lingxuanpku的博客_营销公关

揭秘运营商青睐iphone的四大原因

为什么iphone这么受欢迎？为什么移动要剪卡？为什么湖南联通要给用户发短信“iphone换上移动卡，无疑当今一大傻”？为什么中国电信和中国移动都对Iphone恋恋不忘？看看以下几个数据就知道了。 1. iphone能快速拉动移动用户规模增长 AT&T推出iPhone仅1个季度，就新增了11

联通

苹果

移动开发

iphone

运营商

原创 2010-11-22 00:00:00 408 阅读

对国内3G市场运营的十点建议

1、要认清谁是我的顾客，做好市场细分，深入了解细分市场用户的特点。个人认为，这点联通的wo做的最好； 2、要注重品牌建设，要为品牌注入独特的并适应细分市场用户特点的文化元素。例如沃的目标市场是年轻用户，其广告形式、品牌主张都仅仅围绕这一群体特点； 3、套餐制定的不宜过猛，应该循序渐进。3G用户最大的特点是流量消耗大，但并不代表全是流量，在很长一段时间里，话音和短信还是主要的，流量还是辅助，所以

职场

3G

休闲

原创推荐 2010-11-17 00:00:00 702 阅读 1点赞 1评论

成本依赖型的3G营销策略将导致五大问题

运营商的营销思路已经越来越走越窄。不是市场变的更窄了，而是思维变的更窄了。定势思维、习惯性思维是最严重的问题。如果说几年前的运营商市场运作，中移动最为娴熟，三大品牌玩的风生水起，定位准确，传递到位，品牌形象与用户特征吻合度很高；而市场活动，如充值送、篮球赛、街舞赛等活动也有声有色。笔者凌轩认为，运营商的市场策略在前几年已经达到了最高峰，而现在则每况愈下。每况愈下的重要表现是，在3G市场，运

职场

3G

休闲

原创 2010-11-09 00:00:00 308 阅读

移动MM的秀与百万创业学子的痴

如果要评价国内三大运营商中最会做秀的企业，相信大家会不约而同的选择中国移动。中国移动的秀不同于一般意义的秀，它的不同之处在于，它能深刻的理解国家需要什么、社会需要什么，但更重要的是，它懂得自己如何利用国家和社会的需要来获得它需要的。无论是移动在广大农村推出的农信通，还是最近移动MM与团中央联合举办的“MM百万青年创业计划”。 8月10日，中国移动宣布与团中

职场

休闲

移动MM

天翼空间

appstore

原创 2010-10-20 00:00:00 336 阅读

中国电信的新媒体营销尝试

无数次的历史已经证明，唯一不变的只有变化其本身。商业活动的历史，是技术的不断创新，管理的不断进步，营销方式的层出不穷。然而，能抓住并顺应时代变化的企业并不多。在最近流行的《浪潮之巅》一书中，来自谷歌的研究院吴军为我们阐述了不少因固步自封而衰落的企业，如摩托罗拉、AT&T、网景、SUN等，他们或应傲慢的拒绝技术革新，或因冷漠的对待市场变化，而最终将帝国一步步推向衰落。那些能顺应变化的

职场

营销

中国电信

休闲

尝试

原创 2010-08-31 21:23:17 603 阅读

草根精神改变历史，山寨模式创造未来

2200年前，泗水亭长兼社会小混混刘邦加入了揭竿起义的队伍，几年后，他建立了一个叫“汉”的帝国，在很大程度上奠定了中华民族文化、制度的基础；700年前，当过乞丐做过和尚的朱重八也被逼上造反的道路，几年后，他建立了一个叫“明”的王朝；300年后，具有讽刺意味的是，农民企业家驿站车夫李自成采取元璋同志一样的方式推翻了元璋同志建立的帝国；60年前，一个

模式

精神

历史

草根

山寨

原创 2010-08-20 08:56:22 363 阅读

乔布斯：一个教主的恣意妄为

历史上有很多这样的人物，他们或是一国之皇帝，或是一派之帮主，或是一个家族古老又腐朽的家长，他们曾带领着自己的国家、帮派、家族飞黄腾达，他们沉浸在昔日的荣光中，习惯了众人的颂扬与尊重，习惯了下发命令或颐指气使。当他们的一个错误被大众普遍指出时，早已习惯养尊处优的他们已经不堪承受此等侮辱。乔布斯显然也类似于这样的一个角色，在智能手机这个领域，他俨然已经成为统领江湖的教主，万千的苹果信徒是其忠实

职场

休闲

乔布斯

iphone4

原创 2010-07-20 08:46:54 920 阅读 2点赞 2评论

手机市场细分：为何没有中小学生手机

手机在中小学生市场中普及率越来越高，不可否认这是一个巨大的并在快速成长的细分市场，然而，笔者通过调查发现，目前市面上并不存在针对这一细分市场的产品和套餐。 1．中小学生手机市场可否成为一个单独的细分市场评判一个用户群能否称为一个细分市场的标准有四，一是消费特点二是消费群体大小三是消费能力四是易到达度。消费特点使其与其他的消费群体迥然不同，群

职场

休闲

手机市场

中小学生

原创 2010-06-01 23:32:39 575 阅读

凌轩：公司面孔、公司精神让公司万古长存

每个公司（品牌）都有自己的颜色，这是它的表情，它的衣服，它的喜怒哀乐。苹果是白色的，IBM是蓝色的，可口可乐是红色的，百事是蓝色的。它们的颜色就是它们的脸孔，它们不是冷冰冰的物，而是一个新活的人。每个企业都是一个人，有自己的面孔，有自己的特色，有自己的精神，才会被人记住。如果这些特色是别人所喜欢的，尊敬的，甚至崇拜的，那么这个公司必然遭受追捧。特立独行是苹果的标签。作为一个手机领域的新

职场

休闲

精神

凌轩

面孔

原创 2010-05-24 12:14:21 319 阅读

《理财周刊》冒天下之大不韪，竟敢揭赛迪的遮羞布

《理财周刊》最近可谓冒天下之大不韪，居然敢炮轰赛迪“数据作假，潜规则，给钱就办事”。这家来自广东的媒体可谓“太不懂事”，居然在现代社会也学起了安徒生《皇帝的新装》里那个说皇帝啥都没穿的小屁孩，岂不是欠抽吗？大家都是媒体，何必相煎呢？要知道赛迪可是具有工信部背景的企业，要知道此言一出，此不得罪了赛迪所有同行，以后在江湖还想不想混？难道不怕此类公

职场

赛迪

休闲

理财周刊

原创 2010-05-12 23:52:39 369 阅读

凌轩：众包——基于大众创造价值的新商业模式

凌轩：众包——基于大众创造价值的新商业模式不久之前，笔者曾在几篇关于SNS、未来新的商业模式中为SNS之类网站内容创造方式寻找一个新名词，其时，笔者用了“生产消费者”、“用户创造内容”、“将每个消费者都变成生产者”等词句，但依然不能表其意。现在，美国著名杂志《连线》的资深记者

价值

模式

商业

休闲

凌轩

原创 2010-05-06 23:20:39 306 阅读 1点赞

凌轩：基于错误数据作出正确决策的艺术

若干年前，当笔者还在本科时就听说过一个经典案例：研究者发现将啤酒和尿片放在超市中同一地方销售，啤酒的销量能得到极大的提升。这可能是笔者听到的关于数据分析与数据挖掘的最神乎其神的案例了。在此之后，笔者对数据分析的作用叹为观止。两年前，笔者在INTEL时，曾经做过一项商业智能（BI）方面的市场研究。彼时，商业智能正作为IT领域未来的发展趋势，大为火热。IBM和甲骨文都新近并购了两个专门做B

数据

艺术

休闲

决策

凌轩

原创 2010-04-25 23:43:18 319 阅读

邦难之时公关之际---且谈人人网千万网友“祈雨”行动

经常在人人网上玩的朋友们最近可能已经发现好友的名字后面有个乌云带雨的图标。乍一看之下，以为这是天气预报，但点击该图标进入，发现原来是人人网组织的千万网友为西南干旱地区祈雨行动。祈雨，这一在古代为帝王、地方父母官所从事的迷信活动。古时祈雨，必然沐浴斋戒，备两金童玉女，杀三五头牛羊猪，擎三炷香，磕九个头，念念有词，祈求甘霖普降，佑我生民。今天这一活动被搬到了互联网上。不取其迷信之风，而求其心意

公关

网友

行动

祈雨

人人网

原创 2010-04-05 23:20:07 282 阅读

什么都是的天翼是什么

一、以天翼命名的业务 3月中旬，中国电信连续发布了以天翼为名的三个新产品——“天翼视讯”、“天翼应用空间商城”和“天翼宽带”。天翼视讯类似于手机影视，即可以通过手机上3G看电影，看视频，看电视；天翼应用空间商城是类似于苹果app store和移动mobile market但更具开放性的应用软件商城

职场

休闲

天翼

原创 2010-04-02 00:00:14 536 阅读

18%的出账未通话手机用户从哪来

近日笔者从某省运营商处了解到，该省自去年10月以来，出账但未通话的手机用户占其手机用户总数的18%以上。也就是说，假设该公司有500万移动用户，就相当于将近100万是那种花了钱却没打电话的用户。再往大了说，这事搁哪个运营商身上，可都是上千万、上亿的用户啊。这对运营商来说乍看是好事，不打电话还花钱了，白赚，何等好事，但实际上却是极大的危机，因为这部分用户实际上可以看作是离网用户。要弄明白这个事情

用户

手机

休闲

出账

通话

原创 2010-03-28 23:02:01 384 阅读

战略型增值产品需改变营销方式

在3G时代，数据业务的重要性与日俱增，各大运营商也相继开发出了许多具有吸引力的战略型新产品，类如手机阅读、手机影视、手机支付、IM、邮箱等产品层出不穷，希望能通过这些数据型产品拉动业务和收入的增长。但实际上，虽然在研发上运营商对这些产品十分重视，但往往研发出来之后，在营销上却往往难以采取有效的方式使其出位。大多数增值业务均为赠送产品，在真正的销售体系中属于附属地位。笔者比较了三家运营商

3G

中国移动

中国电信

休闲

中国联通

原创 2010-03-27 22:48:13 220 阅读

变废为宝的12580生活播报

如果你是中国移动139用户，你每月也许会收到不下十条关于房地产、汽车的短信，甚至还不发走私枪支、代催债等类似短信。即使你不是139用户，而只要你的电话号码在不经意间公布出去，总会偶尔接到这样让人恶心的短信。（幸运的是作为电信用户的笔者，已经从此苦海中解脱）。虽然我们拒绝接受诸如此类的垃圾短信，但对于我们感兴趣的短信却有着大量兴趣与需求。美食家们希望获得美食推荐，购物狂们希望得到最新的商场打

职场

休闲

12580

原创 2010-03-25 00:10:04 241 阅读

3G或应尽早步入细分市场时代

目前国内三大运营商均以一个3G品牌来笼统涵盖所有3G业务和客户，虽然品牌诉求有所不同，但却无法适合不同客户的需求，难以在不同客户心中形成共鸣。中国电信“天翼”品牌以“互联网手机”为主要宣传口号，请动邓超、李开复、丁磊等人做广告，意指精英人群；联通“沃”品牌则以鲜艳的橘黄色、动感的广告背景音乐主打年轻市场；移动的“G

职场

3G

休闲

时代

原创 2010-03-17 00:15:17 238 阅读

植入营销：毁了本山王，红了广告主

植入营销是一种潜移默化的传播手段，是一种体验式、互动式的信息传播方式，它将产品信息按照故事情节植入，使受众能在故事中深刻了解产品功能和特点，还能与故事融合在一起，在消费者心目中留下深刻的印象。正因为植入营销的神奇效果，它才在网络游戏中得到广泛应用。例如可口可乐在《魔兽世界》中作为神奇魔水出现，游戏中的人物饮用后就能立刻恢复体力，这与现实中可乐能提神爽心的功能吻合。又如“QQ能量

职场

营销

休闲

广告主

植入

原创 2010-02-28 23:18:22 258 阅读

运营商春节营销：重点应在中低端客户

随着春节的即将来临，一场春节营销的鏖战也在运营商的酝酿之中。在3G元年之后的首个春节，此次运营商又如往年一样不约而同的将重点瞄准了高端客户，在春节前打出了以明星机型推广为核心的一套组合拳。以iPhone、OPhone、3G互联网四通道手机为代表的明星、高端手机广告一时甚嚣尘上，其意图则明显的直指高端客户。在3G发展至关重要的第二年，对运营商来说，保存现有用户、发展新用户无疑是头号任务。当运

营销

春节

运营商

休闲

客户

原创 2010-02-04 20:25:13 231 阅读

标准为王、开放为王、免费为王、体验为王

互联网经济时代赋予了商业模式新的特征。运营商在向互联网靠近时，也必然需要运用这些特征才能真正的传承互联网经济最纯的血统。总结起来，除了上文提到的平台为王外，互联网经济还有几个特征，那就是：标准为王、开放为王、免费为王、体验为王。一、标准

职场

互联网

体验

Iphone

休闲

原创 2010-01-27 23:25:33 417 阅读

平台为王时代运营商需提高三方面意识

一、得平台者得天下腾讯：一只企鹅的盖世神功应该不要再去过多强调诸如腾讯这样的企业有多伟大了，因为在QQ这个小宠物上，每天上上下下的次数不在五亿以下，最高峰时全世界有7千万人同时QQ在线；QQ空间每月登录人数两亿次；QQ游戏同时在线人

平台

运营商

休闲

时代

意识

原创 2010-01-25 23:52:21 373 阅读

东航特价票事件——又一次公关的好时机

天上掉馅饼不是不可能的，尤其是在网络时代，免费经济已经成为一种趋势。东航1月19日官方网站上低至0.2折的特价票，让不少消费者也享受了一次近乎免费的大餐。虽然是内部错误，给东航带来了一定的经济损失，但“祸兮福之所依，福兮祸之所潜”，任何事物都有两面性的。其实这次危机事件如果好好利用，炒作下去，对东航的品牌形象、知名度等都会有极大的提高。

职场

休闲

公关

东航

特价

原创 2010-01-24 15:35:14 355 阅读

激励考核机制决定网格营销成败

（本文近期发表于《通信产业报》，转载、引用请注明）网格化营销是近年来新出现的一种营销思想，在地方运营商发展宽带业务中得到了有效的运用。所谓网格营销，是指将目标市场按照某个标准划分成网格单元，运营商为每个网格单元配备一定的企业资源和相应的网格经理、装维人员等。网格营销的

营销

机制

成败

网格

考核

原创 2009-12-29 23:34:10 541 阅读

合理的薪酬机制是网格营销的关键

网格营销薪酬机制的建立网格营销的基础是网格小区和网格经理，核心是薪酬机制和考核机制的合理建立。目前来说，运营商在一线市场存在着多重渠道：客户经理、营业厅的营业员和装维人员。一般来说，客户经理属于客户群，负责刷楼、刷小区，和客户进行最直接的打交道；营业员属于渠道或者客户服务部，负责在营业厅为顾客答疑、现场营销和业务办理；装维人员属于运维部，负责为客户提供装机、拆机、维修等

营销

机制

薪酬

关键

网格

原创 2009-12-22 22:58:36 426 阅读

网格营销成功的五大要点（以H省为例）

在H省待这么长的时间，对于网格营销这种新的营销思路算是有了一些接触和了解，走了很多地市，了解了它的运作模式和精髓，也着手进行了这方面的渠道建设和思考。以H省A运营商的宽带营销来说。宽带用户发展过程中涉及到的人及分工：客户经理：业务宣传（横幅、传单、电话、登门拜访、现场营销等方式）、故障处理（上网故障、功课做的好的会处理顾客的电脑故障，如病毒等）营业员：在营业厅负责向顾客解说业务、办

职场

营销

休闲

网格

要点

原创 2009-12-20 00:55:54 486 阅读

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