今天上午比较忙， 连续约了好几个candidate 谈，下午有点困就没有约人过来， 老板那边又接到一个单子，180万的年薪， 唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了， 一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%， 就是54万，，而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万， 每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，赫赫， 钱基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多职位都很有压力， 但也有好多职位每天就是数钱， 例如我的老板， 资本家啊， 不平衡。 今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手， 了解的也只是很小的一个部分， 不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业， 这里面的头有两方面的意思， 一个是智慧， 就是那些有才华的人， 一个就是头目， 一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介， 其实有点错误， 我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难， 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有工作的人， 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范， 而中国只停留在很狭小的范围， 而美国， 正规的都会包含人员的科学测试和培训， 公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多， 象上海这类公司有400多家， 于是就导致好多公司很底的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介， 几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人， 要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围， 包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人， 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业， 其它所有行业都这样， 外在要穿着方面， 内在沟通方式， 你的职业性会让公司对你有信心， 给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。 最后的discernment是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同， 有的喜欢打听candidate 的身边的人， 有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天， 当然有些人很会谈， 很会包装自己， 不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你， 其实这样对公司也是对个人负责， 因为工作是长期的， 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行， 但很有难度， 例如我， 几乎每天都在学习， 和每个经理人聊天都是在给自己上课， 只是我适应的比较快还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来， 越到高层对频繁跳越敏感。 上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能， 其实你错了， 我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管， 这太有可能了， 一般的工程项目， 技术含量要求不高， 有一定的组织能力完全可以胜任， 做项目灰色收入也可观哟。
上次有人提到销售淘汰很高， 这是事实， 本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰， 而做技术淘汰低是因为你在好大学， 本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重， 对资源的调配， 对市场的灵敏度，对员工的沟通， 这方面的要求是全面的。
今天有点累，本来上午想统计一下， 这群上层人物的工作经历， 统计一半，后来接连面了好几个人， 就没有统计完， 希望明天可以搞定， 给大家看看他们的工作历程， 怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个microsoft 的经理级人物面谈， 然后就一起吃了饭， 一个很魅力型的人， 两个人点了那么多菜， 喝了点红酒。当时直犯愁， 钱包里面只有300块钱， 最后他很礼貌的买单， 我强烈要求我买， 他拿出信用卡，说这是Gates 的钱， 我们大笑，920快， 我现在还后怕， 他如果真让我付， 我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。
其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风， 因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人）， 每次面试的时候很少涉及到技术方面的， 都是在讨论， 那个公司（管理）重新洗牌， 那片战场（销售）还有打的可能， 哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马， 他的那个朋友在那个部门可以给他第一单， 那个公司更有挑战性， 那个公司可以让你折寿几年，Oracle 的单打独斗和霸道， IBM的team work, HP游离于中间，SUN 的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条， 就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中， 你就可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。 因为我们代理的都是经理级的人， 所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管， 技术都不是我们问的范围。
我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友， 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话， 原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。
自己交往的人真的可以决定你成功多大， 不仅是给你的帮助还是给你的资讯， 更重要的是给你潜移默化的影响， 我敢说干这么短时间的猎头， 以后我不管做什么都是我一生巨大的财富
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人员，32 人， 销售经理 40 技术主管 8
学历： 本科 56， 研究生18才人 （其中MBA 8人） PHD 6 人
没有人是本科以下的， 可见 本科还是大家成功的窍门砖。
好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人， 工科是压倒性多数
平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说， 后来用excel 直接就可以拿到）31， 最小的25， 最大的42，
跳槽的频率是3次， 也就是平静3年半跳一次， 一般IBM， HP 的时间都有7-8的，不过其它的2年多的， 2年以下的很少，
到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 这个时候跳一下， promote 到经理级， 以后机会就不多了，然后是32?35 又一到坎能promote 到director， 这关过不去， 那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利， 35 也是一个Promote 到 VP， GM 的最好时间， 一般过了40猎头不会推荐你的， 除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。
上次有人问我， 魅力究竟是什么， 其实我也说不明白， 魅力究竟是什么， 我的理解是他散发那种气质， 那种素养， 让你不自觉的想去学习， 模仿。 因为代理的是高端职位， 对普通人比较遥远， 可是我们每个人不都是一直向往吗？ 当然钱不是衡量成功的唯一标准， 但我描述的是那一群职业的经理人， 职业的销售人员， 而不是暴发户， 他们身上迸发出来的是一种力量， 一种信心， 我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目， 其实每天我都在一群人对话， 所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人， 他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚， 我也一直在寻找他们成功的理由， 我们知道一个成才无非是实力加运气， 这样的描述对于我们普通人没有如何意义。 星期四上午在coffee bar 面试了一个IT元老， 原来他已经隐退， 不过最后那个职位没有其他人合适， 和同事商量还是决定挖他， 约他出来的时候没有什么难度， 他驾车带我们去他认为是最好的coffee bar, 安静而且优雅， 他说以前每次累的时候都会一个人来这儿， 聊起现在的IT市场， 他说他还是很怀恋以前， 可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了， 而现在市场竞争激烈， 利润下滑，大量的新人出现。 最后他还是没同意出山， 我们代理的那个位置还空着， 也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议， 我他问我什么方面的建议， 我说职业经理人成功方面的， 他想了想说： 无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好 IT行业大家都在和时间赛跑， 不管是技术还是市场。
猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业， 这里面的头有两方面的意思， 一个是智慧， 就是那些有才华的人， 一个就是头目， 一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介， 其实有点错误， 我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难， 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有工作的人， 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范， 而中国只停留在很狭小的范围， 而美国， 正规的都会包含人员的科学测试和培训， 公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多， 象上海这类公司有400多家， 于是就导致好多公司很底的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介， 几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人， 要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围， 包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人， 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业， 其它所有行业都这样， 外在要穿着方面， 内在沟通方式， 你的职业性会让公司对你有信心， 给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。 最后的discernment是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同， 有的喜欢打听candidate 的身边的人， 有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天， 当然有些人很会谈， 很会包装自己， 不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你， 其实这样对公司也是对个人负责， 因为工作是长期的， 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行， 但很有难度， 例如我， 几乎每天都在学习， 和每个经理人聊天都是在给自己上课， 只是我适应的比较快还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来， 越到高层对频繁跳越敏感。 上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能， 其实你错了， 我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管， 这太有可能了， 一般的工程项目， 技术含量要求不高， 有一定的组织能力完全可以胜任， 做项目灰色收入也可观哟。
上次有人提到销售淘汰很高， 这是事实， 本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰， 而做技术淘汰低是因为你在好大学， 本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重， 对资源的调配， 对市场的灵敏度，对员工的沟通， 这方面的要求是全面的。
今天有点累，本来上午想统计一下， 这群上层人物的工作经历， 统计一半，后来接连面了好几个人， 就没有统计完， 希望明天可以搞定， 给大家看看他们的工作历程， 怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个microsoft 的经理级人物面谈， 然后就一起吃了饭， 一个很魅力型的人， 两个人点了那么多菜， 喝了点红酒。当时直犯愁， 钱包里面只有300块钱， 最后他很礼貌的买单， 我强烈要求我买， 他拿出信用卡，说这是Gates 的钱， 我们大笑，920快， 我现在还后怕， 他如果真让我付， 我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。
其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风， 因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人）， 每次面试的时候很少涉及到技术方面的， 都是在讨论， 那个公司（管理）重新洗牌， 那片战场（销售）还有打的可能， 哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马， 他的那个朋友在那个部门可以给他第一单， 那个公司更有挑战性， 那个公司可以让你折寿几年，Oracle 的单打独斗和霸道， IBM的team work, HP游离于中间，SUN 的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条， 就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中， 你就可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。 因为我们代理的都是经理级的人， 所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管， 技术都不是我们问的范围。
我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友， 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话， 原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。
自己交往的人真的可以决定你成功多大， 不仅是给你的帮助还是给你的资讯， 更重要的是给你潜移默化的影响， 我敢说干这么短时间的猎头， 以后我不管做什么都是我一生巨大的财富
80人中， 女性16， 男性64
公司管理人员，32 人， 销售经理 40 技术主管 8
学历： 本科 56， 研究生18才人 （其中MBA 8人） PHD 6 人
没有人是本科以下的， 可见 本科还是大家成功的窍门砖。
好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人， 工科是压倒性多数
平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说， 后来用excel 直接就可以拿到）31， 最小的25， 最大的42，
跳槽的频率是3次， 也就是平静3年半跳一次， 一般IBM， HP 的时间都有7-8的，不过其它的2年多的， 2年以下的很少，
到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 这个时候跳一下， promote 到经理级， 以后机会就不多了，然后是32?35 又一到坎能promote 到director， 这关过不去， 那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利， 35 也是一个Promote 到 VP， GM 的最好时间， 一般过了40猎头不会推荐你的， 除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。
上次有人问我， 魅力究竟是什么， 其实我也说不明白， 魅力究竟是什么， 我的理解是他散发那种气质， 那种素养， 让你不自觉的想去学习， 模仿。 因为代理的是高端职位， 对普通人比较遥远， 可是我们每个人不都是一直向往吗？ 当然钱不是衡量成功的唯一标准， 但我描述的是那一群职业的经理人， 职业的销售人员， 而不是暴发户， 他们身上迸发出来的是一种力量， 一种信心， 我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目， 其实每天我都在一群人对话， 所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人， 他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚， 我也一直在寻找他们成功的理由， 我们知道一个成才无非是实力加运气， 这样的描述对于我们普通人没有如何意义。 星期四上午在coffee bar 面试了一个IT元老， 原来他已经隐退， 不过最后那个职位没有其他人合适， 和同事商量还是决定挖他， 约他出来的时候没有什么难度， 他驾车带我们去他认为是最好的coffee bar, 安静而且优雅， 他说以前每次累的时候都会一个人来这儿， 聊起现在的IT市场， 他说他还是很怀恋以前， 可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了， 而现在市场竞争激烈， 利润下滑，大量的新人出现。 最后他还是没同意出山， 我们代理的那个位置还空着， 也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议， 我他问我什么方面的建议， 我说职业经理人成功方面的， 他想了想说： 无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好 IT行业大家都在和时间赛跑， 不管是技术还是市场。
