另外,我还说过一点,我没有故乡的概念,我虽然是天津出生的,但是随着父亲工作单位调动,6岁之前在山东德州,是出扒鸡的德州,不是出牛仔的德州。那么6岁之前是没任何印象的,6岁后父母迁回天津,事业单位,属于水利部下的勘测设计院,当时还叫水电部,那么住的小区是单位家属区,整个设计院的人分别来自山东德州和河南三门峡,换句话说,家属院里就没有本土的天津人。当然,我们家祖籍也不是天津,是河北,解放前我爷爷迁居到天津的,可是河北老家我也一次都没去过。所以不好意思,我小时候在天津的时候,就没觉得自己是天津人,天津人也没拿我当本地人,但我也没觉得自己是河北人,是山东人。所以所谓叶落归根,荣归故里,很惭愧,我也是完全没感觉的。没有故土概念,也没有乡村生活经历,城里亲戚关系也没那么深厚,对很多这方面的感知基本没有,所以我知道很多人会用这样的认知感来做营销,做市场运营,做低成本获客,但这种我就不会碰,因为我的认知跟不上。以前草根创业者,很多是本色的认知感,比如李兴平,做的非常成功;后来精英们做下沉,靠数据反馈迭代,我是很佩服张一鸣和黄峥这种,我是做不来。但确实,跨越阶层,跨越群体的认知,是产生很多商业机会,以及个人价值增长的所在。 这句话我加粗一下,希望读者仔细想想。比如说,为什么我常说,技术人员懂一点商业,会非常有价值,看看中国和美国的福布斯榜单,多少大佬是程序员出身。懂草根的精英,和懂精英的草根,也都是非常容易创建商业奇迹的人。比如说,出海企业,能够理解海外市场,并掌握中国研发资源的人,就会非常有优势。跨越不同族群,不同阶层的时候,你会发现,A群体中非常渴望的诉求,认为非常难以实现的事情,在B群体里其实是非常简单,容易获取的资源,但B群体并不知道A群体存在这样的诉求,如果有一个人,比如他是A群体的人,突然有机会接触了B群体,掌握了B群体的认知,发现存在非常简单,容易获取这样的资源,他拿到资源转过头来,回到A群体贩售,这就是很多商业成功案例的本质逻辑。我看到包括生财有术,包括我自己星球里很多读者分享的赚钱案例,相当高的比例都可以用这个逻辑来套用,几乎都能符合。很多草根创业者小有成就后,都愿意花钱读个emba,试图让自己融入另一个阶层,也是存在这样的一种理念。但这里存在一个问题,最近我发现很多创业者,或者一些还不错的草根创业者,存在这样一个问题,他们脱胎于A群体,开始接触B群体,靠B群体的认知,转过头来,在A群体解决了一些关键诉求,实现了很好的商业转化,这不挺成功的么,然后他们就开始觉得,A群体太low了,什么都不懂,自己要怎样,脱胎换骨,成为B群体中的一员,但是这里问题来了,彻底脱离了A群体后,他们其实就失去了自己的价值了。这就是今天要说的主题,能够纵横跨越阶层,跨越族群的认知,充分利用起来,可以具有极大的商业价值,但如果你彻底放弃了某个群体和阶层的认知,你以为你脱胎换骨,其实你是自废武功。你说增进认知,学习更多难道有错么?当然没错。但究竟什么才是你的价值,既懂A,又懂B才是你的价值。放弃A,追求B,你什么都不是。底层逆袭的人,往往会忽视底层认知的价值,当你脱离了所谓低级趣味的时候,你可能已经失去了很重要的价值资源。而这样的人,还真挺多的。类似的案例还有很多,中国改革开放,第一批睁眼看世界的人,既懂中国,又懂西方,就很容易抓住时代的机遇,抓住很多稀缺的机会,成就一番事业,这些人慢慢成为中年人,觉得自己孩子早点接受西方教育,不是比自己更有优势么?结果问题来了,下一代人确实很懂西方,但不懂中国,反而失去了独特的价值。认知障无处不在,所谓高阶人士,其实也存在很多认知障,就好比说,一路开挂的学霸是教不了学渣的,因为他们无法理解学渣的困境和苦恼,反而是从学渣逆袭诚学霸的,拥有跨越阶层的思维,才能更有针对性的辅导学渣。就好比说,纯粹大公司成长起来的技术高手很难去早期创业公司带团队,因为他们很难理解资源极为苛刻,人力极为平庸的情况下,如何做好产品,但反而是那些从巨头草创早期就加入,一路成长的高手,更能理解从创业到成长为巨头的挑战,这些都可以认为是跨越阶层的认知,具有独特的价值。
但切记,同时拥有多个阶层的认知才是你的价值所在,不要顾此失彼,为了追求所谓阶层上升,阶层融入,轻易放弃曾经的认知能力。最近发现有不少创业者,在做这样自废武功的事情,遂有感慨成此文。一定要找到自己的独特价值,无论面对什么阶层,什么样的人,你总会在某个细分领域的认知具有优势,你找到这个点,然后再通过学习和领悟对方阶层的认知,从中挖掘匹配的需求点,就是你的独特价值。