B2B平台的运作方式大概分为三个阶段：
流量来源—流量分发—内部竞争。
B2B平台的流量来源：
B2B外贸平台是先通过SEO和竟价推广等方式，在搜索引擎上获取大量流量，再到站内通过搜索关键字广告进行转化。
流量分发：
以环球资源网平台mining equipment数控机床产品为例：平台需要把从google获取的流量分到来自30个供应商的上千条产品信息。
内部竞争：
同一产品供应商众多，平台的商业模式便应运而生：收费会员、关键词竟价排名、P4P点击付费广告、橱窗广告等。
这就意味着B2B平台是通过引流搜索引擎的流量，来分给各大中小企业。
案例展示：
流量来源—我们打开搜索引擎，先进行搜索看展示情况。
如果我们在知道一个品牌的情况下，在搜索引擎上搜jiukai cable,找到了alibaba店铺，
正常情况下，我们是点进去自己的店铺。然后看到联系信息，发邮件或者直接和商家联系即可获取报价。但是它把我们带到了，alibaba官方店铺的产品页，里面有很多家公司，造成了流量和信息的外流。所以我们无论上传再多的产品都是给官方做贡献，而且一旦停止续费，所有的努力将是白费。
分发流量阶段
我们搜官网品牌词都很难找到自己，因为alibaba等B2B平台内部有自己的算法，会把出价高，高等级会员排名靠前。
更好的获取谷歌等海外搜索引擎的流量然后更便于分发。
内部竞争阶段：
收费会员、关键词竟价排名、P4P点击付费广告、橱窗广告。为了争取内部的排名和优化，符合B2B平台官网自己搭建的算法规则，才能排名靠前。在这个店铺里面也会有做得好的商家，除非是冷门产品，内部竞争关键字无人去用，没有竞争对手，就不用做内部竞争了。通过平台接收到的询盘多数为群发或比价询盘，质量较低，很难转化为成实订单
所以一个品牌要做大做强，请绕开B2B平台，依靠自己做独立站，完全按照搜索引擎的规则去运作。既可获取免费流量，又可把主动权掌握在自己手中。摆脱辛辛苦苦运营了几年的平台店铺，因为不续费平台，所有数据被删除，曾经的一切努力付诸东流。
B2B的特点是：
有一定品牌知名度吸引到一部分客户，更大的流量是利用技术手段从搜索引擎引流的。因为搜索引擎是知识平台，已经帮我们过滤掉一批流量。我们只需要内部竞争购买商业流量，付费给平台。
独立站的特点是：
独立站搭建维护，SEO需要付出大量的时间和精力去认真维护输出内容。谷歌竞价的话，市场机会很大，流量很多。但是同时对商家本身的要求也很高，包括推广能力，接单能力。
