不好意思各位，最近比较忙，之前卖的日历，订单以及发货总算全部处理完了，又赶上了双十一，每天几乎要写 2w 字，今天终于抽出了时间。继上次帮亦仁卖生财日历，12 小时清了库存，在业内引起了不小的讨论，今天抽空在这里写一篇简单的复盘，其中很多细节只有我知道，希望也给更多人一点小借鉴。先说起因，起因是在我第一次视频号直播之后，大概凌晨 12 点多，亦仁觉得我直播效果很好，发我微信，说张哥帮我直播带货卖日历吧，于是我随口说了句，整起，还剩多少给你清了，没想到只在公众号推了文章，发文 12 小时直接就清掉了，直播带货都没用上。简单说下过程。微信推文，半小时，预设的库存售罄，紧急补货之后，一小时十分钟，微信小商店达到当日交易限额，这个很多人不知道，个人微信小商店每日交易限额是 10w，其实在卖之前，我跟亦仁已经提前找到了微信小商店的相关负责人，申请调整，他们一开始不相信，觉得 10w 够用了。但是在开卖很快达到限额之后，他们技术调整之后发现来不及了，因为这种大公司涉及到微信支付、小商店、产品、技术、风控等等，跟小公司调个东西不一样，于是所有支付就这样被中断了，后台积压了将近 2000 单未支付订单。直到当天晚上 11：40，微信那边加班加点那边终于搞定了，但这时候其实没多大意义了，因为过了 12 点，限额重新开放，当晚十二点左右，手机陆续收到各种订单通知，嗯，我知道，那是订单爆掉的声音。一觉醒来早上 8 点的时候，亦仁紧急发我微信，说让我别卖了，那边实在没库存了，但是因为微信小商店的限制，即便我把库存设置为 0，交易也没法完全停止，因为微信那边的设定是，只要下单就会占用库存，即便当下库存改为 0，有人取消订单，或者订单过期，库存就可以累加。所以，从早上几乎每隔十分钟，我就手动把库存调整为 0，只有这样才能把后台释放的库存清零，阻止其他人继续下单支付。最终的结果是，12 小时内，经历了各种波折以及后续的阻止性购买，最终成交订单将近 3500 单，虽然不是很多，但是亦仁那边为了搞到现货也是费了不少功夫，库存真的完全不够的，后面我们真的各种阻止不让下单。 直到现在很多人都陆续收到货，收到最多的反馈也都是满意满意满意，目前为止，只看到两单因为快递暴力损坏了一点包装盒子，但对实物没任何影响。整个过程就这样，我来总结下，这次卖爆的原因有以下几点：1. 我公众号其实算规模不算大，但是我写公号七八年了，很多读者都是一路跟随过来的，很多甚至受我早期文章影响，走上了程序员这条道路，我这边的读者不是凭借着爆款短时间积累的，他们对我有足够的了解，这些年积累的信任，是很大的优势和这次卖爆的基础，这是其一。2. 这是我小商店第一次卖东西，而且我之前就说过，除非好的产品，我亲自认可的好产品，我才会愿意卖，毫无疑问，生财日历就是一款好的产品，用户人群也刚好匹配，这是其二。3. 这款日历市场价是 88，为此特意争取了 10 元优惠，其实这个优惠不算多，但是这就让读者看到了诚意，这就好比，有些人，买衣服，其实只要售货员给我便宜点，我就会买，不管便宜多少，我就是这种，这是个态度，何况日历市场价 88 是公开透明的，优惠的诚意是所有人看得到的，这是其三。4. 除了优惠之外，我跟亦仁提到了，还能不能给到我这边公众号读者的专属价值呢？于是我们就想到了，给我这边的读者合写一份「给程序员和创业者的 50 条建议」（现在还没写好，大家别着急，写好后会第一时间发短信通知），优惠是诚意，但是专属电子书，这就是提供了超出读者预期的价值，这是其四。5. 其实相比其他大 V，我推文是比较晚的，我也想到我推文之后，很多人一定会买过了，事实也确实如此，很多人给我留言说已经买过了。这时候就考验文案的价值了，我的文案中特意有一句：「朋友也许平时不联系，但是这种偶尔的关怀就体现出彼此之间的感情了」，从留言和订单中发现，很多人真的就额外买了送朋友。 当然不止是文案，我自己确实这么做的，亲自买了一些送朋友以及创业公司的老板，都普遍反馈被惦记了真感动，这种感觉真好。我的文案没有炫丽的文采，就是以我个人的风格娓娓道来，说了这本日历的优劣势，并且提醒大家不要奢望买了一本生财日历就能赚钱，这个时代大家都不傻，我很讨厌各种浮夸的推广文案，有时候金主爸爸在我这推广的文案走浮夸风，我通常友情提醒，但是有的人不信，我也就无所谓了，反正我拿钱发文就好，我提醒了，你没转化就不能怪我了。 所以，如果你们在我这里看到相对浮夸的文案，那一定是甲方爸爸提供的。但是我自己写的文案一定是理性，遵守客观事实的，这个时代，真实最重要，你赚钱就是赚钱，最优惠就是最优惠，没偷没抢，没必要藏着掖着。文案的力量确实是有用的，但是我觉得它不需要过多的渲染，不需要华丽的辞藻，走心真实的文案比什么都重要。这是其五。以上，就是这次日历的简单复盘，希望对部分朋友有点借鉴意义，感谢亦仁提供的好产品，也感谢每一个信任的朋友，尤其是读者们的信任和认可，希望下一次依然可以带货好产品给大家。 也欢迎有好产品的后台联系我，但前提是先送我一份亲自体验，即便你是卖房，也请先送我一套，谢谢。