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打造金牌经销商 讲师：朱华 引言： 1、界定金牌经销商 2、金牌经销商8项素质修炼 第一单元：提升自身竞争格局与提升销售的关系 1. 销售是什么 2. 竞争格局是什么 3. 经销商为什么要提升自身竞争格局 第二单元：经销商如何有效提升自身格局 1. 经销商也是企业家 2. 知识不等于能力 3. 自身行为的主动性
大客户的开发与维护 讲师：朱华 第一单元:界定大客户 1、 根据80/20法则大客户 2、 竞争对手的大客户 3、 确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力 第二单元：大客户开发 1. 态度 三心：信心、耐心、细心 战胜盲点，保持平和的心态 大客户理应享有更好更多的资源和服务 2. 知识与技能 公司及产
渠道开发、销售与管理 讲师：朱华 时间2天 第一单元：认识经销商 一、 什么是经销商？ 二、 我们为什么需要经销商？ 三、 我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、 为什么要选择和管理经销商？ 五、 销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？ 第二单元：开发经销商 一、经销商调查 1、调查方式： &ldquo
营销创新 讲师：朱华 引言 创新必然的：死亡的原因不是因为你不优秀，而是你的对手比你更优秀 第一单元：营销方法创新 一、 营销创新的一个基础 清晰界定营销现状 二、 营销创新的两个目的 1. 市场竞争 2. 追求卓越 三、 营销创新的三个方法 1. 原创型创新
区域市场的精耕细作 讲师：朱华 第一单元：解读精根细作 1、市场精耕细作的含义 2、 精耕细作的背景 ― 销售渠道和零售终端的多样化 ― 终端上的竞争加剧 ― 市场的消费特征 ― 深度开发市场 3、不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面：
朱华老师简介 朱华老师： 曾任职于中国农业银行职员、大连珍奥集团区域经理、老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监；北京大学EMBA,TSDC销售主管训练系统创始人，国家一级培训师,北京大学、中山大学、华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师,全国数十家培训机构合作讲师.2012年被誉为湖北省十佳培训师荣誉称号。 现专注于微
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