反精益创业第二章：理论基础与创业前准备（1）“你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原来的大小” —— 催眠大师马修．史维一、反精益创业的概念如第一章所述，精益创业核心理念是“最小可用品”（MVP- Minimum Viable Product），先向市场投放 MVP，在反复的试验中以低成本与有效方式验证客户需求，灵活调整方向。本文提出的反精益创业是采用另一种方法，一种不同于精益创业的格局去创造事业
精益创业是最近公司在推广的一本书，强调利用该思想关注产品的创新，无意中看到了这本连载的反精益创业，想看看到底是什么门道，遂连载之作者简介：本文作者Dr.2 是 36氪特约作者(@医库软件CEO，希望交流的朋友，可加微信号1340603421)，医学硕士，现任上海博光生物科技有限公司 CEO和 MediCool 医库软件公司CEO。反精益创业第一章：精益创业的局限性和不足（1）前言：本书内
人物：员工小王、CIO老李需求：在手机上收取公司的邮件历程：作为新一代潮人，小王觉得智能手机非常的先进，完全可以应付收发邮件这样的操作，于是他想实现在手机上收邮件这个目的，向CIO老李发起了求助第一阶段：裸奔阶段小王找到老李，问了公司邮件服务器的配置方式，公司用的是微软的exchange，现在的智能手机客户端都支持了，小王问到了服务器地址，帐号密码的配置方法，没超过5分钟，小王已经在自己的iPho
原文刊于Cnbeta：http://www.cnbeta.com/articles/206935.htm，以及小米论坛：http://bbs.xiaomi.cn/thread-4837309-1-1.html，除这两地及51CTO之外均为未授权转载，首发小米论坛，次发Cnbeta，三发51CTO，可看帖子时间。 以均价来看，iPhone行货4999的价格比小米1999多出了3000块，而购买的人
原文节选刊于《网络世界》杂志 前言： 何为BYOD？即Bring Your Own Device，自带设备上网，这其实是一种现象，简单的说，就是标准化的配发上网终端变成了属于自己的各式各样的上网设备，由此带来的安全、管理问题，成为BYOD时代急需解决的问题。 背景介绍 云计算大潮滚滚而来，移动互联势不可当，随之涌现的云数据中心对网络提出了新的挑战，网络迅速成为“
我还清楚的记得，2006年刚进公司的时候，学习产品、技术，有一道经典的考题，为什么802.1X强于PPPoE和BAS认证的方式，我还记得当时那2个经典的理由： 1，802.1X是将安全做到边缘，用户可以实现入网即安全，而BAS是高高在上的，用户无需认证即可访问到同一网关下的其他用户，可控性差，常常造成未认证之前的各种攻击。 2，BAS是集中式认证，对于用户数量庞大的网络，例如高校宿舍网，集中式
说到解决方案，作为卖东西的我们总是会想到“产品堆砌”、“产品联动”、“功能整合”、“概念炒作”等字眼，甚至在很多销售的眼中，解决方案就是个噱头，压根就是跟产品一样的东西，换个名字忽悠客户罢了。 时间长了，我们的心中逐渐形成了对于解决方案这个词的负面印象，根据经验，问10个业内人士解决方案是啥，有8个人
以下内容来自于我的《iTunes内容解决方案研究》的PPT，懒得往上敲字了，直接以图片的形式发布，有需要的，我可以提供pdf版本给你，版权所有
解决方案导向型企业，是相对于产品导向型企业来说的，简单的说，就是以解决方案销售为主，而不是以产品销售为主。 为什么要这么做？因 为产品技术的发展太快了，同质化的现象也越来越严重了，企业如果想获得高利润，仅靠产品销售已经不可能实现了，因为同质化的结果就是价格战，就是低利润， 于是一个中等规模的企业如果想要进一步提升其销售额，就必须向解决方案导向型企业转型，因为企业的规模决定了他无法
从字面上理解，解决方案就是拿来解决问题的，但纵观成功的解决方案，其成功之处莫不在于有针对性的解决了一个或一系列相关的问题，业界流传的一句话是：”点打得准，就算是很细微的功能，用户也是愿意买单的。“ 目前中国企业网市场内的解决方案，其实绝大多数还没有达到上面的境界，所谓“伪解决方案”是也，多为一串产品的堆砌，非从客户的需求出发，而多从&ldquo
从产品导向到解决方案导向，貌似当下很多公司都在搞，但不是每个公司都具有像IBM、微软那样的品牌和实力，可以一下子推出咨询式（诊断式）的销售，来彻底的解决方案化。 那么对于专注工业品销售的公司，如何实现解决方案的转型？产品化无疑是一个好的路子，原因很简单，这些公司都是做产品起家的，而不是做软件和做咨询起家的，他们最擅长的，也是对于产品的生命周期管理和销售，所以，如果能够实现解决方案的产品化，那无疑
这个案例读完了，心理触动很大，让我感受到了解决方案工作的重要性。 华为是做大生意的，按说这么大的生意，解决方案一定是非常重要的，否则人家凭什么选择你？但即便如此，华为的解决方案工作也一样存在着那个经典的问题：轻交付，难落地！ 重销售，轻交付，这几个字在文章中多次的出现，只看到了大销售额，却对最终的实施难度和复杂度忽略了，于是解决方案的价值无法体现，甚至解决方案能否实现都成了一个问号
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