1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对公司的认同。一个销售员的第一步应该是推 销自己的公司，其次推销公司的产品，最后是推销个人魅力。但对于SE来说，SE首先要推 销个人魅力，认同用户并让用户认同自己提供的技术产品，最后让用户对公司认可，增加 公司无形资产的价值。 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的。SE要得到用户对自己的认同，就必须 真正从
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