1、提前了解市场行情

很多人之所以不会谈薪，是因为有以下两个问题不太了解。 第一、不知道自己的综合能力到底在什么级别（对标大厂职级）？ 第二、关于自己的能力在市场上到底值多少钱？

所以，建议大家客观地评估一下自己的综合能力（学历背景 + 工作年限 + 公司背景 + 行业经验），如果你不知道如何评估，去面试几家大厂就能判断了。

以下是上海阿里本地生活程序员大概的薪资范围（你所在的城市请找相关的你朋友咨询），与你分享： P5：20000-30000； P6：25000-38000； P7：35000-45000； P8：40000-55000。 以上均为 15 薪纯税前工资（不包括期权、股票）部分，级别对标的产品经理的薪资范围大概是如上程序员的 95% 左右。 第三、如果你有交情不错的猎头，也可以请他帮忙评估你的市场价值。事实上他们也非常乐意。 综上，了解市场之后，你就知道你自己值多少钱了，第一步完成！

2、面试过程中关于薪资的五个重要问题

要想拿到不错的offer，以下几个问题也是需要特别注意的： 第一、简历里请写面议，而不是写具体数字或范围。 第二、面试过程中，当被面试官问期望薪资时，请不要说死，最好说一个比你期望（最大值（目前你薪资 1.3 倍或以上，你了解到该公司关于你能力薪资范围的中位值））多几 K 的薪资。 为什么呢？因为就算你报高了，人家想要你，还是会找你还价。而一旦你说低了，想要再高那是不可能滴！

和 HR 沟通具体薪资时，请HR把具体薪资构成，几险几金是否全额缴纳，薪资发放的形式说清楚。如果你的级别只是纯现金，那么结合之前我们的讨论，开一个有竞争力的薪资。这里需格外注意的，开的薪资要比自己预期高一些，高多少呢？至少高个2K，留出我们和 HR 讨价还价的空间。99%的 HR 都会压你的薪资，为什么呢？因为这是他的KPI，就像我们开发写代码 bug 要少一样。

第三、不要和 HR 形成对立面。 我咨询了很多 HR 朋友，他们都认为，他们遇到要求薪资高一点，感觉有点难过，因为有一场战斗即将开始。 所以，和 HR 搞好关系，至少双方对话的过程舒服一些，他们是愿意帮候选人去争取的。对 HR 来说，招人就是一个工作任务，只要薪资在合理范围内，他们内心是非常乐意而为之的。

HR 一定会找各种理由来搪塞你。例如，今年疫情下普遍跳槽加薪少，他们不久之前找了一位高P还平薪呢，他们公司在行业里属于 TOP10 等等理由，并且还会强调这个机会对你未来的发展非常好之类的。最高明的HR还会语重心长聊人生和你做朋友，注意这都是套路，兼听则明呀，哈哈哈。

总之，和 HR 谈薪是一场惊心动魄的博弈战，要打好这场战役，以上聊的这些准备工作是必须的，然而这些还远远不够。 第四、如果你谈的岗位有期权（当然你觉得公司未来有上市的可能），如果你手里最近几年缺现金就多要工资，反之就多要期权。毕竟纯靠工资，基本上很难赚到大钱，当然这里也有风险，说实话基本看运气。

第五、我们在和 HR 谈薪资时，还需要使用如下策略。

1.自己沟通表达不行的，可以尽量减少电话沟通而采用微信沟通，最后电话确认，如果你是猎头推荐的话，你可以找猎头来代劳。

2.和HR沟通时，要了解对方心理，比如你们在某一个观点谈的不愉快，或者明知道对方已经不开心了，可以先找理由暂停一下。

3.你得充分了解你的优势和诉求，在谈判的时候做到不卑不亢，并且你提的任何观点都要思考好如何应对和反驳，并且至少要往后推演二步，要不然你处于谈判的下风后，你期望是不可能满足的。

4.和 HR 在对峙中，他的每一个重要问题你都得正面回复，先同意再说自己的观点，这就像踢皮球，你得踢回到 HR 那边，保持谈判的战略优势。

3、其他重要事项

以上，我们谈的所有薪资都是税前而不是税后，请一定要和 HR 确认清楚，并且你要知道你最终工资税后是多少？还有公司一年调薪几次，年终奖一般几个月工资等问题都要问清楚，不要怕没啥不好意思！ 另外，关于五险一金：

缴纳基数是基本薪资还是工资总额？

为什么要问这个问题？ 因为某些企业为了降低人力成本会定一个很低的基本薪资(比如定为城市缴费最低档)，以此作为五险一金的缴纳基数，这可以说是你的福利待遇变相变差哦！如果这个基数低，记得把基数谈高，或者工资总额谈高哈。

关于其他福利：

关于过节费、高温补贴、取暖补贴有没有？

一年有几次？

金额是多少？

钱不一定很多，但是这反应这家公司是不是除了工资啥都没有，毕竟打工人多一点收入不香么？

真实案例

小辉上周拿到，某二线互联网公司 P6（对标阿里级别）的后端开发 offer，他在原公司的薪资是 22K，五险一金全额缴纳，谈的 offer 过程中他期望可以谈到 29K（他心里预期是不低于 27K），五险一金全额缴纳。

在和 HR 对弈过程中，HR 第一个问题是我们很认可的专业能力，面试你两位技术面试官也非常看好你，可是今年很多公司都降薪了，我们公司也受疫情影响，这个价格我们给不到的。

此时我给他出的招是——据我了解市场上的行情，我这个级别的薪资范围是25K 到 32K，我的要求是合情合理的。

HR 继续回复，我上周招了一位和你一样级别，他的薪资比你的期望低一些，我给他出的招是，我不了解那位朋友的情况也不好评论，还是请 HR 具体情况具体分析，此时 HR 开始长篇大论了，年轻人要看长远，我们这个平台如何好这类的套话。

最后 HR 来了一句，你最低能接受多少？我和朋友说，你也真诚一点，你说我非常想加入贵公司，这样吧，28.9如何（以开玩笑的口吻）？

HR 的回复，我们不是市场买菜啊，讨价还价的，但事实上这就是讨价还价，我和这位朋友说，你说请HR去找他领导再请示一下，我们择日再谈，把皮球再踢回去。

过了一天。

HR 又找了他，说我跟我们领导说过了，他觉得你这个价格还是高了点，他们也挺为难的。

看着这个问题无解了，怎么办。

哦对了，小辉拿到一个其他公司的 offer，和这个公司规模差不多，但这是新业务，由于存在一定的风险，他觉得这个 offer 不是最佳选择，我告诉他你直接和 HR 说，我有一家其他公司的 offer，他们给的待遇是 29K 云云（这个是真实的），看看 HR 怎么应对？

并且告诉你还能补充，如果 HR 不相信的话，你可以把 offer 隐私信息马赛克，再发给 HR 看，但最终HR并没有要这个截图。

又过了 1 天，我记得是上周五19点多，HR 打来了电话并告知小辉，薪资定为28.8K，问小辉意下如何？小辉欣然答应了，因为他的心理价位是不低于27K。

总结一下：

第一、要敢于报价并且提出比自己心里价位高一些的薪资；

第二、对于 HR 可能提的任何犀利问题要想到应对方案并推演后续问题；

第三、对于 HR 的反驳，皮球一定要踢回去；

第四、尊重 HR，同理他、认可他、然后再协同他。