Dell电脑力拼惠普亚洲出货量创佳绩
转载全球第二大的计算机零售商—Dell,最近在亚洲的出货量频创佳绩。
Dell在南亚太地区的总裁Paul Henri Ferrand没有指出去年这ㄧ区的出货量数字,但他表示,去年整个亚洲地区,包括了中日韩在内,平均每一季的出货量高达到 350万台。
在1984年Michael Dell以1000美元创立Dell计算机,当年开创了直销模式,率先采用“先接单后生产”(Build-to-Order, BTO) 的经营模式。1997年总销售金额已经达到 123亿美元,2000年更高达 400亿美元,跃升全球个人计算机市场的领导品牌。
但一度高居全球销售霸主的Dell电脑,不但个人计算机龙头宝座之后遭劲敌HP夺走,近几月来销量也直直滑落。
据Gartner和IDC的统计数据显示,Dell计算机在全球市占率约为 15%,HP则为 19%。
面对强劲的敌手,Dell计算机终于决定不再死守长期以来的直销模式,在今年 6月10日,Dell开始在北美地区的零售店出售低价个人计算机,进军美国和波多黎各的Wal-Mart市场,也计划在亚洲和澳大利亚零售商店开始销售个人计算机。
“我们渐渐发现直销模式并不是唯一的路,尤其是亚洲地区的消费者,他们比较偏好亲自到店里去看实体,因为有一些族群不太习惯用网络和电话的方式去购买计算机。”
“在北美的Wal-Mart上架只是个小小测试,我们要进攻的是全球每一个国家的市场。”Dell南亚太地区总裁 Ferrand表示。至于如何在亚洲地区扩张销售网络,他表示也许会采取和Wal-Mart不同的模式。
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