刘古权的博客_信息化之痒

探究SaaS带来的商业模式创新机会

2008年，SaaS无疑成为中国软件产业一股不容忽视的热潮。SaaS在给用户带来新的软件交付模式的同时，正在引导软件产业的商业模式变革，形成一个完全不同于以往的新型软件产业链，同时它也正在打破原有的软件市场格局。经过了2007年的预热，SaaS在2008年来势更猛。从早期的模式探索，到目前越来越多的企业参与其中，SaaS产业链已经初显规模。无论对基础软件供应商，还是对ISV，Sa

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商业模式

转载精选 2008-06-27 18:31:58 1674 阅读 2评论

中国是如何是改变ERP的！

昨天和原哈工大管理学院院长现调到国家自然基金委做副主任李一军教授一起吃饭时，和几个工大的博士师兄弟在聊天的时候，聊起中国人和外国人及中国的企业和外国企业的问题时，大家一致地认为中国在逐渐强大，随着中国经济的高速发展，中国元素越来越重要，李教授认为，中国应该产生诺贝尔奖，中国应该有自己的管理理论！因为，在坐的有几个都是搞信息化的，具体的讲就是做erp软件的，在erp软件没有像我们预计的那样普及的背

ERP

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中国

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原创推荐 2008-06-23 13:57:36 2873 阅读 9评论

从IT看医院管理

最近因为一个朋友要做个小手术，因认识医院的朋友和他一起去了医院，这家位于北四环附近的医院，因为国家投入较大硬件环境很好，各种最先进的大型医疗检查设备，还有电脑管理系统，可见领导还是很重视医院的环境建设的，包括医院的大院，是让我这种开车的人欣慰的，无论你何时来，都没见过没地方停车的时候！在医院的工作人员比病人都多！一开始我觉得一个很简单的手术也就两小时就完事了，包括认识这个大夫也说，这样的手术太简

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IT

管理

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原创推荐 2008-06-01 11:24:00 1802 阅读 2评论

saas模式，用户如何看？

昨天做为演讲嘉宾参加由中国计算机报主办的一个关于“saas与商业模式创新研讨会”在演讲前，我问了一下台下的观众，有多少是潜在客户或者是已利用saas模式的客户，下面是寥寥无几！原因是我们的客户要不忙着挣钱哪，要么就忙着数钱呢，而我们每天都在研究模式、研究策略、研究方案！如果我是客户，我不关心软件厂商有啥样的模式为我交付，我到要看看，软件究竟能给我带来哪些价值！德鲁克说过“企业存在的唯一目的就是创

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原创推荐 2008-05-23 15:05:32 1399 阅读 1点赞 6评论

基于saas模式的管理软件在中小企业应用瓶颈

因最近接触较多的中小企业客户，这些客户对管理软件的需求是有的！但在基于saas模式的服务过程中，往往是用户通过在线的客服解决问题都是解决产品功能问题，但很多中小企业在使用信息系统的时候是基于手工的管理逻辑，而软件服务人员是基于软件产品的管理逻辑！两种管理假设不同当然无法就一个问题进行沟通。这就像一个人对着马和另人个对着羊沟通关于这个马如何拉车的问题，可见不是某一方错啦，是我们做这件事情的基本逻辑出

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中小企业

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原创 2008-05-13 17:19:18 891 阅读 1评论

非IT专业大学生对erp的思考

过去我们IT行业在招聘的时候，基本上都是在工科专业上选择对口的人才，尤其是想找一些有所谓的有经验人士，这次我采用了一次不一样的选择，我想看看不在我们这行如何看我们这个行业，于是，我就给一位将要毕业的大学生提了一个要求，看看我的博客，然后写一篇感想，很快发给我一篇，经她同意，放到我的博客上发表，我想对大学生，尤其是文科大学生也是个启发，职业和专业不一定对口，关键要和你的爱好对口！ &n

erp

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原创 2008-05-06 12:15:12 892 阅读 1评论

构建全程电子商务，创新企业经营模式(4)

那么我们看整个的企业对信息系统，对企业流程的需求。我们分析了小企业、大企业一些标准流程，我们发现企业有最基本的一些需求，比如说很多中小企业在网上建网站，很多的企业用邮箱，还有很多的企业使办公软件，那么这些需求造成了很多企业内部一些孤立的信息。对一个中小企业来说，用不同软件获取和处理这些信息的成本相对较高。我们有个卖大米的客户，有六个公司，这个公司用这个软件，那个公司用那个软件，给管理带来很大不便，

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刘古权

全程电子商务

原创推荐 2008-05-03 18:58:06 1433 阅读 1评论

构建全程电子商务，创新企业经营模式(3)

那么我们看什么是企业的经营模式，不光是软件公司怎么经营，还要看到用户如何经营，实际上做软件的，尤其做管理软件的，更多的是帮助你的用户成功，如果你的用户成功了，如果你的用户因为你的存在，赚更多的钱，降低更多的成本，扩大更多的客户销售，他一定为你付费的，所以我们推出这个平台的时候，不怕用户不付费，就怕用户不使用，我们用大量的方法让客户体验，中小企业不像大企业，有专业的人员，大企业是发展的问题，不是生存

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全程电子商务

原创 2008-05-03 18:05:47 815 阅读

构建全程电子商务，创新企业经营模式(2)

那么这个机会来源于哪儿呢，因为在座的各位都是乙方，甲方可能就几个。实际对任何一个企业来讲，你跟他的老板讲会计电算化，讲ERP，讲电子商务，或者讲全程电子商务，或者讲SaaS模式，他都不会太听，他会说你给上这个东西，会给我带来哪些好处，你不是要要我花钱吗，花钱没问题，问题是能给我可以带来哪些好处呢？我们从竞争优势来看，企业的竟争优势第一是成本优势，这个软件用了，可以帮助做什么，第一是软件可以降低管理

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全程电子商务

原创 2008-04-30 08:20:49 755 阅读

构建全程电子商务，创新企业经营模式(1)

下面是我在支点网的一次论坛会上的演讲第一个就是中小企业经营模式亟待创新。实际上大家做软件的都有一个体会，我在这个行业将近做了15年，大家碰到一起有一个很不爱说的话题就是做软件非常的累，做软件不挣钱，头发掉了很多都是做软件做的，头发掉的越多越不赚钱。我们在座的各位都是做软件的，做软件不赚钱，为什么还要做的，那么软件在未来还是有机会的。第二方面我们看一下中小企业创新。现在我倒觉得传统行业有很多的机

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经营模式

原创 2008-04-27 21:24:07 636 阅读

从“权金城”信息化看传统行业的管理

权金城是京城一家很有名的洗浴休闲场所，我也是这里的贵宾会员，因职业的关系，每次去消费的时候都会留意一下他们的信息化管理。其实像这样的传统行业对信息化还是非常重视的，看看他们的收银台就知道他们在硬件的投入很大！但软件实在是不敢恭维！表现之一，企业采用软件管理不仅仅是个摆设，而应该站在客户的角度去做需求，这里的软件不仅没有给客户带来便利，反而给客户增加很多麻烦，客户直觉会感到这家企业管理真先进，其

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信息化

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权金城

原创 2008-04-24 23:27:49 788 阅读 4评论

对话中小企业信息化甲乙方(2)

三赢结局　　但软件厂商对于中小企业信息化市场的顾虑是非常深的。由于中小企业资金短缺、技术人员少，基础的服务人员非常短缺，并且无力承担稍微高昂的有价服务，软件厂商必然面临一个困境：当全程电子商务平台使用起来之后，是否要雇用大量的基础服务人员给中小企业实施信息化？　　“如果把高昂的服务费用全部施加在软件厂商身上，也是不合理的。” 刘古权说。如果把高昂的服务费用全部施加在软件厂商身上，势必加重软件厂

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刘古权

转载精选 2008-03-21 08:39:47 581 阅读

对话中小企业信息化甲乙方(1)

对话中小企业信息化甲乙方　　本刊记者匡冬芳　　“中小企业信息化的特点可以用‘四个非常’来概括。”3月9 日，企业信息化领域的资深专家董衍善博士在接受记者采访的时候这样说。这些年来他一直深入电子制造类企业一线，从事企业内部的信息化建设工作。站在企业信息化甲方的角度，根据自己的实践和观察，他觉得有很多话要说。　　中小企业信息化“三宗罪” 　　董博士认为，归结起来，中小规模企业在信息化方面存在着

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刘古权

转载精选 2008-03-21 08:38:25 842 阅读

全程电子商务该咋做？

关于全程电子商务的概念大家炒得也差不多了，现在，也没人太强调谁第一、谁第二等。中国的软件企业在创造概念和利用概念的能力堪称世界一流，想当年“会计电算化”风靡的时候，全国有上千家软件企业推出了会计软件，为解放中国的会计人做出了历史性贡献。当中国的老板突然意识到会计电算化并没解决他们的管理问题的时候，我们这些超前的软件厂商已早已把“ERP的普及概念”推给了我们这些农民企业家们，遗憾的是我们这些“笨老板

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刘古权

全程电商务

原创 2008-03-21 08:33:55 672 阅读

黄骁俭谈08年信息化市场 (4)

人力资源系统的市场拐点在整个传统的企业信息化应用体系中，人力资源系统一直处于一个非核心的地位。其实人力资源系统的发展已经很多年了，几乎伴随着整个信息化体系的完整过程，从开始从属于财务系统的工资管理，到后来相对完善的组织人事管理，一直到今年基本已经能够覆盖所有人力资源管理的范畴，比如绩效考核、招聘、培训等。但即使不断的完善，也没有出现一个巨大的市场增量，他一直是属于那种锦上添花的项目，极少有企业将

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信息化

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转载精选 2008-03-17 08:59:54 550 阅读

黄骁俭谈08年信息化市场 (3)

国内企业冲击高端市场中国高端企业应用软件市场，基本一直由两大集群所控制，一个集群是项目式开发模式下的用户系统，这一集群以国内厂商为主，主要有中软、东软、神码等国内著名的以系统集成为主要业务线的厂商，另一集群是以标准软件包加上客户化配置的用户系统，这一集群基本由国外厂商所覆盖，主要由SAP、Oracle等。目前，这两大集群已在进行全面的融合，高端客户的选择越来越倾向于标准软件包，加上面向客户特定

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信息化

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转载精选 2008-03-11 21:52:43 375 阅读

黄骁俭谈08年信息化市场 (2)

国产软件的价值回归中国的软件行业可以用“可怜”两个字来形容，消费类的软件一直被盗版所困扰，而企业应用类的软件虽然没有太多的盗版问题，但被却被严重的价值低估： 1、纵向来看，今天的应用软件功能相对十年前已经丰富很多，但其价格（按模块）比十年前反而在下降； 2、横向来看，今天的国内应用软件，特别是中型市场的软件，比如用友的U8，金蝶的K3等，其体系架构、功能内容已经不输，甚至超过了国外的QAD、

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信息化

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转载精选 2008-03-08 23:02:37 395 阅读

黄骁俭谈08年信息化市场（1）

SaaS正本清源，回归真实 “非典型性”是个很有意思的东西，2003年春天的SARS把神州大地搞得鸡飞狗跳，其实这个“非典型性”肺炎真正产生的医学后果，比起“典型性”肺炎来差得老远，可它的社会经济后果，却是“典型性”肺炎不可比的。 2007年的SaaS也有点这个味道，我把它称非“非典型性”企业应用。称其为“非典型”有两个原因： 1、 SaaS模式支撑的应用内容有它的局限性。特别在中国，由于信用体系

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SaaS

正本清源

转载精选 2008-03-07 10:25:14 458 阅读

京派的信息化之路

借助信息化平台，京派的全国扩张道路将更加平坦。　　本刊记者匡冬芳　　“我们现在愿望很强烈，甚至是用强制性的手段，让员工必须用金算盘信息化商务平台来做业务。”北京京派集团的总经理康寿福用坚定的语气对《互联网周刊》说。记者来到京派集团北京总部那天下午，康寿福正忙着指挥一位员工给自己的产品拍照，准备把它们发布到公司的电子商务网站上去。而在一年前，康寿福和他的公司还基本上没有接触过信息化。　　扩展

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转载精选 2008-03-03 15:24:42 633 阅读

IT给营销带来的负效用

IT技术的快速发展给企业管理及市场营销带来了翻天覆地的变化，甚至给骗子带来了很多商机，比如利用短信诈骗等！大家都很清楚的销售是等价交换对方的价值，其本质是对方的效用让其付出低于效用价值的现金或等价物，但问题是信息是不对称的，在销售未成交之前，效用价值并不能完全体现出来，这里就出现了交易成本。互联网和手机的出现，降低了信息沟通成本，同时也降低了因信息不畅产生的交易成本，这是IT对产业带来的正效用！

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营销

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原创 2008-02-29 09:53:05 556 阅读

互联网骗人的难和易

互联网的出现，出现很多新事物，甚至是新职业！比如，网站管理人员。还有新的业态的出现，给互联网带来很多新的事物，骗子也在利用互联网，甚至骗子利用互联网的熟练程度比不是骗子的人还熟！因为互联网没有地域和时空的概念，并且，和你联系的或者和你聊天的对方，你不知道他是人还是机器，甚至是条狗，这就是互联网，互联网对任何一个人都是平等的，只要你勤奋，有快速反应的智慧！互联网骗人也简单，在网上有很多工具可以让

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原创 2008-02-26 11:53:48 480 阅读

2008年软件的主旋律

每年的这个时候，都是IT会议最多的时候，各种会议论坛、各种评奖等，作为软件行业较早的从业者，一直认为软件就是服务，没有服务软件就很难发挥出其效用价值！　就在本月七日，中国软件协会财务及管理软件分会发布由金算盘软件公司、用友软件等10家软件公司发起的“服务提升软件价值、合作共赢产业发展”倡议，倡议的内容如下：　在我国软件市场上，包括财务软件、进销存软件、PDM软件、ERP软件等在内的企业应用软件

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软件服务

原创推荐 2008-01-10 20:32:39 1346 阅读 3评论

saas模式的主体

11月21日我在计世举办的saas模式沙龙上有个发言，saas模式需要政府、用户及运营商或软件提供商站在不同主体思考，saas模式在中国如何推广！　我们包括媒体和厂家一直炒作saas模式这样一个概念，如果站在客户的角度去看，SaaS模式是有很多机会的。SaaS在中国成功的可能性非常大，中国和世界上任何一个国家不一样，阿里巴巴的模式在国外没有成功的模式，但在中国成功了，因为中国的中小企业非常多，随

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原创 2007-12-31 12:56:04 1019 阅读

信息化的关键应用

中小企业信息化一直是业内的一个难题，即是一个看起来非常大的市场，又让很多软件厂商很难赚钱的市场！前一阶段和原来公司的老板黄骁俭聊起此事的时候，他有个观点我觉得很有道理，他说：对很多中小企业来说，对信息化的需求没有像我们想象的复杂，这些老板很现实！对信息化的关键应用还是感兴趣的，比如：邮件系统，办公软件财务软件等等！确实是这样，中国企业的诞生就是先有业务再有管理，不是先有管理才有业

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中小企业信息化

原创 2007-12-17 12:45:42 561 阅读

体验一下“半程电子商务”

金算盘与金蝶关于“全程电子商务”谁第一的日子已有段时间，在金蝶很多场合都不再提自己是第一家推出全程电子商务的公司的时候，自己的“有伤（友商）网”终于发布了，站在一位从事信息化多年的工作者身份，对这个网真的不敢苟同，有点像个拼凑的网站，更像“阿里巴巴简版加上金蝶的在线财务软件或在线进销存系统”所以，用个相对准确的定义应是“半程电子商务”，因为，从网上的交易后还要在网上做个记账凭证！这就像是几年前大家

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电子商务

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原创 2007-11-30 19:04:50 1077 阅读

信息化并没使政府职能部门提高效率

这几年国家用纳税人的钱，在给很多老百姓服务的部门购置了比企业都高很多倍的计算机设备，也配置了一些软件系统！信息系统既然是提高政府的工作效率，其需求的基点应该是用户的需求，也就是所有需求的根本来自对百姓的便利！但看看现在政务窗口利用信息技术究竟给谁带来了便利： 1、税务为了加强征管，用税控打印机，这是全世界的一大发明，这样的信息技术耗资巨大，给税收征管带来了便利，但给多少企业带来麻烦，用户为了开发

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政府信息化

原创 2007-11-21 18:29:33 654 阅读

SAAS模式将面临的挑战

saas模式（软件既是是服务）为中小企业信息化带来一些曙光，也能充分体验到“先尝后买”的好处，也会产生很多不同运营模式及特色运营商，产业链分工也会越来越细！对用户来讲无疑是件好事！随着国际管理软件巨头sap公司也加入saas模式行列中，好像管理软件公司不转行就有问题一样。国内金算盘公司推出全程电子商务平台采用saas模式，金蝶也发布类似战略，用友在saas模式上也跃跃欲试！很多厂商连产品还在等待中

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原创 2007-11-15 22:52:07 1499 阅读

逼出来的“IT专家”

在IT行也做了十几年，这期间经历了IT业的高速发展，也经历了“IT冬天”苦闷的日子，很多客户称我是这一行的专家，其实，我完全是被逼进这行的。在中学的时候，我最大的理想就是当一名中学数学老师。因为，我从一个特别淘气的孩子（小学四年级不会除法），到初中乃致高中数学都在学校是第一名，这样大的变化很大的原因是初中的一位数学老师。因为这位老师让我爱上数学，在高中的时候就研究世界数学难题，包括

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职业选择

原创推荐 2007-11-09 21:24:53 2211 阅读 13评论

saas模式与国家的产业政策

刚从青岛参加《青岛信息产业局软件产业规划》专家评审回来，顺便给中国海洋大学管理学院做了一个讲座“全程电子电子商务引领企业变革“，同学们对这个话题还蛮感兴趣的，在和这些研究生讲座的时候就谈到未来软件公司可能都会采用ｓａａｓ模式！在专家对规划评审的时候，评审组主任倪光南院士提到软件即是服务的模式（ｓａａｓ）模式将是未来软件产业尤其是企业应用软件的一个方向，我也谈了金算盘软件公司推出的全程电子商务及ｓａ

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ｓａａｓ模式

原创 2007-10-25 22:32:44 1274 阅读

全程电子商务应用saas模式的经济学解释

全程电子商务是中小企业信息化的必然选择，原因是未来没有企业不用电子商务，也不会有企业不使用erp管理企业，中小企业竞争会更加激烈！从经济学的角度去判断企业的选择是这样的：经济解释某个经济现象有两个假设：1、人是理性经济人是自私的。2、资源是有限的。只因为资源的有限性，利用人的理性自私将资源最有效配置！中小企业大多都是民营企业，民营企业在民营老板的管理下基本满足理性经济人的假设，民营企业的资金也是

saas

全程电子商务

原创 2007-10-18 21:08:37 606 阅读

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