2010年以前的金融世界
感觉2010年以前，本土金融界简直就是又土又巴，一群人关起门来唱大戏，要啥没啥，闻不到丝毫的国际化气息。
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整个大陆的CFA持证人总数还没有一个香港多。
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监管当局不知道什么是“希腊字母”。
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深交所的权证交易，规则都是乱来的：看跌权证允许无限创设；暴涨时随时会被熔断，暴跌时则随便跌。
奇怪的是，2010年以前的金融人，气质却与现在的从业者截然不同。
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我在Jefferies时，37度的天气，外出见客户也必须穿西装。
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老板闲来没事，于是放一段古典音乐，让我们猜曲名（要说出乐曲的OP编号才算完）。大家最爱阅读的杂志是《人民音乐·留声机》。
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同事们最热衷的团建是——打泰拳。
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那几年我就没写过一个字的中文Email或report。
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没人会用中文软件，从黑莓手机到电脑，统统英文版。
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即便两个中国人面谈，也只会用到三种语言——SHE。先用上海话S讲，或者说香港话H，如果都听不懂，就切换到英文E。
《华尔街日报》旅行版：巴塔哥尼亚
2010年以前，CFA/FRM考生95%都靠自学。报班听课的人极少，学生成分相当纯粹。
当年业界最著名的一位FRM讲师，在课堂做自我介绍时说道：我是农民的儿子。我的老家在大别山区，要坐6小时的长途汽车。我爸爸姓X、妈妈姓Y，我叫XYZ。你们可以叫我X老师，也可以叫我Y老师……
结果他的课被严重差评！那一届的学生，往后但凡听他的课，每次打分都不高。
我请他喝酒，对他的遭遇愤愤不平：“农民的儿子怎么了！出身寒微却自学成才，那不该是荣耀吗？我就很佩服你。”
但是，我还是要劝劝他：No one dare f**k the market. 市场是没有对错的，只能迎合之。你应该对市场定位清清楚楚，错就错在branding没做好。就“考试难、收费高、全英文、学习苦、小众化”而言，FRM就是恒隆广场卖的奢侈品，且有价无市。恒隆广场与城隍庙小商品市场，如何能同一种定位呢？
FRM正确的市场定位
做生意的人，什么书都不必读，但杰克·特劳特的《定位》却一定要读。
回到2020年，尽管CFA/FRM严重贬值，且考生日趋多元化，但与其他那些低端且劣质、民粹主义泛滥的金融考试相比，CFA/FRM依然是全世界金融界最精英主义的考试。
如果你不理解“精英主义”这四个字，你就永远搞不好CFA/FRM的运营与销售！
前几天接到兄弟培训机构一位销售的电话，向我推销FRM考试。我耐心地听这位兄弟“背完了”标准营销稿，归纳出四点精神：
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FRM是全世界最最棒的考试；
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考出FRM，你就能在金融界年薪百万，就能做到CRO；
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你的朋友、同事、同龄人都在考啊，你怎么还不考？
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FRM很好考的，来我们公司培训，轻松就能通过。
我随后也问了他五个问题：
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您上一份工作是干什么的？健身房教练、保险公司销售、小初高一对一销售、旺铺转让、货代、还是房产中介？（答案是保险公司电销）
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您底薪多少？5000对吧。每天要通话120分钟，每个月要完成20万销售业绩，试用期工资打八折……我没猜错吧？
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FRM考出来那么有钱，您自己干嘛不考？
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客户都比您懂产品，您的业务能力亟待加强啊。
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您在谈恋爱吗？追女孩子不会也这样“背台词”吧——天天给她洗脑：嫁给我，会幸福……女孩子可是需要“勾引”的。
《华尔街日报》旅行版：古巴
伟大的FRM啊，洋溢着贵族气息的FRM啊，被这些人把行情做砸了。你自己都没读过一页FRM书、没干过一天金融、没买过一只衍生品，你怎么可能懂FRM啊！你打算用卖保险的话术来说服金融界最聪明的未来精英，是不是疯了？
我非常同情他的工作困境，他也向我请教出路。我于是建议他去读一下戈贝尔的演讲稿、再读一下李斯克的公众号——李斯克是FRM行业最厉害的营销高手、定位高手——学学他们是如何兵不血刃做营销的。
FRM的含金量有多高，我们的身价才能有多高。我们每一位FRM持证人，都胸怀一个天经地义的使命：我们决不能眼睁睁让这个考试贬值，至少不能高速贬值。
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FRM如何运营？如何吸引新学生？如何留住老学生？
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婚姻如何运营？如何让姑娘爱上你？老夫老妻如何保持新鲜感？
这两个问题其实一模一样。为什么小姐姐要爱上你？因为你能够给人家带来不一样的生活和眼界呀！
全世界销量最高的两本书——圣经、古兰经——从来不营销！
最毙命的营销，就是——不营销。
《华尔街日报》旅行版：古巴
FRM考生应该阅读哪些刊物？
今天我来聊聊FRM考生与投资客应该阅读哪些刊物？
做投资的人，个个对“信息吸收”极为挑剔，就怕以偏概全的观点或以讹传讹的偏见扰乱了投资判断。
我这辈子从来没读过任何一份中国本土券商发表的中文报告、中文文章、行业分析；也不安装任何中文财经资讯、或新闻类APP。
网上任何有关财经、投资的中文文章，一律不读。2013年的数据显示：中国有三亿网民，30岁以下网民高居67%，高中以下学历高达73%。76.5%的网民月收入2000元以下，26%的人500元以下，90%网民月收入不到3000元。倘若这些人写的文章都能作参考，我保证你投什么赔什么。
如果哪天您见到老梁在读中文的财经或投资文章，请一定报警，因为我是被人胁迫的。
我唯一曾读过的中文财经刊物是：第一财经杂志、第一财经日报。但是《第一财经杂志》的定位是上班族，读多了会削弱一个人的眼界，变得婆婆妈妈。这两份刊物，早已放弃了。
每天交易时间，我会将手机放在隔壁房间，电话不接、微信不看。我只关注两个公众号：一个是我自己的公众号，另一个是宗教方面的公众号。
朋友转发给我的公众号文章，出于礼貌我会扫一眼标题，随即删掉。如果继续发给我，我就连他们一起删掉。这些人呐，远离阅读太久，如今看见什么都觉得是天大的新闻、地大的知识，来者不拒，每天处于转发的亢奋状态：10分钟一个分享，还声明不能不转、必须要转。从养生、下厨、医病到不三不四的所谓历史，什么都当作新发现，什么都被叫做真相。其实那些东西早就摆在那里了，只是自己书读的少而已。
每个月我仅仅读以下刊物。这些刊物上没有的信息，都是不需要知道的信息。我不用上班，有的是时间，但也只能读那么多，哪有空去读那些浩如烟海的公众号呀。
高质量的《华尔街日报》
现在的CFA/FRM考生，宁可读公众号，却不读《华尔街日报》（以下简称WSJ），令我目瞪口呆。诸位好歹也算是“金融从业者”啊！
恐怕我属于非常old school的家伙吧。每天刷牙前，我便早已背熟了WSJ刊登的当日market data：铜铝铅锌镍的价格、大豆玉米小麦的期货价、美国十年期国债收益率、美盘三大股指点位、英德法三国的股指点位、欧罗英镑日元的汇率……
唱京剧的人每天一早都要练功（做早功）。熟读每日的WSJ，当然也是投资客、风控家的必须工作。不天天背一轮数据，投资客的market sense从何培养？
WSJ我从2007年一直读到现在。我都不屑将其与中文媒体作对比，我的实际行动早已为WSJ的高质量做了背书。半份《华报》治天下！金融人士，如果每天只读WSJ，信息量就足够了，不需要摄入任何其他信息。
不在投行的日子里，为了每天读到一份WSJ，我几乎不惜血本使出了浑身解数。WSJ在中国没有印刷点，我们只能去香港地区订阅，每天用快递送到上海，一份报纸成本30元，还只能隔日收到。
《华尔街日报》旅行版：危地马拉
《华尔街日报》订阅指南
现如今，WSJ推出了电子版。每个月只需要$9.99，就能读到WSJ网站全部内容、WSJ当日印刷版全部内容（PDF可以下载）、WSJ Magazine电子版、全部market data……你可以在电脑上读、还可以在手机APP上读。
需要注意的是，WSJ的订阅计划相当复杂，有美国价、欧洲价、亚太价、中国价。我也不多废话了，给你一个网址：这是全网最便宜的订阅价——$9.99/月。
store.wsj.com/shop/APAC/wsjaama0519/
上面是高价方案，不要选！
上面是高价方案，不要选！
上面是最便宜的方案，选！
2008年那时，留学回国的人一眼就能看出来，非常洋气；现在却根本分辨不出来人是海龟还是本土。由于留学的民粹主义泛滥，现在的留学生根本不打算倾心融入西方社会，留完学拍屁股就回国……难怪身上丝毫不见西方文化、国际主义的浸淫。
有没有发现：现在国内平面设计师的总体素质急剧下降。他们做出来的平面设计，简直就是色块与文字的胡乱堆砌，根本不懂审美。依照我的眼光：一幅平面设计，上面若超过20个文字，都是不合格产品。
人的气质也好、审美也罢，都是需要长时间培育的。除了金融信息外，WSJ上那些与金融无关的内容，往往更值得长期熏陶：美食、奢侈品、旅行。
我们去海外旅行，WSJ上面刊登的酒店或景点，就是最好的参考。这些地方，质量高且不为人知，我长期这样做，每次都获得了超值体验。
《华尔街日报》推荐的海外餐厅
WSJ上面的购物板块，也是我喜欢读的。做金融的人，没有不喜欢音响、手表的。这一点，国内媒体真该汗颜！你们想做生意，能不能学人家把照片拍得美一点呀？
《华尔街日报》购物版推荐的音响与手表
