我们曾经听说过一个段子，就是一家公司不缺人，但是却总是在招人，后来HR道出真相，该公司的确不缺人，但是把项目中遇到的解决不了的问题作为面试题，以求免费的解决方案。
还有些公司想拥有免费的设计，会把项目需求做成面试题，还会要求上交设计稿等事件。
有些公司招测试，会给你一下午时间在应用里面找bug，招十天半个月测试，BUG就测差不多了。
以上都是段子中说的一下招聘求职中的坑。
但是我要说的事，在创业过程中，也遇到很多过来套方案的人或公司，我这边先和大家聊一下具体的套路以避免以后继续踩坑。
我们知道软件公司在谈项目的时候，肯定是先和客户聊需求，再聊方案，最后聊用哪种方案再报价，然后签订合同大概是这种流程。
但是我也遇到过不少客户，后期我把这种人称之为骗子，一上来非常热情，在那前期沟通的一两周天天各种问候，老师前老师后的，或者X总前X总后的，然后就是各种问题一通问，而这其中最常见的问题有两个。
第一：就是客户不知道自己要做什么，思维非常模糊，脑子里只知道一个模糊的大概，比如要做一个商城、要做一个社区、要做一个某某管理系统，但是具体到细节他又说不出来，这个时候得和他谈具体点的，帮他整理需求形成表和思维导图，出几套不同价格的方案给他考虑。这往复沟通少则三天多则一周。
第二、客户大约知道要做什么，功能模块也相对清晰，但是不知道报价，过来进行一番讨价还价之后，要一份报价函，报价函要的相对细致，涉及到原型、UI、前端、后端、开发物料服务器、API数据接口、SDK等，整理报价函这种细致的工作起码也得大半天的时间，有些客户的软件上线还受限于各种资质要求，还得去帮他打听此类资质证件办理情况，不然上不了线啊。这起码又得好几天。整体方案和报价函发给客户之后，然后客户拿着报价函失踪了，电话打不通，信息不回联系不上。又白干好几天。
后来我和同行沟通才知道，大家普遍都遇到过这种骗子，第一类客户就是来骗取整理方案需求的，因为他思路不清晰，希望有人能帮助他整理思路和需求；第二类就是来忽悠报价单了解研发成本的，拿着报价单一家一家的忽悠报价然后压价造成行业内卷。
出于策略，第一类，咱们的处理方法是，初步接洽合同未签订之前只谈大的模块不到具体功能，而且三五分钟内尽可能把话说完，他要是再问，就说具体的我们可以先把合同签了，我们这边会专人对接您这边项目的。具体模块以下的功能细节，写在合同附录里面，到签合同的时候再说。
第二类，大概估一下只报总价，其他的签订合同之后再细谈。
现在创业维艰时代，除了钱时间也是极其宝贵的，有时候和有些骗子客户一沟通就是一两周，结果时间花了，人家拿着方案跑了，这也是程序员出来创业的职业病和劣根性，太实诚太相信别人了，就当吃一堑长一智了，刚出来已经上了五回当了。
