第7章 快速建立可信的在线媒体知名度

http://book.51cto.com  2010-09-29 17:12  赵俐/杨建军 译  机械工业出版社  我要评论(0)
第7章 快速建立可信的在线媒体知名度
现在，你已经建立了自己的专家级作者地位（在继续进行之前你已经做到这一点了，不是吗？），接下来就看看如何使你的名字出现在新闻报道中。
想一下，被主流媒体誉为业内专家，还有什么比这更能增加你的可信度吗？
告诉你实话吧，比这更有效的方式并不多（只要不是在文章中以“反面”角色来引用你）。这一点可以从《纽约时报》畅销书作者地位得出结论。
奥秘在于对新闻报道的策略上的运用，这是另外一种工具，很多人都认为除了那些大公司外很难运用它，但现在有了Internet 网络，使得任何人利用这种工具成为可能。
你曾经用过Yahoo! 新闻吗？我用过，我经常浏览Yahoo ！看看天气，以及最近大家都感兴趣的新闻等，结果，我就和大多数Internet 用户（说明：有好几千万用户）一样，我非常熟悉Yahoo ！新闻报道的风格。
如果你立志在网上做一番大事业，当你看到别人已经是“ 畅销书作者”（我已经教过你如何做了）或者得到媒体的追捧时，你肯定会觉得自己很难达到这种成就。在很多营销者的站点上，你会看到他们列出曾经被哪些主流媒体引用、采访过或做过特写，你可能会认为需要长年累月的工作才能做到这一点，并且自己首先必须成功而后才能吸引媒体的注意，其实这样想就大错特错了。
事实上，因为我成功使自己出现在新闻报道中，所以我获得了在线成功。换句话说，当我还是个小人物的时候，首先使我自己出现在新闻报道中，这是我成功的主要跳板。永远不要忘记壁球象征着坚实的平台。
特别是没有任何基础从零起步时，你可以轻易、快速、廉价地在自己从事的领域被诸如Yahoo ！新闻报道等在线媒介以顶级专家的身份引用。
下面说明如何做到这一点：首先，写一篇有新闻价值的、可以使你作为专家被引用的报道。下面是一篇我发表的对我非常有用的报道，用以佐证：
销售结果表明电话推销时代已经终结
销售结果和相关研究表明电话推销不再起到作用。14 年前FrankRumbauskas 进入销售领域时就通过艰苦的探索获悉了这一点。作为NeverColdCall.com 网站的创始人，如今他在教授逾万名销售人员如何不使用电话推销来做销售。
Phoenix，AZ (PRWEB)，2006 年1 月10 日。多年以来， 电话推销已经作为寻找新客户的方法为各地的销售人员所使用。FrankRumbauskas 指出：“然而，今天的经济体系已使得电话推销过于陈旧，” Frank Rumbauskas 在这方面是最高权威，他认为电话推销的时代已经结束。
“20 年前你可以通过电话推销出售一些东西，现如今仅仅是扰民而已，也经常是违法的。电话推销已经终结了，创新的引人注意的方式已经出现，”他说。
自从3 年前www.nevercoldcall.com 开始运营以来，已有逾万名销售人员实施了他的“Cold Calling Is a Waste of Time”（电话推销是在浪费时间）销售系统，而且不打任何推销电话成功实现销售量的增长。然而，正如他指出的，不使用电话推销的转变对很多人而言是很难接受的。
“对大多数公司而言，推销电话是带来业务的唯一手段。管理者和培训者还是没有接受电话推销已不适应现今的复杂世界这个事实。”Rumbauskas 说。
他还提醒我们，很多雇主在授意进行电话推销方面还有一层隐秘的动机。
“电话推销对公司而言是避免营销成本的一种方式。公司让销售人员来打电话进行推销，这当然对销售人员不利，这无疑是在浪费他们的时间和金钱，最终会导致失败，但对公司而言这不失为削减短期成本的较为容易的方法，”他说。
Rumbauskas 列举了推销电话已经消亡的很多原因，包括北卡罗来纳大学Kenan-Flagler 商学院完成的全方位研究，商学院得出结论，超过80% 的管理人员绝对不会接受推销电话。他指出，除了电话推销外还有数十种方法，因此如果再继续用推销电话冒犯潜在顾客，你将失去一切，一无所得。
有关更多信息， 或者想获得Frank Rumbauskas 的免费《ColdCalling》电子书，请访问www.nevercoldcall.com 网站。
正如你看到的，在这篇报道中我以第三者的身份引用了我自己。需要听起来像是新闻记者写的而非本人所写——这一点非常重要。文章必须属实，这也非常重要。不能做出任何虚假的陈述，不然文章发布网站将会和你联系，除非你验证文章中的所有陈述，否则他们不予发表你的文章。
接下来，到PRWeb.com 创建一个账号。完成好这一切后，你可能会选择他们的基本选项（我创作本书时，该站点的费用是80 美元）并提交自己的文章。按照向导一步一步做，要小心，确保你的文章被快速接受。
一旦收到确认E-mail，就表明你的文章已被接受，处于排队发送状态，这样就完成了。
仅需要一两天的时间就会发表出来，你的文章就会作为一个非常真实的新闻报道出现在Yahoo ！新闻、Topix 和其他媒体中。
文章一旦分发，我建议你立即在各种媒体中查找这篇文章并将它们保存下来（推荐打印为.pdf 文件，这样很容易将.pdf 文件发送出去或者将它显示在自己的网站上）。
在自己的主页和“关于”页面上，在显示自己报道处添加所有媒体的logo。
给自己的邮件列表发送此报道的链接。我喜欢用Yahoo ！新闻做这件事，因为在它的所有文章中都有非常方便的“给朋友发送E-mail”链接，这使它变得流行起来。增加的浏览量将会使文章在Yahoo! 新闻和PRWeb.com 中的排名变得更高，而这也将使你的访问量变得越来越多。
好了，这就是如何快速获得信任度的方法，但是，在快速获得信任度的基础上，如果想成为真正的新闻热点人物该怎样做？
媒体报道方面的知名专家Paul Hartunian（EasyNewsCoverage.com）解释说，只需要简单的3 个步骤就可以对媒体进行实验、跟踪并最大限度地利用它的潜力。
首先，将自己的报道提交到免费的新闻报道站点（只需要搜索“free press releases”（免费新闻报道）词条）。所有新闻报道服务站点都有统计，包括收录你的文章的媒体的数目，这个数目才是我们所关心的，而并非总的浏览量。
在你的文章被免费服务站点分发出去后，要关注统计结果，如果文章至少被几家媒体收录后，就需要进行第二步了。
第二步是去WebWire.com 网站并获取他们的基本服务（我创作本书时，该站点的费用是20 美元），在那儿再次提交你的文章并检查统计结果。如果被媒体收录的数目可观，就去PRWeb.com 并通过他们的基本服务发布出去（我创作本书时，该站点的费用是80 美元。Paul Hartunian 解释说PRWeb 的基本服务就可提供你所需要的一切，那些价格较高的选项并没有必要）。
这里的目的是核实你的报道实际上会被媒体收录，而不用每次都花费80 美元。（如果你只是出于本章开始时所描述的原因而希望自己的名字出现在报道中，这一步就无关紧要了。）
如果你的报道的点击率相当可观，可能你很想更上一层楼，那就上网搜索“fax broadcast press release services”（传真广播新闻报道服务）。这些服务是收费的，需要根据量来付费，但它们能够立即把你的新闻报道发送至数万个新闻媒体。这样做的前提是要确保你的报道是高质量的，而且已经通过PRWeb.com 的基本服务（80 美元）的验证。
最后一个考虑：如果你想采用前一种策略来写一篇可以快速发表的新闻报道（如果这是你的第一篇报道，那么应该这样做），在报道中应该包含你网站的超链接。提供了你网站的超链接后，它会被搜索引擎收录，这将提高你的搜索排名。然而如果采用后一种策略，想要获得广泛的媒体报道率，那就不要包含超链接，因为媒体很少收录包含超链接的文章。知道了吧，快速建立信任度和真实媒体中的报道，就这么简单。
不要小看它。如果你在购买产品，而在卖家中只有一家被相关媒体报道了，那这个卖家与其他卖家相比不是显得更好一些吗？现在就开始你的第一篇新闻报道吧，记得要保存报道的副本，特别是像Yahoo! 新闻和Topix 之类的主流媒体中的报道。在建造你的平台中这是另一个非常重要的基础部分，因此现在就开始吧！
【责任编辑：云霞 TEL：（010）68476606】