51CTO博客开发
大家下午好，非常荣幸有这次机会借助通信服务论坛这个平台跟大家做一次交流，这次交流过来我个人感觉，因为产品化的东西近几年之内铺天盖地非常多 ，所以我今天带来的东西我觉得咱们尽可能的脱离技术，脱离具体的某几样产品，我带来的是实施步骤的建议。先做一个自我介绍，让大家了解一下摩卡，摩卡这五个字母像我们现在看到的，应该看到摩卡第一想到的是咖啡，所以咖啡的味道是比较香浓的，我们现在的摩卡到底在我们公司的名称里
小时侯，喜欢听收音之中的评书连播，评书中有一句话我记忆特深，那就是大将对阵中要注意的三种人“女人、和尚和小孩”，他们往往有出人意表的本领或暗器，一不小心就可能不幸中招，吃亏大大。联想到近几天所做的售前工作，也常常可以总结出几类人，这些人具有明显的特征，是我们售前不得不研究的课题！ 下面就听我一一道来： 第一种类型：倾听少语型 “倾听少语型”的人员，特别是在CTO级别的人员中，是需要格外给予
怨这很难，虽然客观的讲，最后判断结果的对与错更多地取决于你自身的经验和直觉，但是你也可以大概地判断出哪个人更好打交道一些，哪些人对利益看的更重一 利诱的手段有很多，但使用何种利诱方法对待何人是有讲究的。如果你确定的内线就是项目技术负责人或者决策者，那你可以在和他单独进餐的时候，或者是大家共 说的很明显，并且没有退路，又赶上对方不好这口，那就意味着你给自己惹了个大麻烦，不但谈
项目前期的电话交流 三 初次见面的礼仪 3 ．项目总决策人 c初次见面后的后续跟踪 2 确定该项目的跟踪计划 六 对客户和整个项目周期的控制 九 好了，在所有项目销售（以下简称销售）的同行中，就销售人员自身性格而言，大体上可分为偏外向型和偏内向型两种，本文中的所有内容全部适用于偏外向型销售人员，大部分内容适合偏内向型销售人员。
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