BT项目的运作之二信息系统工程如何选择BT总包方
[ 2009-12-15
上回讲到信息系统工程项目有选择BT总包方的需要，且最好在选择BT总包方之前，通过公开征集建设方案并进行了方案评优，编制信息系统工程建设方案和概算，然后组织专家评审。以此为依据进行了后续项目运作。
选择BT总包方宜采用邀请招标或者竞争性谈判的方式，首先是在市场上，具备项目管理和相关技术能力，且财力雄厚的IT服务公司很少。二是项目的建设方案在具体设备清单、服务内容、技术方安细节等方方面面还需要深化，深化的过程在谈判过程中得到确认。三是通过谈判，也能反映谈判单位的技术能力和管理能力，选择技术实力和管理能力强的总包方以降低项目的风险。
谈判分为技术标和商务标两轮谈判，通过技术标选定二至三家候选单位，然后与候选单位进行了商务谈判，也就是说，如果竞争性谈判单位如果足够多，参与技术谈判的单位只有少部分能够有机会参与商务谈判，如果这轮方谈判结合的好，总包方完全可能具备系统总集成的功能，从而节省资金投入，谈判双方共赢。
至于业主方提供的谈判大纲的详细，以及对于谈判单位的谈判文件提交要求，应结合项目的情况和谈判对手构成进行了仔细考虑，监理方在此时充当好咨询式顾问的角色，力争业主方的主动主导地位，谈判的过程其实也是双方博弈的过程，业主方及监理方要充分利用谈判单位信息不对等的优势，只要保证参与谈判的单位”不串供“，业主方完全可以在费用结算，服务内容和质量、双方权利义务等环节占据谈判优势。
谈判过程结束前，要做好谈判成果的总结工作，业主方特别要强调分包后有关费用控制、验收条件与验收流程、培训与售后服务等关键事项，确立业主方管理项目的抓手，理清监理方、总包方、将来招标确认的分包方、业主方等项目参与单位的配合关系和权责利。
与公开招标不同，竞争性谈判后，双方合同的条款修改是个繁琐的过程，处理不好将给后续项目的执行留下隐患，需要花较长的时间和精力进行完善，并征询专业律师的意见。
确定BT总包方的实务操作远非上述那么简单，具体项目有具体的解决之道。其中之一之妙只有主要参与者才能体会。
[ 2009-12-15
上回讲到信息系统工程项目有选择BT总包方的需要，且最好在选择BT总包方之前，通过公开征集建设方案并进行了方案评优，编制信息系统工程建设方案和概算，然后组织专家评审。以此为依据进行了后续项目运作。
选择BT总包方宜采用邀请招标或者竞争性谈判的方式，首先是在市场上，具备项目管理和相关技术能力，且财力雄厚的IT服务公司很少。二是项目的建设方案在具体设备清单、服务内容、技术方安细节等方方面面还需要深化，深化的过程在谈判过程中得到确认。三是通过谈判，也能反映谈判单位的技术能力和管理能力，选择技术实力和管理能力强的总包方以降低项目的风险。
谈判分为技术标和商务标两轮谈判，通过技术标选定二至三家候选单位，然后与候选单位进行了商务谈判，也就是说，如果竞争性谈判单位如果足够多，参与技术谈判的单位只有少部分能够有机会参与商务谈判，如果这轮方谈判结合的好，总包方完全可能具备系统总集成的功能，从而节省资金投入，谈判双方共赢。
至于业主方提供的谈判大纲的详细，以及对于谈判单位的谈判文件提交要求，应结合项目的情况和谈判对手构成进行了仔细考虑，监理方在此时充当好咨询式顾问的角色，力争业主方的主动主导地位，谈判的过程其实也是双方博弈的过程，业主方及监理方要充分利用谈判单位信息不对等的优势，只要保证参与谈判的单位”不串供“，业主方完全可以在费用结算，服务内容和质量、双方权利义务等环节占据谈判优势。
谈判过程结束前，要做好谈判成果的总结工作，业主方特别要强调分包后有关费用控制、验收条件与验收流程、培训与售后服务等关键事项，确立业主方管理项目的抓手，理清监理方、总包方、将来招标确认的分包方、业主方等项目参与单位的配合关系和权责利。
与公开招标不同，竞争性谈判后，双方合同的条款修改是个繁琐的过程，处理不好将给后续项目的执行留下隐患，需要花较长的时间和精力进行完善，并征询专业律师的意见。
确定BT总包方的实务操作远非上述那么简单，具体项目有具体的解决之道。其中之一之妙只有主要参与者才能体会。
