做售前要学会模仿,要模仿就模仿大公司的售前,至少也要IBM这样的公司,开口闭口就说:“您的business needs 很容易满足的 ,sir”一定要中文夹英文,倍儿有面子!!!
老板叹了一口气说:“往事不要再提!我以前做IT公司技术总监的时候,你们旺财的老板还在用286练打字呢!后来亚洲金融危机,IT不好做了。好在我手艺8错,就开了这个包子铺,包子味道怎么样啊?”
这一年,你发现工作开始顺利,每个层面都有一些理念,这些理念都是相通的,你发现思想是最重要的,妈呀,思想才是最重要的!于是你把这句话告诉给你老婆,你老婆说你很可爱。
售前的面试非常关键,大家在面试的过程中可能会遇到很多问题,比如有许多有开发和实际应用的工程师,看上去经验丰富,可能是做售前的好材料,一旦录用,发现他在做售前的时候,表现的并不佳,尤其是把握用户的需求的时候,反应比较迟钝,甚至无法挖掘用户深层次的需求,为什么要挖掘用户深层次的需求,不知道大家有没有这么些体会。
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