当当网抢滩服装零售能否后发先至
文 小刀马
其实从当初李国庆和刘强东在微博上互相掐架的时候，我们就知道电子商务的大鳄之间总会出现交集的，不仅仅是某一个板块或者领域，在更大的范围内都会有相互的渗透，比如服装。其实服装这个市场是非常大的，服装也非常适合做电子商务，这也是凡客等品牌能够快速崛起的原因所在。已经上市的当当网有足够的资金、资源和人脉为自己在服装零售领域辗转腾挪张本。
近日，市场有消息称，当当网已开始大规模招聘服装领域相关人才，首批岗位达500人以上，整个服装事业部定员1000人以上。与凡客不同，在经销模式上，当当网主要采取卖百家货的方式，通过入库联营为主的经营模式发展服装零售，同时也在着手建立自己的专业服装买手队伍，发展选品包销和开发自有品牌的服装，用“品牌、风格和价位”三个维度不同组合的精选商品来满足顾客需求。
显然，当当网之所以选主要依靠第三方品牌商在当当网平台卖服装，而没有像凡客那样主要采取自有品牌模式，是考虑到了服装的款式流行趋势变化极快，自有品牌充其量只可以作为补充，而不宜集中全部资源来做，这也符合当当网发展百货零售的一贯战略原则。
众所周知，当当网传统的图书业务已经占到网上零售市场过半份额，已经快够到天花板，而服装商品具有很高的利润率和高重复购买率。此外，服装庞大的市场蕴含的机会实在太大了。服饰时尚类产品已成为第一大网购品类，有庞大的消费顾客群。涉足到这个领域对当当而言是正确的选择。我们看看凡客等品牌的崛起就可以看出，价格不易太贵，品质不易太差，服务一定要好，这样才能得到更好的用户体验。凡此，当当网在图书市场的优势和经验都可以借鉴，这将成为其在方兴未艾的百货零售市场快速圈地的重要砝码。
做电子商务最核心的无非是三样：客流、资金流、物流。当当网积十年之品牌、资源和技术的势能，已经打造出了相对成熟的IT基础设施、供应链架构和平台应用，向服装B2C 的产品线延伸其实是水到渠成的一件事。据此，当当网现有的资源将得到最大化利用，凸显出规模效益，而产品线的扩展也有利于当当网增加每个订单的货品数和单价，提升用户的购物频率，进而增加边际营收和边际利润。
