快速消费品行业的营销费用的管理(1)-系列文章总述
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快速消费品行业的营销费用的管理(1)-系列文章总述
对于快速消费品,由于产品存在普遍的同质化现象,虽然消费者认可品牌,但没有绝对的品牌忠诚度,消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话,一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行“推”、“拉”,现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源,从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视“广告标王”就可略见一斑。由于营销费用涉及的产品多,费用类型多,渠道多,区域广,管理比较复杂。笔者结合在某大型食品集团的6年实际管理经验,谈一下自己的看法。
企业背景:
2006年销售额200亿,10家工厂,100余分支机构,10余品牌,40余品种,10余规格,600家经销商,上千家KA卖场,年营销费用投入数亿元。
本文将从如下几个方面进行探讨:
1、 营销费用的分类:促销(线下)费用,广告(线上)费用,价格策略费用
2、 管理模式:预算管理的方式方法,总额预算模式&单位标准预算模式
3、 重要费用项目的管理:促销品的管理、 促销员工资的管理、 经销商代垫费用的管理
4、 费用报销:速度,监控
5、 费用分析:有一些有意思的结论
提问和评论都可以,用心的回复会被更多人看到
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