大家好，我是大明同学。
互联网公司的收入来源主要可归纳为几种类型：一是通过电商平台进行线上销售，赚取商品差价；二是作为中介提供撮合服务，从中获取佣金；三是提供高级会员或增值服务，以此收取服务费。目前，多数互联网公司仍主要通过在其APP或WEB网站上投放广告来获取利润。
下面我们讨论一下APP 的商业变现模式。
IAA: 广告变现模式(In-App Advertisement)
IAAAA模式的核心在于实现流量的低买高卖，关键在于确保用户生命周期价值（LTV）超过每行动/每转化成本（CPA），以此形成正向循环，构建一个较为稳健的商业模型。简而言之，就是你投入资金吸引用户，而用户在使用APP的过程中所产生的广告收入，能够支撑并验证这一商业模式的可行性。
APP体量轻，对团队要求较低，门槛要求适中
App研发时间相对较短，研发成本可控
资金回收周期短，资金周转的效率
IAA广告变现为主的行业品类：
休闲游戏（经营模拟、网赚、益智解谜和消除娱乐）
手机工具 （手机清理，天气，日历，WIFI管家，美图）
在线阅读 （免费小说）
新闻资讯（免费新闻）
运动健康（计步，运动打卡，瑜伽）
短视频（**极速版，短剧视频）
应用开发维护运营成本低，成为众多开发者的变现首选。开发者将上线的APP接入广告联盟或者第三方平台SDK提供广告位给广告主挑选、竞投。广告平台在中间提供技术辅佐，帮助广告主挑选优质广告位，同时也助力开发者提升变现效果。简而言之，广告主通过广告平台购买用户，APP则通过展示广告将用户“卖给”广告平台实现变现，广告平台扮演中间商角色。
IAP: 内购变现模式(In-App Purchase)
应用内购买（IAP）是应用发行商广泛采用的变现手段之一。在下载应用前，用户常常会在免费应用的“下载”按钮或付费应用的价格按钮旁边看到“包含应用内购买”的提示。通过支付真实货币，用户可以购买应用中的额外功能、内容或服务。所有通过应用内购买获得的收入都会直接发送给应用商店。·
APP研发和运营成本高
受到平台提供商（如Apple的App Store和Google的Google Play)的规则和政策的监管
资金回收周期长，用户付费转化率较低
IAP变现为主的行业品类：
游戏
社交网络
约会
娱乐
应用内购买几乎适应所有类型的 App 。
IAA + IAP: 混合变现模式
移动应用变现，开发者们常常徘徊于到底应该选择应用内购（IAP）还是应用内广告（IAA）之间。这主要是由于应用开发者和营销者对这两种看似互斥的盈利模式的纠结。很多营销者担心广告会蚕食他们在IAP方面的收益。
由于传统的IAA单用户的LTV较低，IAP模式变现周期较长和用户比例低，所以其实目前IAA+IAP混合变现（内购+广告）已经成为新趋势，传统以IAA为主要盈利模式的厂商也开始尝试通过IAP去拉动用户LTV。
营销者需要评估测试中的因素对日活跃用户平均收益（ARPU）、用户终身价值（LTV）以及留存（不仅仅是针对广告的ARPU）的影响,来选择IAA+IAP在APP 中的比例，过高的IAA可能让用户的流失，过低IAA不能给APP带来更好的收益。
我是大明同学。
下期见。
