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B2B策划书：在线B2B行业小额批发平台

敦煌网、速卖通等针对国外小额批发买家模式的成功，也使全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴国内市场随之增加了在线批发模式，将阿里巴巴中文版域名改为1688.com，虽然从阿里巴巴主页可以看到原料、工业品仍然是阿里巴巴的重点，但是根据我的调查，阿里巴巴服装服饰、家具百货、小商品等下游行业诚信通会员的效果明显好于原材料、工业品类的诚

电子商务

阿里巴巴

中国人口

服装服饰

连锁卖场

原创 2013-12-24 16:14:21 276 阅读

B2B策划书：B2B行业网站未来5年发展趋势预测

B2B行业网站目前已经发展成一个不可忽视的行业，虽然绝大部分的企业本身不是很大，只能算是中小企业，但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多，且还是一个值得投资的产业，在2009年刚过，2010年到来的时候，和大家探讨下B2B行业网站未来5年的发展趋势。虽然说是发展趋势，其实很多服务模式也是许多B2B行业网站正在做，而且做的

中小企业

中国服装网

中国水泥网

中国化工

中国纺织网

原创 2013-12-13 15:53:31 307 阅读

B2B网站策划:创业做B2B行业网站还能成功吗？

　　常常有人问我两个问题，一个是现在做B2B行业网站还有机会吗?另一个是我这个B2B行业网站怎么样，能否做下去，让我给他做诊断。第一个问题，我已经有很多公开的文章讲解了，比如“未来5年B2B细分行业门户仍将是朝阳产业”，获得了许多人的认可。第二个问题我还没有公开发过文章讲解过，其实第二个问题是对第一个问题更进一步的探讨，因为一个网站能否成功的经营下去，实际与网站所处的外部环境和内部正确的运营有关系

中国制造业

阿里巴巴

中国制造网

朝阳产业

研究报告

原创 2013-11-28 14:47:17 1480 阅读

B2B网站策划:用户多种属性之间的互相转化

1从是否缴费给B2B行业网站运营方的角度来划分从是否缴费给B2B行业网站运营方的角度来划分，B2B行业网站的访问者主要分为两种用户：一种是免费用户、另外一种是收费客户。免费用户和收费客户之间可以互相转化，免费用户可能转化为收费客户，收费客户也可能转化为免费用户。从网站运营的角度看，必须要为免费用户和收费客户提供一定的服务，在服务好免费用户的同时，为收费客户提供更好、更多的服务，同时网站运营者希望更

访问量

网站策划

网站运营

最大限度

采购商

原创 2013-11-18 15:58:01 179 阅读

B2B行业门户网站页面设计基础

　　B2B行业门户网站由于具有B2B网站的特性和门户网站的特性，决定了页面设计及制作具有与其他网站很多的不同点，当然还是有许多的相同点。在写这个篇章之前，我觉得有必要从理论上和大家讲下页面设计及制作的基本要点。这些基本原则将指导大家更好的阅读和理解这个章节的所有内容。1、页面用色、框架及整体风格应该是严谨的，充满商业氛围的　　由于B2B行业网站涉及行业的发展动态、技术知识、营销管理知识、产品信息等

B2B

基本原则

营销管理

颜色搭配

原创 2013-11-09 15:50:39 411 阅读

未来5年之内B2B行业门户网站仍是很好的创业项目

曾不知有多少人问我，你觉得未来细分B2B行业网站是不是很好？是否有发展前途？一般我的回答都是至少在5年内仍将是值得投资或创业的朝阳产业。但是一直以来都没有充分的理由来讲解为什么会好，现来阐述我的理由。未来5年内，网民将快速增长、中小企业信息化和电子商务意识将不断增强，细分B2B行业门户网站将获得快速发展，并不断发展壮大。目前仍处于初级发展阶段，未有一批赢利能力很强，市场很成熟的企业存在。但却是一个

电子商务

中小企业

中国网民

朝阳产业

创业项目

原创 2013-10-30 15:47:55 139 阅读

用户使用B2B行业门户网站的最大需求

这里指的用户实际是用户和客户的统称，以上讲解了B2B行业访问者的用户群划分，知道了可按照各种角度主要划分为收费客户、免费用户、个人用户、企业用户，如果我们现在抛开其用户的属性，对各种用户的需求进行划分，大致应包括以下几种：推广产品以使更多的客户找上门、对产品品牌进行推广及扩大产品知名度、直接获取更多客户信息、在线直接销售产品、寻找商业合作伙伴、学习行业知识、了解行业动态和趋势、了解产品价格及市场行

网站策划

网络游戏

网站推广

最大的

合作伙伴

原创 2013-10-19 16:18:12 349 阅读

行业B2B与行业高层合作，向企业高层推广

无论是传统企业的运营，还是行业B2B网站的运营，企业要获得发展，必须要对外进行沟通，寻找合作伙伴，这样才能使企业站在一个高度去发展。以下通过5个方面来讲述，行业B2B网站运营如何通过与行业高层的合作，来建立品牌，促进业务发展。1、与行业高层建立过合作关系的部分知名B2B网站2001年，啊里巴巴与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年阿里巴巴联手全国工商联、

阿里巴巴

沃尔玛

浙江大学

全国工商联

中国服装网

原创 2013-10-11 16:11:51 240 阅读

B2B行业网站页面元素之间的对齐标准

网页里各种元素水平方向的对齐方式主要有：左对齐、右对齐、居中对齐和两端对齐等4种方式，常用的为左对齐、居中对齐，右对齐和两端对齐基本很少使用，尤其是两端对齐，本文作者李学江认为一般只在平面设计的时候会使用。1、页面各种元素对齐方式的基础知识A、左对齐在网站布局中是最常见的对齐方式：它整齐一致并且安全，因为大家对这种对齐方式很熟悉并且也乐意接受，所以对任何设计来说，左对齐都是最保险的对齐方式。B、在

网站

网页设计

基础知识

文章

平面设计

原创 2013-09-25 17:00:04 327 阅读

行业B2B网站策划之行业分析方法

经常有人在MSN、QQ上问我，我做个IC行业B2B网站怎么样？我做个化妆品行业B2B网站怎么样？你帮我分析一下，问这些问题的人，大部分都是刚刚对行业B2B有一点了解的人，真实熟悉了很久的人，不会问这样的问题，因为这个问题本身就是一个很难在短期内通过聊天获得答案的问题.因为他们不知道在做一个行业B2B网站之前，对行业进行调查分析是要花费很多精力的，现在根据我撰写的《新型行业B2B门户策划

网站策划

朝阳产业

研究报告

行业分析

网站建站

原创 2013-09-11 17:10:20 236 阅读

快速推广行业B2B网站6个基本要点

网站推广的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，无论是理论还是实战，无论是黄猫还是黑猫，其目的只有一个，把优秀的产品及服务告诉更多的人，让他们了解您、认可您，并从中找到目标用户，培养成忠实用户，建立品牌，形成影响力。下面结合我操作过的多个案例，和大家探讨一下新开通的行业B2B网站推广的

行业

网站推广

影响力

针对性

出发点

原创 2013-08-30 16:55:37 207 阅读

B2B行业网站销售方式及销售工作内容

　　常常有许多人问：李学江，B2B行业网站是怎么销售的，有哪些销售方式，哪些工作内容，对于做过B2B行业网站的人来讲都知道，太基础不过了。但对于新手，刚进入这个行业的人来讲，就有必要系统的了解下，有人曾经问过我，我做的这个细分行业的B2B行业网站，能否全国找代理呀？实际是他根本不了解该如何销售。下面来简要讲解下。1 B2B行业网站的销售方式　　B2B网站的销售模式，主要包括：

BAIDU

阿里巴巴

销售人员

电话销售

如何销售

原创 2013-08-26 17:14:28 307 阅读

行业B2B网站策划6个基本要求

经常有人问我，“我有一个新想法，你帮我看看能否用在我的B2B网站上呀？”但是往往他们的想法都是经不起推敲的，要么是不适合他所在的行业，要么是根本无法实现，或者是既能实现也适合他的行业，但是要能运营成功，必须要耗费大量的资金、人力，而他的资金、团队却又不允许他做这样的功能。具体的理论就不讲了，我只想结合我

行业B2B网站

原创 2013-08-10 16:50:22 323 阅读

如何设计好B2B行业网站导航栏，提高易用性

　　导航栏是指位于页面页眉区域的一排水平导航文字或图片按钮，或者是位于页面左边或右边的一排导航文字或图片按钮。它起着链接B2B行业网站各个栏目的作用，或者链接一级栏目下面许多二级栏目的作用，让访问者能方便、快速的找到自己所需要的内容和功能。　　B2B行业网站的导航栏与其他网站的导航栏基本一样，不过还是有一些区别。本文作者李学江认为：判断一个B2B行业网站的导航栏是否符合要求，可以多参考一些大网站，

新浪

网站建设

阿里巴巴

设计师

网站导航

原创 2013-07-10 17:01:58 307 阅读

B2B行业网站“页面结构”分析及应用

　　B2B行业网站策划提供给网站设计师的策划文档里，一般都表明了每个部份的内容和功能所采用的页面结构，但是并不代表设计师就能理解策划者在页面结构方面的考虑，以及由于有的策划者对网络了解不太深入，或者说有一些疏忽，从而在页面结构上考虑的不周全，这个时候设计师和网站管理者就要对策划文档进行纠正，所以无论是网站管理者、产品经理、设计师、页面制作人员，都要对B2B行业网站的页面结构进行简要的了解，我们可以

企业网站

网站策划

产品经理

网站设计师

研究报告

原创 2013-06-29 16:20:59 261 阅读

B2B行业网站10种经营模式研究及组合方案

许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营

电子商务

网络营销

第三方支付

经营模式

在线交易

原创 2013-06-21 16:49:38 463 阅读

创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算

以前写过几篇关于创业做B2B行业门户网站的文章，比如：创业做B2B行业网站现在还能成功吗？、B2B行业网站未来5年发展趋势预测、B2B行业门户网站投资回报及风险控制分析等文章，许多时候，很多人在QQ上都问：李学江，您认为做B2B行业门户网站要投资多少钱？我要怎么组建团队？投入的钱要怎么花，才能在尽量减少风险的情况下

网站建设

网站运营

投资总额

关于创业

投资回报

原创 2013-06-13 16:26:52 350 阅读 1评论

B2B行业门户网站群发邮件时间及发送频率

　　邮件营销被垃圾邮件做烂了，现在效果非常差，最大的原因就是因为很多发垃圾邮件的人频繁发送造成的，每个人都是一个月发一次，但是内容基本雷同，比如发的都是卖发票的，你可能就会一天收到几封卖发票的，以后见到卖发票的，邮件接收者就都认为是垃圾邮件，即使偶尔也会用到发票，但是仍然会把这类邮件举报为垃圾邮件。这个问题最本质的还是邮件接收者认为频率太高了，如果一个用户，他一年才收到几封卖发票的邮件

网站

电子杂志

行业

最大的

邮件营销

原创 2013-06-06 16:45:09 778 阅读

创新B2B行业网站广告模式，增加客户效果

　　要把给收费客户提高效果作为网站运营中的最重要的工作来抓，这是关系到网站是否能发展壮大，甚至说是生死存完的最关键的环节。在多年的B2B行业网站运营过程中我发现，除了提高网站的IP和PV很要重要外，广告模式的创新也是非常重要的。由于广告与用户对网站的体验本身具有一定的矛盾，用户是希望网站一点广告都没有，搜索结果都是公正的，网站没有广告，但是不可能的，这与商业模式相违背。　　比如：电视台总会在节目最

的

文章

电视台

搜索结果

原创 2013-05-23 16:24:08 286 阅读

图片及动画对B2B行业网站搜索引擎优化的影响

就目前搜索引擎技术而言，搜索引擎还是不能判断图片里的内容和链接，图片对用户来讲，很直观，易于阅读，但是对搜索引擎来讲，就必须要配以文字说明和加上链接，才能判断图片所讲的内容以及其链接。一个页面，对用户来讲，可能只需看图即可，但是对搜索引擎来讲，既要有图，也要有丰富、详细的文字内容说明。 &nb

图片

的

下载速度

影响

Flash动画

原创 2013-05-16 16:36:02 266 阅读

B2B行业网站编辑轻松创造内容，提高搜索权重

　　网站编辑创造原创内容有许多方法，但是一定要走正道，有很多SEO采取一些歪门邪道，比如把文章换换标题，调换一下段落，随便改改里面的内容，就以为搜索引擎认为是原创文章了，也许你可以一时的蒙蔽过去，但是长期以来，肯定会被搜索引擎惩罚。我们既然是正规团队做的B2B行业门户网站，就要从长远的角度考虑，要做一些可以长期的、良性发展的模式，毕竟做门户就是做品牌，你不可能过段时间就换个域名，换个网站名称，百度

B2B行业网站

原创 2013-05-03 16:39:06 175 阅读

行业B2B门户栏目策划的要点及步骤

　　在写任何一个栏目策划书的过程中，都必须要先表达清楚，用户的需求，也就是说我们要将网站总的用户需求再继续再细分，细分到每个栏目，每个页面，是对前面5部分分析得出结果的一个具体执行。比如：网站首页用户的需求、供求商机栏目用户需求就是有差异的，首页面对网站所有的访问者，关系着用户对这个网站的第一印象，所以我们在模块划分时就要考虑到把所有用户共性的需求最多的栏目放到网站最重要的位置，或会将付费客户的信

B2B

原创 2013-04-24 16:01:23 368 阅读

做好各阶段测试工作，打造优质B2B行业网站

　　B2B行业网站在设计开发过程中、产品最终上线前、上线后、日常的运营中、改版后等，都需要测试，测试伴随着网站经营的所有过程、所有时间，优质的B2B行业网站都是永远不断测试的结果。由于B2B行业网站的运营团队人数比较少，不能像软件开发一样配备专门的测试人员，但并不代表测试的工作就可以不重视，就可以不做好，对B2B行业网站的测试者要求比较高，往往产品策划经理（如果老板精通B2B行业网站，有时就是

B2B行业

原创 2013-04-16 16:53:30 214 阅读

做好各阶段测试工作，打造优质B2B行业网站

　　B2B行业网站在设计开发过程中、产品最终上线前、上线后、日常的运营中、改版后等，都需要测试，测试伴随着网站经营的所有过程、所有时间，优质的B2B行业网站都是永远不断测试的结果。由于B2B行业网站的运营团队人数比较少，不能像软件开发一样配备专门的测试人员，但并不代表测试的工作就可以不重视，就可以不做好，对B2B行业网站的测试者要求比较高，往往产品策划经理（如果老板精通B2B行业网站，有时就是

B2B行业

原创 2013-04-16 16:53:10 205 阅读

行业B2B门户之“行业博客”赢利模式探讨

随着中国博客网的衰落，也预示着博客网关于博客的赢利模式的探索并没有取得成功。但是他们在综合博客上进行过的很多探索，还是值得大家去思考的。包括品牌广告、广告费用与博主分层、给大品牌公司做整合营销推广等，都有许多博客服务提供商在尝试。但是其赢利模式在行业博客里是行不通的，因为行业博客的访问量过小，尤其是细分行业网站的行业博客，品牌广告推广效果不大。

博客

行业

原创 2013-04-09 16:12:01 248 阅读

辅助中小企业成长，我们不只有阿里巴巴

研究行业B2B已经好几年了，从来公开写过关于阿里巴巴的文章，不是我没有去关注，相关我常常把他作为学习、研究的重点对象，而是觉得他已经很好很强大了，研究他的人太多了，我已经不敢公开的写什么了。但最近一直想写点关于阿里巴巴文章，不仅仅是褒奖，主要是对他辅助中小企业发展发表一些见解，最近事太多，时间仓促，如有错误，欢迎大家拍砖。话题得从上海、

中小企业

阿里巴巴

原创 2013-04-01 17:00:14 279 阅读

B2B行业网站电话销售应具备的精神

　　B2B行业网站电话销售人员除了要具备一定的专业知识、销售技巧之外，还需要销售者本身具有一定的精神，才能更好的胜任电话销售的工作。 1 B2B行业网站电话销售的精神：脸皮厚、抗压力强、不达目的不罢休　　脸皮一定要足够厚，不能说别人拒绝您，您就放弃了，要有坚持不懈，不达目的不罢休的精神，要具有强大的抗压力，再加上足够的销售知识、产品知识，B2B行业

精神

电话销售

原创 2013-03-27 15:55:44 292 阅读

中国B2B研究：行业B2B网站策划之行业分析方法

经常有人在MSN、QQ上问我，我做个IC行业B2B网站怎么样？我做个化妆品行业B2B网站怎么样？你帮我分析一下，问这些问题的人，大部分都是刚刚对行业B2B有一点了解的人，真实熟悉了很久的人，不会问这样的问题，因为这个问题本身就是一个很难在短期内通过聊天获得答案的问题.因为他们不知道在做一个行业B2B网站之前，对行业进行调查分析

网站策划

行业分析

原创 2013-03-21 16:05:11 355 阅读

B2B行业网站电话销售如何处理客户不接电话

　　一个客户不接电话，一般分很多种情况，在实际的销售中，要根据实际情况正确处理对待，一般不接电话分两种情况：A、直接挂，B、没有人接。下面来对这两种情况采取的正确方法做简要介绍。 1 如果客户直接挂电话，怎么办？　　客户挂电话分两种情况：　　A、刚接通或接通一会，就被挂：说明对方可能在开会，或者有紧急的事，我们过半天或一天，再继续打，或者把

B2B行业网站

原创 2013-03-14 15:35:33 399 阅读 1点赞 1评论

8招教您做好B2B行业网站页面设计

　　B2B行业网站由于具有B2B网站的特性和门户网站的特性，决定了页面设计与其他网站一些不同点。在写作“B2B行业门户网站页面设计”章节之前，在此从理论上讲下页面设计及制作的基本要点，供大家参考，讲的不对的，希望大家批评指正。 1 页面用色、框架及整体风格应该是严谨的，充满商业氛围的 &nb

网站

设计

原创 2013-03-08 15:23:27 264 阅读

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做好各阶段测试工作，打造优质B2B行业网站

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