51CTO博客开发
【郑重声明】在正文开始之前，我有时会把最近的一些经历通过闲谈的方式与大家分享，由于各方面的原因，会做一些艺术加工，收听本微信的各位童鞋请勿对号入座。 ====闲谈开始====上周，作为一个售前顾问，在一个客户现场做实施答疑和商务谈判，获得客户方项目负责人的高度评价，“你来做这个项目是没有任何问题的”，从而签订了合同。 在其他项目上，我也不断的以专业务实获得了客户的信任，为客户带
【引子】莎翁在哈姆雷特里面说：简洁是智慧的灵魂, 冗长是肤浅的藻饰。做顾问十几年，最大的感受就是，顾问在调研和诊断工作中最需要的是透过现象抓住本质的能力，展现更深刻的洞察力，不论售前顾问还是实施顾问，都是如此。逻辑上无错的冗长报告，其实是缺乏洞察力的。首先，让我们一起来了解一下实施顾问的调研工作应该如何做。【调研的目的】对于管理软件实施工作，我们不但要知其然，而且要知其所以然。知道“为什
Copyright © 2005-2024 51CTO.COM 版权所有 京ICP证060544号
