小网站的生存之道和六个突出网站
华南新兴的WEB2.0网站大部分日流量不超过100万，他们靠什么生存？日前，艾瑞咨询集团在首届“华南WEB2.0网站评选”暨“见证今日展望明日”———网站营运之道论坛活动上发布参选网站调查结果显示：这次参加活动的104家网站中，只有33家网站的日流量超过100万，有差不多1/3的网站日流量小于1万。
在有流量才有广告的年代，绝大部分网站的生存状态令人担忧。不过，雅虎中国华南区销售总监黄燕表示，网站流量固然非常重要，但是“卖数据并不是唯一”。知名互联网分析师程天宇也认为，流量的影响在不断减少，广告主更注重对特定网民定时定量地发送广告。
１．流量不等同广告价值
黄燕认为，流量大固然很好，但是只用流量，并不能说明网站的价值在哪里。对于众多WEB2.0网站来讲，抓住国内迅猛发展的网络×××会还要懂得做好网站的包装和定位。
根据上周中国互联网协会公布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年国内的网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%，预计2007、2008年将保持51.8%、55.6%的增长速度。
参加论坛的3G门户总裁张向东也认为，流量不一定等于广告价值。3G门户在正式上线后2个月就拿到了第一笔广告，当时网站的注册用户量已经迅速增长到1000万左右，不过广告主明基看中的却是3G门户上大量熟悉手机型号、特征、数据的用户。而当时3G门户甚至连广告销售团队都未建立。
２．广告不求多只求精确
程天宇认为，刚开始的时候网站不知道怎么跟广告商讲，只能用流量来讲。但随着网络技术的发展，广告商可以越来越精确地得到数据，网站的真实情况再也不能藏着掖着。除了点击量，广告商还要问活跃用户数据，月活跃用户数据，还有周活跃用户数据等。互联网的竞争越来越激烈，直接导致这些信息变得越来越透明。所以“现在你给必须广告商讲一个好的故事，而不是单纯地讲PV”。
黄燕认为，不同网站的流量从不同的层面上看，蕴涵的商业价值也不一样，最重要的是网站的共性用户。分析不同网站的广告，首先要看广告产品。比如说猫扑网的产品就做得很不错，他们讲究有趣和独特，与广告商做深度的合作。一些WEB2.0网站的PV少，做大的广告比如汽车什么的，显然不现实。这时可以根据自己的特点来开拓广告。
POCO副总经理李迅凌表示，POCO并不求在网站总体流量上的大小，反而抓住吃喝玩乐这个卖点，聚拢了一大批用户，很快就吸引到世界500强公司之一投放广告。
３．求流量不能靠恶意炒作
不过话说回来，流量上不去，再好的广告产品，再好的故事都是白费。
李迅凌表示，去年11月18日在优酷网发生的张钰裸体视频事件，虽然在短短一周内令优酷网流量增长了5倍，但是半个月后流量基本又恢复到原来的水平。假如一个网站借助这样的操作方式把流量做上去，但实际上网站并没有特色，这样并不能达到留住用户的作用，流量最终还是会恢复原有水平。
恶意炒作自己难道就没有任何好处？程天宇说，优酷网的老总也知道网站的流量会猛升猛降，对网站的名声也会有不好的影响，但好歹让网民记住了优酷网站的网址了。程天宇表示，这代表一种现象，很多小网站为了得到知名度，就要付出道德的代价。
黄燕也认为，这个事件尽管从流量上讲有广告价值，但对于广告商而言有负面效应，不太适合作为广告卖点。她认为，网站应该更多预先策划一些正面事件以获得广告商的青睐。
张向东也不赞同恶意炒作的方式，虽然网站需要流量，但是必须有一个均衡，不能说不惜一切做大流量。他认为网站具有媒体的属性，需要给网友一个正确的导向作用。他认为，3G门户的“大话G游”算是一个利用正面题材进行营销炒作的好例子。“必须相信用户本身的力量，只要能够满足用户正面的需要，足可以让你扬名立万了。”
４．广告团队重激励
黄燕认为，小网站建一支庞大的广告队伍不太划算，可以多利用网络广告代理商来吸引广告主。当然前提要有好的广告产品。最后还要针对竞争对手制定合适的价格，用营销概念进行包装，进行深层次的行业广告挖掘。
张向东则认为，要对广告销售人员进行合理的激励，不能把所有优质的广告客户都集中在某个销售人员手上，要根据不同的行业特点给与不同的提成激励，充分调动广告销售人员的积极性，适当树立一个榜样，同时也要根据自己网站的特点制定针对性的广告开拓策略。
什么是Web2.0？
Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一，不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。一般来说Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。
年度华南最佳WEB2.0网站奖
poco成立于2003年，现在已发展为中国顶级的多媒体娱乐分享平台。POCO多媒体娱乐分享平台包含Mypoco个人空间平台、摄影、美食、影视在内的娱乐互动平台、在线视频娱乐平台、POCOmaker电子杂志制作发行平台，并在几个领域中都处于领先地位，成为国内P2P多媒体分享软件第一品牌。作为web2.0时代领先的互动娱乐媒体，POCO在用户活跃程度、线下活动执行、互动营销的开展等方面拥有独特的优势。
年度华南最具投资价值WEB2.0网站奖
我乐网是国内第一个推出同时支持在线录制和上传视频短片服务的网站。支持千万用户级别的在线摄像头录制和海量视频文件上传、播放技术。近期我乐网新推出相册视频产品，用户只要简单地添加上传照片、选择丰富的样式，就可以将数码照片制作成为一个精美的相册视频作品，以视频的格式播放，与大家共同分享。
年度华南最具创意WEB2.0网站奖
8车间致力于打造全球中文领域最好的音频播客，发布、存储、分享、传播音频及建设个人网路电台社区。独家推出“非常小特务”网路播客职业。2006年11月16日8车间试水产品疯狂的呐喊格子上线，该产品一经上线，即刻得到业内人士对此创意的赞赏。
年度华南最佳掌上WEB2.0网站奖
3G门户是国内最大的无线互联网门户网站，同时也是国内无线互联网门户免费模式的开创者，拥有超过2000万用户。2004年12月，3G门户成立半年多，即获得国际著名投资公司IDG200万美元的第一笔风险投资，接着又于2006年7月获得第二笔来自于JAFCOASIA、WIHARPER及IDG三家国际风险投资公司注入的超过千万美金的资金。2006年12月26日，台湾地震波及广东，3G门户新闻频道该条新闻创造了历史最高的641万点击量。新闻评论在短短几小时内迅速飙升到三四千条，专题点击量高达226893.
年度华南最佳移动空间WEB2.0网站奖
摩网是中国领先的独立WAP社区门户网站，在2005年正式推出，现已拥有注册用户1500万。摩网的用户在个人WAP空间里，可以分享自己的手机视频，个人日记（BLOG），和手机所拍摄的照片等，摩网已经成为中国最大的WAP个人空间服务供应商，已有800多万人在摩网WAP网站上开设了自己的个人空间。
年度华南最佳网摘WEB2.0网站奖
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