这几天写的内容，都正好是和IT创业有关，那就接着这个话题向下聊，之前有个朋友跟我说道他有想创业的想法，原因是因为他觉的现在上班上的烦了，天天被一个处在更年期的女领导管着，什么想法也实现不了，没有前途。如果跳到其它公司呢一时半会找不到合适的职位，所以他想来想去就是创业是最好的选择了。而且他自己认为自己的技术不错，一直在做ERP系统的开发与实施，自己出来整个公司应该是件不难的事情。因为自己也没创过业，对于朋友这种状态是否条件成熟出来创业，我也拿捏不准。不过呢，我好问，我把同样的问题带给了我们的一些代理商们，也同时请他们谈谈当初是怎么出来创业的。当然我也根据自己的观察，我也想看看一些做的好的软件公司当初是如何创业的，是如何发家致富的呢？
上面这个命题，其实引出的内容有两块可以与大家交流的，第一个就是：创业时需要具备最重要的因素是什么？第二个就是看看一些IT创业公司的老板是如何起家的？因为时间的关系，今天我们就聊第一个话题吧。
想要创业的人，在要创业之初，一般都会具备一些资源，有人说，我有技术，我开发出的产品在市场上具备绝对的竞争力；有人说我有关系，我家有三大爷四姨丈是某某衙门的领导，可以把他们的项目都接下来，就够自己公司吃三年了；有人说我的销售能力，我可以忽悠客户，在客户面前能够把稻草忽悠黄金卖给他，再把黄金忽悠成稻草送给我；还有人说，我有团队管理能力，虽然我自己这个不懂那个不懂，但觉的自己就是刘备，找两个把兄弟杀出自己一片天地来，小菜！自己带个优秀的团队肯定能成事；最后还有人跟我说，我就是有点钱，前两天炒房炒的钱挣了小几百万，投资大的产业投不起，投小的嘛见效慢，投传统行业嘛没档次，就投软件行业吧，怎么着也是高新技术产业来着的，说不定哪天还能上市卖个好价钱呢。总结一下，创业新公司具备的资源可以有如下几种：技术能力、人脉关系、销售能力、团队能力、资金实力。
而对于这些资源，有很多资源是可遇而不可求的，如：人脉关系、资金实力，这些资源具备较高的积累门槛，但是对于技术能力、销售能力、团队能力，主要讲究的是个体能力，这是可以通过工作实践训练出来的。所以，我想做为创业者，更需要的是实实在在地进行这几个方面的训练，当这些能力达到一定的层次的时候，才能考虑创业的事业，而且只有这样的话，才能有一定的成功保障。
跟一位创业朋友谈创业最重要的资源是什么的时候，这位朋友告诉我：最重要的资源是我自己!这位朋友说他自己创业的时候，一没有资金，二没有关系，三也没有技术，可以说是一穷二的。那他靠的是什么呢？他说他靠的是勤奋，他就是靠自己每次打150个电话，打的拿起电话就想吐，每天回到家的时候拿电话的手，连手臂都抬不起来。靠打出了有意向的客户之后，他就开始跑腿，一家家客户的送资料，做演示。谈好合同之后，实施也是自己一手在干。这中间，自己原来挺烦那些卖保险打电话的小姑娘的，可是当每天自己一个大男人打电话，而且还要不断地被客户拒绝，要的就是自己的坚持。每天跑到客户处送资料的时候，人家一看来个“做业务的”的，还不见得待见你，经常因为没有预约而被拒之门外，往往去的一些工业区没有公交车，靠的就是走路。做项目实施的时候，产品不熟悉，靠的是自己一点点读文档，边用边试，白天在客户处做培训，晚上在客户的宿舍里自己边啃边学，学完就用。所以，这位朋友说道，别看现在当老板都风光，特别是当IT企业的老板更是风光，从另一个角度来说，我们和卖菜的没有太大区别，要靠的也是能吃苦。
谈对于资源，如技术能力、人脉关系、销售能力、团队能力、资金实力等。这位朋友给我排了一个序，他认为：在创业的过程中，坚持与刻苦最重要，也就是你要有创业的恒心，也是创业者必备的素质；其它的资源都是在你具备了这个素质之后去积累的。有了创业者必备的素质，然后你需要的是销售能力，小公司靠的就是销售，有销售了就有收入，才能生存下来。有销售自然就要考验技术能力，项目拿下来还得能够交付才行，不然烂尾项目你做不了半年就把名声给做臭了。其它的再就是资金实力，有钱好办事这个自然不用说。对于人脉关系，靠的是在销售过程中的慢慢积累，从生下来就是达官贵人的不用创业这么累了，不是祖上有光的平头百姓也没有什么机会用这些上流社会关系。团队能力呢，则是公司生存下来了，要长大了再考虑的事情，小团队的能力倒不是特别重要。
上面这个命题，其实引出的内容有两块可以与大家交流的，第一个就是：创业时需要具备最重要的因素是什么？第二个就是看看一些IT创业公司的老板是如何起家的？因为时间的关系，今天我们就聊第一个话题吧。
想要创业的人，在要创业之初，一般都会具备一些资源，有人说，我有技术，我开发出的产品在市场上具备绝对的竞争力；有人说我有关系，我家有三大爷四姨丈是某某衙门的领导，可以把他们的项目都接下来，就够自己公司吃三年了；有人说我的销售能力，我可以忽悠客户，在客户面前能够把稻草忽悠黄金卖给他，再把黄金忽悠成稻草送给我；还有人说，我有团队管理能力，虽然我自己这个不懂那个不懂，但觉的自己就是刘备，找两个把兄弟杀出自己一片天地来，小菜！自己带个优秀的团队肯定能成事；最后还有人跟我说，我就是有点钱，前两天炒房炒的钱挣了小几百万，投资大的产业投不起，投小的嘛见效慢，投传统行业嘛没档次，就投软件行业吧，怎么着也是高新技术产业来着的，说不定哪天还能上市卖个好价钱呢。总结一下，创业新公司具备的资源可以有如下几种：技术能力、人脉关系、销售能力、团队能力、资金实力。
而对于这些资源，有很多资源是可遇而不可求的，如：人脉关系、资金实力，这些资源具备较高的积累门槛，但是对于技术能力、销售能力、团队能力，主要讲究的是个体能力，这是可以通过工作实践训练出来的。所以，我想做为创业者，更需要的是实实在在地进行这几个方面的训练，当这些能力达到一定的层次的时候，才能考虑创业的事业，而且只有这样的话，才能有一定的成功保障。
跟一位创业朋友谈创业最重要的资源是什么的时候，这位朋友告诉我：最重要的资源是我自己!这位朋友说他自己创业的时候，一没有资金，二没有关系，三也没有技术，可以说是一穷二的。那他靠的是什么呢？他说他靠的是勤奋，他就是靠自己每次打150个电话，打的拿起电话就想吐，每天回到家的时候拿电话的手，连手臂都抬不起来。靠打出了有意向的客户之后，他就开始跑腿，一家家客户的送资料，做演示。谈好合同之后，实施也是自己一手在干。这中间，自己原来挺烦那些卖保险打电话的小姑娘的，可是当每天自己一个大男人打电话，而且还要不断地被客户拒绝，要的就是自己的坚持。每天跑到客户处送资料的时候，人家一看来个“做业务的”的，还不见得待见你，经常因为没有预约而被拒之门外，往往去的一些工业区没有公交车，靠的就是走路。做项目实施的时候，产品不熟悉，靠的是自己一点点读文档，边用边试，白天在客户处做培训，晚上在客户的宿舍里自己边啃边学，学完就用。所以，这位朋友说道，别看现在当老板都风光，特别是当IT企业的老板更是风光，从另一个角度来说，我们和卖菜的没有太大区别，要靠的也是能吃苦。
谈对于资源，如技术能力、人脉关系、销售能力、团队能力、资金实力等。这位朋友给我排了一个序，他认为：在创业的过程中，坚持与刻苦最重要，也就是你要有创业的恒心，也是创业者必备的素质；其它的资源都是在你具备了这个素质之后去积累的。有了创业者必备的素质，然后你需要的是销售能力，小公司靠的就是销售，有销售了就有收入，才能生存下来。有销售自然就要考验技术能力，项目拿下来还得能够交付才行，不然烂尾项目你做不了半年就把名声给做臭了。其它的再就是资金实力，有钱好办事这个自然不用说。对于人脉关系，靠的是在销售过程中的慢慢积累，从生下来就是达官贵人的不用创业这么累了，不是祖上有光的平头百姓也没有什么机会用这些上流社会关系。团队能力呢，则是公司生存下来了，要长大了再考虑的事情，小团队的能力倒不是特别重要。
