商是老板的朋友，要求在项目上照顾之类的；同时，自己身边也有不少干CIO的朋友碰到类似的问题，此类的问题基本上都会把CIO们推入到一个两难的境地：如果为项目实施及应用的成功保障上来说，势必要对供应商有着各种各样的考核、评估与筛选。但另一头，因为是老板的朋友，而项目的决定权又是在老板那，如果供应商直接跳过CIO，与你的老板沟通。但项目成败的压力却还在CIO这，CIO

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原创 2008-04-22 09:24:00 156 阅读 1点赞 1评论

咨询顾问的失误导致信息化项目失败的原因

企业信息化项目失败，从软件商、用户、咨询方，一般都各能列举出一页页的理由与其它相关方面有关，而鲜有看到自己的责任，一直以来，“企业的信息化水平不够”、“企业领导重视不够”、“企业文化素质太低”之类的说法不绝于耳。但事实上，一个巴掌拍不响，我们就从咨询顾问方来看，哪些失误可能造成信息化项目失败。我们主要从项目延期上来看。一是在签订合同之前，就应该引导客户，做

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原创 2007-06-25 09:24:00 197 阅读

企业信息化的少数原则

选择信息化项目满足20％需求　　面对企业方方面面的需求，信息化项目的选择往往令CIO们大伤脑筋，用信息化有限的预算满足企业的全部需求显然不现实，然而又要保证信息化的实施效果。此时需要选择合适的信息化项目。对需求进行排序，找出其中最关键的20％需求，作为选择信息化项目依据。完成了企业这20％的需求，往往可以解决企业中80％问题，而我们花的精力却只有20％。用20％的投入实现80％的效果，不但可以

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原创 2007-06-16 11:40:00 135 阅读

软件实施成功第一步--抑制需求

实施成功第一步：抑制需求　　如果说，成功的销售人员是在售前的过程中给客户绘制美好的蓝图，并且无限制地扩大客户的需求，让客户认为信息化可以解决所有的问题，从而愿意掏更多的钱来投入信息化的话。那么，成功的实施顾问在与客户进行接触初期，最主要的工作就是让客户狂热的头脑降温。　　看官们会问：这不是不负责任吗？　　错，这才是负责任，如果说有不负责任的地方，那也只能说销售人员有些过了，但对实施顾问

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原创 2007-04-26 10:31:00 118 阅读

主管大忌--护短

主管是什么？和一位资深的主管谈到这个问题。他说：主管是警察。他负责监督纪律，纠正错误。主管是老师。他负责指导教育，传授知识。主管是朋友。他负责解决困难，提供帮助。主管是司机。他负责把握方向，协调团队。主管是法官。他负责判定是否，分明奖惩。主管不是什么呢？那位主管说：主管不是兄弟。忌讳酗酒聚赌，称兄道弟。主管不是父母。忌讳护短徇私，不辨真相。主管不是保姆。忌讳事事亲力，越

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原创 2007-04-14 23:09:00 258 阅读

IT销前如何写解决方案

来源：《项目九阴真经》 1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和

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原创 2007-03-09 12:24:00 214 阅读

微软-比尔•盖茨：统一沟通革命

比尔•盖茨无论您是世界上软件巨头的主席，还是中型制造商的销售人员，或者是小型企业的接待员，有一种工作场景我们大家都非常熟悉。当你需要快速联系你的某一同事时，首先，您查找他们的分机号，然后拨打他们的电话，却不料听到的却是他们的语音留言。当您留下您的语音信息之后，您发现他的手机号，然后留下第二条留言。接下来，你又发了一封电子邮件。不过，如果在您的同事反过来找您的事情，您自己却又在开会之

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原创 2007-01-29 08:52:00 204 阅读

一名普通大学生的困惑与回复

多谢你关注我的BLOG，其实写作也只是我自己的一个爱好而已，这么长的记录并不代表什么东西，只是说明我足够老了而已。你可以叫我Drate，我在网上都会有这个名字，最近有一段时间都在出差，正好在为公司找一个合适的网络管理员，其实我也碰到了有很多刚大学毕业的朋友对于自己的前途都比较迷茫。在多年以前，我自己也有过类似的迷茫，就算是现在，我想我也会有一些自己的困惑，

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原创 2007-01-21 21:02:00 258 阅读

ERP咨询顾问的资历要多深？

某次与一真正的咨询顾问去客户处，这位顾问可不得了，虽然学历不高，但资历很高。本人一向认为国内的ERP行业已经把“咨询顾问”一词搞得太烂了，什么人都叫顾问，什么客户都去咨询。就像当年的国民党的部长那可是不得了的职务，到了民进党什么人都可以当行政院长，国防部长了（除了总统），太烂了，太烂了，烂到和民进党一样了。在软件公司，一般干过3－5年售前支持，售后实施的都不敢叫顾问，而叫工程师或高工。一般

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原创 2006-12-14 10:39:00 247 阅读

回顾2000年的文章说ERP咨询顾问的职责

找到一篇 2000年时的文章，写的是有关于ERP咨询顾问的职责，正好今天在写相关的资料，因此找到了这篇文章，看了之后，与今天我们的咨询顾问的职责再进行了一些对比，或者可以看看这些年来ERP咨询方面都有哪些进步？ ====================================== ERP项目的实施不仅资金投入大，更由于ERP项目涉及企业的日常业务，项目的成功与否将直接影响企业的经营与业

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原创 2006-11-17 23:27:00 160 阅读

管理观点：留个缺口给别人

一位著名企业家在作报告，一位听众问：“你在事业上取得了巨大的成功，请问，对你来说，最重要的是什么？” 企业家没有直接回答，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么？”“零”。“圈”/“未完成的事业”/“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否：“其实

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原创 2006-11-16 22:20:00 233 阅读 1评论

八年工作经验为什么只能拿月薪1700？

曾经有见过一个做IT的老兄，一直都在企业的IT部门里做网络管理的相关工作，应该来说有八年左右的工作经验了吧，在我认识他的时候，他已经说是准备结婚的人了，后来离职去了其它公司，直到我来到我现在这家公司时，竟然又联系上他了，我正好与他的现任经理熟悉，聊起了他，便说起了他的一些事。　　先说我认识他那会吧，应该是四年前了吧，也应该是他有四年工作经验的时候，再要说这之前，我可不了解了。当时他正好是在一家

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原创 2006-11-15 23:41:00 169 阅读

我经历过的管理黑暗时代：团队骨干集体被挖!

我记得，有一阵子，一直有人问我在忙着什么？是否又在想着做什么新的信息项目了？或者是否又有规划着什么新东西？新年就要来了，有什么新的想法之类的问题。我都笑着说，我最近的角色是培训师，没有时间顾着其它的事情了。其实，虽然我是在笑，但我那段时间的工作上所碰到的事情，一点都不值得我去笑，因为我碰上了我做管理工作以来最糟糕的事情，自己的得力团队被别人挖角了，而且一口

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原创 2006-11-13 20:25:00 200 阅读

新员工犯错续：解决问题

前两天发了一个贴，说是新员工在不小心的情况下，将一台机器全部FORMAT掉的事情，结果引起了大家的议论，其实这样的问题出现的原因是有多方面的。一是新员工的培训不足就上岗了；二是新员工在向另外一位同事确认可以FORMAT的时候，得到的回复是YES，但那位同事想告诉他的只是C盘可以进行FORMAT，结果这位新员工是从电脑公司出来的，按电脑公司的惯例，全部重新FORMAT，还进行了重新分驱，结果就惨了

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原创 2006-11-03 09:07:00 200 阅读

从开发到销售：如何对来公司参观的客户进行介绍

以下文章对于想从软件到销售的朋友会有用。无论是正式陈述还是口头介绍公司，有三点一定要讲到：　　业务讲到：我们能为您提供什么，做什么，如何合作。　　实力谈到：和我们合作为什么可以放心。　　案例说到：我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。　　这三点没有说到，就不是一个完整清晰的公司介绍，换句话说无论介绍时间长短和场合，都可以介绍完成这三点内

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原创 2006-10-31 15:29:00 208 阅读

如何进行现场演示(二)

演示时要注意的一些细节　1 如何注意演示姿势　　演示站位也有技巧，一定要正面面对大家，尽量看到最多的人。　　如果围着一个圆桌，你应该靠在最前面，你能看到所有人，但是你应该站在主要人物的对面。　　听众的数量对你组织演讲的方法有很大影响。听众人数少，你和听众就有充分机会进行交流。你可以边演讲边回答听众提问，也可以就有关问题征求听众的意见。听众人数多，你与听众的沟通只可能以单向交流为主，发言方式就应完全

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原创 2006-10-25 08:40:00 144 阅读

软件调研不要期望一定性锁定需求

很多项目启动后轰轰烈烈进行了一次深入调研，然后开始配置开发实施，忙得不亦乐乎。好象把企业问题搞清楚了，就应该是实现和解决的阶段。　　实际上很少有人能够在短短几天内把企业的问题搞清楚，即使你努力进行了半个月甚至一个月的调研，在实施过程中你还是会发现对很多问题认识我们依然不够深入，不够完整。　　这个时候我们应该意识到，我们依然还需要进行调研，切不可因为是大规模调研完成了，对此时的调研就随意了，

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原创 2006-10-05 13:18:00 175 阅读

出差武汉手记

上周六(9月2日) 来到武汉出差，因为时机比较紧，所以匆匆准备了一下就出来了，虽然来武汉已经多次，但还是有很多值得去写的东西。 1、关于行程安排：出差的时机比较紧，所以临时订机票好贵呀，而且不好订，还是订的第二天的票才飞过来的。 2、以为武汉会很热，但是当我下了飞机之后，才发现武汉的秋天还是很好的，晚上10：00左右的天气非常宜人，想到这是一

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原创 2006-09-06 09:48:00 238 阅读

对浙江软件市场前景的看法

关于《对浙江软件市场前景的看法》浙江的制造业扮演的确实是加工者的角色，从意识上就是那种小农、作坊主的意识，所以对软件的投入尤其是对收效期较长、不明显的ERP来说，是不太愿意的。也就是说，浙江人只对关乎存亡的关键内容进行投资，一时要不了你命的东西是不太会的。当然，浙江也有一批比较有远见卓识的企业家，但总体上还是如此。因此，在浙江推广ERP还是比较困难的。&nbs

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原创 2006-08-30 09:31:00 144 阅读

IT项目经理手册(五)---现场调研时犯的错误(3)

常见错误三：不断地问问题，唱独角戏　　很多人在开始进行调研的时候准备了一份业务调研问卷，所以在调研的时候就按照调研问卷开始提问，这个方法对刚开始做调研的人是很有用的，可以帮助他在对业务不熟悉的时候不至于无话可问。　　但这样调研的后果就是调研者在唱独角戏。调研者不停的提出问题，被调研者不断的再回答，好象成了一种审问和被审问的关系，这样的调研状态虽然可以收集大量信息，但从调研角度而言，不是最佳

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原创 2006-08-05 08:58:00 108 阅读

IT项目经理手册(二)--调研准备阶段容易犯哪些错误？

一般接到一个调研工作任务后，大家都会去编制一个调研工作现场工作计划，同时进行一些调研准备工作。　　根据我的观察，在调研准备阶段大家常常存在这么几个错误。　　第一个容易犯的错误：不清楚调研的的目的　　很多人编制计划，写本次现场工作目的时往往是这样写的：“完成项目现场调研工作”。　　其实完成现场调研工作不是计划本次活动的目的，而恰恰是完成本次调研目的的有效手段。　　那么调研的目的到底是什么呢？　　真

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原创 2006-07-21 08:54:00 153 阅读

SAP对ERP系统的概述

虽然说ERP的概念目前已经不再新鲜，已经是一个人人都能对它评头论足一番的概念了，但今天看了SAP讲义中的ERP系统概述之后，才发现，原来SAP公司把ERP系统的概念进行了一些文字化的总结，其中还是有很多内容值得我们去体会的。特别是对于这句话：ERP 的客观需求来自哪里？来自现代经济运行环境，来自日益复杂的社会分工、商品交换和企业经营规模的扩大。我们一直在讨论，我们的老板看人家有了ERP才上

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原创 2006-07-07 15:35:00 204 阅读

如何选择OLAP工具？

在数据仓库工程中如何选择合适的工具，使工程技术人员和经营管理人员经常面临的难题，在选择OLAP工具时，一般应从产品的功能、适用性、性能、可伸缩型和未来的发展趋势5个方面综合考虑。从总体来说，这5个方面的重要性难分伯仲，但是应该注意以下几点： ● 虽然功能是最引人注目和最显而易见的方面，但是由于产品和技术发展更新更快，某个版本的产品在功能上的领先往往

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原创 2006-06-22 15:52:00 259 阅读

IT:如何把骨干留住

去年年底，深圳得润电子公司IT部门的两名业务骨干前后脚离开企业。其中一人被挖到另外一家企业做IT部门负责人，另一人则准备自立门户开IT公司。“当时，我感到很突然。”得润电子董事长助理兼财务中心总经理王立山说。他并非反对员工获得更好的职业发展机会，然而对发展迅速的得润电子而言，一共十多人的IT团队一下子走了两名骨干，绝对是一种损失，“骨干离职就像抽走了支撑IT部门的几根柱子。” 人心思动得润

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原创 2006-05-26 10:55:00 242 阅读

信息化过程中如何把握信息安全管理的度？

Syp.TJ 14:54:18你们是否有计算机规定小虫(Drate) 14:55:46有的 Syp.TJ 14:54:51其中的奖罚怎么样的 Syp.TJ 14:55:11在执行中有难处吗小虫(Drate) 14:56:44在打电话，少等。 Syp.TJ 14:55:28好的小虫(Drate) 14:59:36可以了小虫(Drate) 15:00:02我这里有这个规定，但执行起来难度非常高

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原创 2006-03-09 15:10:00 123 阅读

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