前几天在深圳和我知识星球里的同学搞了场线下面基。继上次北京和上海后，加上这次深圳以及今晚的广州，我就把北上广深跑完了。
其实做这种线下分享会挺累的，尤其是像我这种一旦到这种场合就会忍不住一直哔哔的人。好几次都是严重超时，原本准备 1 小时的分享，硬是被我讲了 4 个小时。以至于每次讲完后，回家才感觉到体力不支，而且嗓子会疼。
这种密集的交流和互动真的能带来很多有效信息，对自己的理解和认知都是一次升华。也让我意识到，读书、写作、分享都是非常好的学习方式。
在这次深圳的聚会上，现场有一位小姐姐对公众号以及商业化感兴趣，想尝试着开始写作，我们交流了一下关于写作和公众号商业化的内容。今天我就跟大家细说一下这方面的一些事，都是大实话。首先，说起公众号商业化，大部分人想到的肯定就是广告。没错，广告确实是公众号商业化的主要方式。看一下微信公众平台的 slogan，“再小的个体，也有自己的品牌”。每个品牌都对应了相应的产品，每个产品都有定价。但公众号这种载体提供的“产品”是文章、图片、视频，是媒体属性。就像早年的报纸，报纸也是媒体，报社组织内容形成报纸并公开发售，通过极低的价格把报纸卖出去，获得读者的持续关注。
然后有人开始按月或者年订阅报纸，每天都有邮递员把报纸送到订阅者的信箱，这种模式存在了很多年。那时候，报纸发行商是很赚钱的，主要靠报纸售卖，另外就是广告。
因为报纸通过内容获取了读者的注意力，聚集了人气，大家对内容产生了期待和认可。人多的地方自然就有机会，信息传递的效率自然就高。
广告商去马路上发传单，和去报纸上刊登广告，显然后者效率更高。虽然需要付出一定的广告费，但相对的，收益也会更高。
读者花钱买了报纸，获取了几个版面有价值的内容，也能接受一个版面的广告，因为他付出的成本和他的预期是基本一致的。
报社通过报纸售卖和广告收益维持收支平衡，实现盈利，然后可以印发更多的报纸，可以组织人生产更多的内容，派更多的记者去各地采访新闻，然后读者能获取到更多更有价值的内容。
这是一个完整的商业逻辑，电视广告、电台广告其实都是如此。理解了这个逻辑，才算知道什么是商业化。
而公众号，将内容发行门槛降低，直接以免费订阅的方式。读者免费关注，作者免费写作。而关注是一个主动行为，造成了一些人觉得“我关注你就是给你面子”的错觉。
为什么要设计成免费关注的？可以想一下，如果像报纸发行逻辑一样是付费购买的，那大部分人的公众号是没有读者的。因为不是每个人都有报社专业记者和编辑那样的写作能力。
这也符合了微信公众平台那句 slogan，“再小的个体，也有自己的品牌”。
因为个体很小，他们不具备报社那样的内容组织和发行能力，所以他们必须通过自己的内容和特色去吸引读者。这样就形成了一种“选择逻辑”，“如果你的内容好，我期待你更多的内容，所以我关注你”。
在这种逻辑下，公众号主们开始使出全身解数生产内容，然后不断去传播内容获得读者的选择（关注），随着关注数（粉丝）的增多，慢慢的就形成了“报纸效应”，就有了人气。
有了人气之后，广告商会去寻找这种新的投放渠道，本质上还是在追逐大家的注意力。当大家的注意力不在电视、不在报纸时，公众号成了新一代注意力的聚集平台，所以广告商都过来了。
他们需要为品牌曝光，他们有市场费用，他们愿意为曝光付费，由此带来的转化如果能覆盖成本，那就是赚的。而对于运营得不错的品牌，广告收益往往都大于投放成本。
对于公众号作者，一方面免费创作内容，一方面要持续运营公众号，比如获取更多的曝光，获得更多的关注。
但这个闭环还不完整，为什么？因为没有商业化。
如果这件事是公益的，那就另当别论。但大部分的公众号主，都是需要商业化的。除了一些公司官方号或者媒体号，大部分的个人号和组织号其实都是需要盈利的。
如果这个闭环不成立，那这件事的逻辑就不完整。简单说，这件事就不可持续。
一个人能持续输出原创且有价值的内容，这是需要实力和时间的。实力是一种价值输出，时间是保证输出的前提。
人最宝贵的是注意力和时间，如果这二者的投入换不来产出，那这件事从生存的角度也不成立。可能有些人能输出很不错的文章，但因为没有商业化，可能慢慢的他就不写了，这样的人我见过的不在少数。
而读者呢，因为是基于前面提到的“选择逻辑”关注了公众号，是基于价值认可和认同才关注的，如果哪天看到号主发广告了，他就觉得价值被侵犯，觉得当初的纯粹不在。
遇到这种人，我只想说，真幼稚！连商业社会的基本规则都不懂。
真正相互认可的读者和作者，是一种共同体。作者产出内容，读者获取内容，作者通过聚集的人气进行商业化，广告主买单，读者自由选择。即不强迫，也不违法，这就是一个很自然的商业活动。前提是，公众号主以输出价值内容为主，而不是以接广告变现为主。
我曾经遇到过几个读者，当我发广告时，他们说，“你终于接广告了，真担心你哪天就不写了”。
说实话，听到这样的话，还是挺感动的。因为他们为你着想，盼着你好，希望你持续输出，对他们也有价值。
我写作 7 年，正式开始商业化是从今年开始的，商业化到现在也不到半年。也就是说过去 6 年，我一直在奉献。说实话，我需要商业化，因为我靠这个赚钱，靠这个生存，这是最基本的、也是最朴实的诉求。
我不为情怀买单，也不为某个人服务。我为认可我的所有读者服务，为这种相互扶持买单。
我推广告的频率一般是每周一篇，最多不超过两篇。内容都是经过我实际筛选的，拒绝的广告主估计可以拉一个大群了。
推的内容都是关于产品学习、英语学习、理财保险知识学习的内容，基本都是对大家有用的，如果有些人觉得没用，也不代表对别人没用。另外，从来不推 P2P、股票或者游戏。
找我的各类广告主都有，除了上面这些我不推的，还有卖货的，卖会议票的，真的，各种各样都有。
也有一些相关的培训机构找我，但是他们的招生和培训以及就业路径中有一些不可言论的“潜规则”，所以我拒绝了。很简单，为读者负责。
自古文人多清贫。我们赶上了一个好时代，写字人的好时代，我们创造内容，也请这个时代和读者善待我们。
大家都不容易，写的文章都是免费可看的，就算是赞赏，是养不活自己的。当我们接到一个广告时，心里就有底。至少，下个月有饭吃了。
所以，我们称之为“吃饭文”或“恰饭文”，其实都是一种自嘲。最终不都是为了能持续把这件事做下去么，为的不还是给读者创作更多的内容。
当然，话说回来，写公众号的目的不是商业化，但要活得好、活得久，就必须商业化。目的还是输出有价值的内容，获得读者的认可，在互动中成就彼此。
很多想通过公众号赚钱才写的人，趁早放弃这个念头。因为肯定做不好，首先，出发点就错了。
在这个领域，价值认同才是第一出发点。没有这个 1 ，就不可能有后面的 0。
每次发吃饭文，后台都有读者过来骂我，例如“有病，天天发广告”、“怎么这么多广告”、“你是穷疯了么”、“再发就取关”。
以前看到这样的话，我还会回几句，有的甚至会耐心解释。后来，不搭理就是对他们最大的客气。有些人，真希望他尽早取关。
这些骂语中，大部分都是有悖于事实的，明白人一看就知道。并且，这些人一般都是那些“白嫖”的，即只索取，不付出。
他们往往都是没有一次留言也没有一次赞赏的人（公众号后台可以看到所有读者的留言和赞赏次数）。
做好自己就好，我服务的是更多支持我的读者，所以也不会跟这些人置气，真的没必要。帮你是情分，不帮是本分。如果后期大家看到我发广告，如果有用自然最好。如果没用，略过就行，因为我的大部分文章都是原创内容。如果你实在忍不住想骂几句，那我也肯定会看到。每个人都有自己的表达权，大家都是成年人了，各自为自己负责就好。真的，有些事，不说，不代表所有人都知道。所以今天集中说了这么多，也确实都是一些心里话。还是感谢那些一直支持我的读者，希望能跟你们一起走的更长久，我写，你们看。就这样，一起见证彼此成长！
