四核遭遇渠道冷漠
伴随英特尔06年11月份四核服务器芯片的发布，四核服务器市场开始升温，由于这种多核产品的出现，降低了中高端服务器市场的进入门槛，并由于上游厂商的定价策略，也给用户带来了性价比表现优秀的服务器产品。
几乎是同一时间，国内外厂商们都开始宣布四核产品就绪，并且宣称和双核服务器相比，四核服务器在应用性能上大幅提升。
但是从渠道端来看，我们发现四核服务器目前在渠道中却鲜有销售。
在北京海淀区的一家IBM核心代理商，销售王鹏已经干了两年多了。前不久，记者向他咨询四核产品时，王鹏表示，厂家还没有进行新品上市前的集中培训，对于四核服务器的型号、标准、价格也是全不知情，当前极力向用户推荐的还是双核服务器。这也是他节后第一次听到有用户咨询四核产品的信息。经过向厂家咨询，得到的答复是：四核服务器还只是概念性的产品，目前没有现货。谈到价格时，王鹏直言不讳，“目前最好不要在网站上订购，因为网上的价格高得出奇，也许过段时间，从经销商手中拿现货会有一个较好的价格。”
从时间上考虑，可以预计的是，四核服务器也许会在今年下半年销售得到一些起色。从推广的受众来看，四核服务器是针对特定客户需要--追求高计算性能而推出的，毕竟此类客户是成熟的服务器客户，对计算性能的要求很高，接受四核不存在困难。
刀片迎来迅猛增长
最初的刀片服务器用户来自石油等特定细分市场，现在则来各个行业。
近几年来，随着企业信息化水平的不断提升，以及对降低能耗绿色生产需求的加大，以及数据中心的广泛建设，刀片式服务器已经成为与机架式服务器并驾齐驱的成熟的主流产品。
这一点，从服务器市场整体报告可以看出，根据某调查机构的报告，刀片服务器在今年同比增长了大约30%，并且还有继续增长的空间。而作为对比，整个服务器市场的成长率还不到6%。
作为IBM公司的服务器渠道成员，嘉运达公司已经成功销售出多套刀片式服务器系统。该公司副总王琰认为，切忌盲目地向客户推荐刀片式服务器产品，因为有些客户只是需要几台服务器产品做企业应用，这种情况下刀片式服务器的优势并不明显，相反，如果客户需要构建几十个节点的集群应用，那么刀片式服务器就比较适合他们，在这种情况下，刀片式服务器易于管理维护、节省空间、线缆、省电的优势就非常明显。
值得注意的是，刀片式服务器机箱采用共享的基础架构，比如共享的电源、交换模块和风扇，共享的高速背板用来进行服务器之间的数据传输，这种构造和传统机架式服务器集群相比，最大的好处就是节省大量的电缆线，降低电量消耗。
有鉴于此，渠道在向用户销售的时候，可以多从节省空间的角度、节省电量消耗的角度来说，因为这些用户们必须关注租用IDC机房机柜时候的空间租用费，也必须关注每个月巨大的电量消耗。
此外，渠道们还可以从刀片式服务器简化管理的角度来向用户推广产品。因为无论是惠普还是IBM，二者都把刀片式服务器管理当作产品的研发重点来考虑，基本上都可以做到远程快速分发软件、远程监测、维护、管理，而且随着虚拟化技术的利用，现在它们可以做到当服务器机箱中的某台服务器宕机时、或者某台服务器的资源不够支持运行的应用时，可以自动的从该机箱内其他服务器上分配相关资源，这些操作几乎都可以通过简单的操作完成。
