你是否曾困惑,为什么同样的起点,有人能在岁月里不断攀升,抵达旁人难以企及的高度,而有人却始终在原地徘徊?答案或许藏在一个简单却充满力量的公式里:执行力+认知力+心力=人生高度。这三者如同支撑人生大厦的三根支柱,缺一不可,共同决定着我们能站多高、走多远。
每天早出晚归跑客户、朋友圈发满产品信息、话术背得滚瓜烂熟,可月底业绩表上的数字依然刺眼 —— 这是很多销售人陷入的 “努力陷阱”。其实,业绩差从来不是 “运气不好” 或 “客户难搞”,而是没揪出藏在行为背后的核心问题。今天就拆解销售不出业绩的三大根源,帮你跳出无效忙碌,精准破局。
你是否也曾陷入这样的困境:制定了详尽的流程,监控着每一个执行环节,可团队依旧死气沉沉;反复强调任务指标,奖惩机制也足够明确,可员工的积极性还是难以调动?
心理学大师苏格拉底说过:"成为自己,是一生的功课。" 可以这么说,人这辈子,其实就是不断的认识自己,提升自己,成就自己的过程。 如果你不懂得认识自己,就无法了解自己的内在需求,发掘不了自己的价值,眼前就会迷茫和困顿。 没有自我提升,就不可能自我蜕变,更别提自我成长。 最终,只能坐井观天观天,作茧自缚,自然也无法成就自己的目标和活出自己想要的人生。
在 TO B 销售领域,“搞定关键人” 从来不是单一的 “人情攻坚”,而是一场围绕组织需求、角色痛点、决策逻辑展开的系统性工程。不同于 TO C 销售的即时决策,TO B 客户的采购链路中,关键人往往形成 “决策矩阵”—— 有人握有最终审批权,有人把控技术可行性,有人负责实际使用体验,任何一个环节的疏漏,都可能让数月的跟进功亏一篑。想要穿透复杂的决策链,必须先建立 “分层识别、精准匹配、长期共生” 的底层思维。
不少企业在流程管理中常陷入两难:要么把流程做成 “纸面文档”,画完流程图就束之高阁;要么盲目上工具,却因底层逻辑混乱,导致系统与业务脱节。其实,流程管理的落地不是单一环节的发力,而是 “思维定方向、管道搭框架、能力补缺口、流程固经验、工具提效率” 的五层递进 —— 只有层层夯实,才能让流程从 “形式” 变为驱动企业增长的 “引擎”。
Copyright © 2005-2025 51CTO.COM 版权所有 京ICP证060544号