送礼送红包，人情关系潜规则的一点个人总结
　　
　　
　　现在的社会，办事情，最重要的就是要有门道，要有关系。说起这一点，可能很多人看到这里会不屑一顾，觉得说这些很恶心很讨厌之类。但事实证明，这就是社会现实。愿意看的人可以看下去，不愿意看的请离开。谢谢。
　　
　　这个社会为什么会是个人情社会，关系社会？很简单，因为中国其实就是一个“人治”国家。官员手中的权力根本得不到监督。特别是一把手的权力。而且就算不是官员，在企业、组织等等地方，也不乏处处权力寻租的地方。有人就必有关系网络，有关系网络，办事就犹如进入了时光隧道简直如入无人之境，只要门道够，可以说没有办不到，只有想不到。
　　
　　有的人对于权力寻租范围理解还不够细。打个比方：假如一个单位的各个部门不存在油水清水部门之差，以同等计，这个单位分部门领导、总监（总助或副总），以及总经理。假如最低的部门领导，一年权力寻租范围如果计为3万，那么他的上级，即总监或总助的权力寻租范围会是10万吗？错，至少也应该25-30万左右。那么老总的寻租范围会是多少？100多万吗？错。
　　
　　永远不要去猜测一把手的权力寻租范围。一把手是没有权力寻租限度的。一个市工商局的二把手，比起市上一个工商所的所长，只有傻子才愿意去当前者。二把手，永远都只有在一把手不屑的、下放下来的空间不大的权力里讨点钱；三把手，更是只有在二把手忙不过来的时候，像狼盯上羊一样随时眼睛放着光，寻找着能不能钻到空子，攫取点二把手看不上的权力碎屑所带来的一点寻租稀饭钱。
　　
　　如果你是领导的子女，或者亲属有一定官员级别或正手握一定实权，那么你去求人办事是比较容易的，特别是当你的父母或亲属所在的位置、手中所握的权力对你所求的人来说有可能有用得上的地方的时候。（为方便，下文你所求的人都用A来代指）
　　
　　通常领导和领导之间走门路是很好走的。如果1，你的亲属或父母跟A一个城市，级别跟A差不多且跟A平日里一直很相熟或要好 2，你的亲属或父母比A的职权或级别更大。遇到这两个情况时，恭喜你，你很可能永不着花一分钱，就可以办成事。只需要你的父母或亲属亲自打个招呼，或者带上你请A吃顿饭（饭桌上谈笑甚欢解决这些问题）很可能事情就办好了。
而通常很多人并非领导的子女或直系亲属，那这么多门道和关系是这么走的呢？
　　
　　这就是其他大多数人的“走关系”了。这种走法是比较普遍的，适合于以下几种人。
　　1， 你的父母没有任何级别或有任何权力，跟A介于认识和很相熟之间的朋友感情交好关系。
　　2， 你的某一个没有级别和实权的亲属跟A相熟，纯粹是私人感情上的交好关系。
　　3， 你的父母或亲属有一定级别，同在官场，但是跟A并不相熟，仅仅是点头打招呼的关系，平日里从来没有打过交道。
　　4， 你的父母或亲属没有任何级别或职权，仅仅跟A是点头打招呼的关系，平日里从来没有打过交道。
　　
　　如果你的情况属于1，那么一定要送红包，红包级别具体要看对方办事的难易程度。属于这种情况你要佩服一下你的父母长袖善舞，平日里肯定处事经验特别丰富，朋友往来肯定多，是花了大血本维持纷杂的社会关系的，才会就算没有丝毫职权，都跟一些要职官员一直保持着较好的往来关系。这种红包不用很多。因为你们平日里就维持了这层关系，所以关键时候开口就容易多了。所谓“关系是平日里就要一直维持，只有到关键时刻才用”，就是这个道理。否则到了你要办事找人求人的时候，就算你抱着金砖，真正有实权的大官也不会甩你滴，当然，那些有点小级别和小职权的官员可能会买你的帐，不过他们可能帮不了你那么大个忙，呵呵。而且这种红包还需要一些技巧，不要送的太明显，或者直接送，因为通常肯帮你的手握实权的官员是看不上那点红包钱的，主要还是看在你们平日里的私人朋友关系上帮一把，对他来说可能并不多为难，但为什么还是要送红包呢？因为一个是你们毕竟没有权力地位，地位不平等，光靠私人关系让别人帮你办事，再牢靠的私人感情别人也不会高兴或帮的心甘情愿或高兴。而且重要的你们的关系不但因为这件事有阻碍，还要借着这个感谢的机会让关系拉的更近，将来给自己留更多的机会和未来空间，所以饭局和一些变着花样的带着一些真心感情出来的“红包”在事情办成之后以感谢的由头来给出来可能就够了，比如可以请其全家到自己家里作丰盛的饭局吃喝玩乐等，下次与其在外吃饭（几K的那种餐）把这个理由提出来再主动买次单等，差不多就够了。总之就是让其记得自己的感恩，让其明白自己是一个感恩图报的人，现在没钱只是一个小感恩，以后将如何如何等。
　　
　　如果你的情况属于2，那么你也得准备红包了，但是跟1不同的是通常这个红包是实打实的“红包”，而且跟1不同的是，通常这种情况应该是在办事之前送红包。通常程序应该是请你那个亲属把A喊到和你们一家人一起吃个饭，饭桌上你的亲属把关系协调好，通常因为有你的亲属在，A会看在跟他的私人关系上，对你也会给很多面子。但是毕竟你的那个亲属没有任何职权或级别，光靠这种一般交好的私人关系不花钱办事可能吗？如果是你，你回不回为一个一般交好朋友的亲属用职权办事呢？之前完全不认识朋友的这个亲属，明知道不是为这件事根本也不会找上你，找上你就是这目的。说实话这不会让人有多愉快的。所以红包是必然的。而且比情况1的分量应该足得多。但是也有可能就算给了很多红包都办不成事情，反而弄得很尴尬的情况，比如你的亲属跟这个官员的私交还不够，以及要办的这件事不是举手之劳，而是要付出一定代价，而这个官员并不是那种比较缺钱的一般中层领导或小领导，所以对他们来说这点钱不足以驱使他为你去办这件事。等等。
如果你的情况属于3，这个时候你的父母和亲属跟他同为官场中人，情况就要跟1和2区分开来了。这时就要转换思维方式，因为影响主因不是用金钱红包来衡量的了。官员之间是存在着利益交换的。所以官员和官员之间就算是点头之间，只要级别差不多，或者稍大级别的请稍低级别的办个事，那只要代价不大，举手之劳或只是一点小麻烦的话，一般是很愿意办事的。如果A连眉头都不皱就去帮你办这件有点麻烦的事情，你心里就要明白，迟早A会有收回来的时候，很可能下次让你当权的父母或亲属去帮他办更麻烦的事。
　　
　　如果你的情况属于4，那我要不幸的告诉你，这是最惨的一种情况。当然，也不算最惨，毕竟比认识都不认识A要好得多。如果父母亲友一个都不认识A，那办事成功的可能基本等于零，你就算是抱一箱钱过去A也不会收。这时办事成功的条件是：1，A的职权并不大，刚好在管或分管这个你要求办的事，只是一个一般领导或小领导2，办此事的代价不高，不麻烦，只是举手之劳或者是一点点小麻烦 3，你给的红包分量足够足。 这三个条件缺了任何一个，这件事都是办不成的。因为没官员会愿意为一个仅仅认识的、没有任何职权和级别的人去办事，更别说是犯风险办事了，这时的思维方式就是：好处！ 没有权力，一般情况下就是金钱了，（美色不算）足够的金钱实惠也许能打动。
　　
　　从以上可见，光是求人办事送红包送礼，就是一门大学问。平日里说处关系，关系不是那么好处的；走关系，关系也不是那么好走的。关系，最重要的就是要靠平日里的维持。扩大自己的结交圈子，尽力让自己融入到有权有钱的体制内圈子之中。那我们经常说的，朋友越多越好是不是对的呢？我认为是错的。你学会处关系，那就千万别天真，别有什么我也喜欢跟穷人交朋友打好关系的想法。请经常提醒自己，当你周围都是有权有钱的人的时候，你不想变得有钱有权也难。你的收入就是你周围人的收入的平均数。跟穷人交友是可以的，但是这必须是一个上进的、有素质的、有能力的、感恩的穷人，你帮了他，他会感恩于你，而不是那种懒惰的、不思进取的、没有素质的、只知道巴着你时时刻刻望着你提携他帮他，只懂得一味索取又不懂得感恩的穷人。你要记住：为什么当一些人有了一定的地位之后，不愿意跟比自己地位低下的人往来？大多数并不是如普通人所想的那样变得清高傲慢了，而是因为在那个位置才会明白，自己多辛苦的往上爬，而越来越多的心思各一的、看重自己所用的权力或工作的、自己所拥有的社会资源或其他方面的形形×××的人都想接近自己……怀揣着各种各样的动机，不但对自己没有丝毫利益，还会对自己造成很多不可说的损害和造成影响，甚至在各方面拖累自己等。这个时候为了保护自己，自然就只有选择跟至少只比自己差一些的人来往，跟比自己差得太多的人来往，动机先不说，还有很多隐患，不可能帮到自己，反而只可能自己常常要去帮他，还要付出代价，却没有任何收获，更重要的是这些人大多是不懂为人处事的“人情规则”的人，也因此才会混的如此，常跟这样的人来往，这些人难免会无意中跟自己圈子里的朋友们碰面，因为说话处事不经大脑，常常言行得罪自己的朋友是很容易的。而只有真正身在其中的才知道，要跟一个朋友一直维持往来和良好关系是多么难，而要得罪一个朋友，破坏跟一个朋友的关系是多么的容易！
针对以上各种情况，采取不同的方式，使用正确合适的语言，在恰当的时机送情，才能达到最终的目的。稍有差错，都达不成目的，甚至还可能付出很大代价，不但一点收获都没有，反而还可能造成尴尬的境地或关系，或让人觉得你稚嫩天真、想当然、不会处事、不懂感恩等，从而被人不屑或被有意无意地疏远。
　　
　　送情要送对人，在送之间一定要打探清楚，真正能管到你想要办的这个事的关键人物到底是谁，假设此人是A，那么通常就要先看A是否一把手，如果非一把手，就要从A的立场思考，A在面对你所求他办的这件事的时候，首先要考虑的不是其他可以交换的官场利益关系，也不是实际的金钱利益，而是是否会对他的工作产生影响。在对职位地位，甚至包括上司对他的印象这些因素都包括在内的工作影响风险因素都排除之后，才会继而考虑另外两个好处问题。
　　因此，如果你送情送礼没有送对关键人物，一个情况就是人家不会收你的情，如果你态度好，通常还会委婉地跟你说明为什么，管这件事的是谁以及暗示你该送谁。但也可能的一种情况是，此人是打定你不敢声张而且好欺负的无赖，看你着急，也不跟你解释，收了情就是，至于办不办的成只跟你用一些如何如何难办、尽力、看时机之类的措辞敷衍了事。
　　其实上述我所说的“走门道”“走关系”，都不是赤裸裸的交易关系。一般的直白赤裸的交易关系，比如说受贿，涉及的办事都是那种“违法或大的违规操作办事”或“将自己的利益建立在对公众或他人利益造成重大损害的基础上”等，而且很多时候都还是先给钱后办事，且多是纯粹为了利益关系作出的一种交易，少有感情因素和处事技巧，没有实质的人情世故的社交哲学和智慧在里面。
　　这些其实不叫做“走关系”。走关系其实是一种灰色擦边球，走关系办的事情，大都对别人或公众利益没有实质性损害，仅仅是为自己谋点利或方便。但是这点方便，却是没有关系的人打破脑袋也没办法办成的。
　　真正的走关系，应该是互惠互利，应该是达到一种双方最后你情我愿，你高兴我也觉得值得的和谐关系，甚至双方关系由此拉得更近，感情更默契更深。因此，走关系，上策为只利用走私人感情关系就达成目的；中策为权益交换和举手之劳帮助同样有权力的人为自己交个朋友或留个未来的后门，以及感情关系+实际利益；下策才是少有私人感情（仅认识）+分量足够的好处。
　　一般来说，只要是去找认识的人办事，潜规则其实都是先办事后以感谢的名义送情。而不是什么都还没开始没谈成，就先把情给送了。但是在求人办事的时候，要学会暗示办成之后必好好感谢之类的隐晦之言，表达自己的感谢和无助，多放低身段，拍拍马屁，聊聊平日的相处、交道、关系这些来拉近感情。任何人帮了自己之后，一定不要舍不得花钱去谢别人。学会做一个“喝井（水）不忘挖井人”的人。长此以往，以后大家都知道了你是怎样的人，都会非常愿意跟你结交。真正懂得为人处事的、朋友多的人，都喜欢跟这样大方又懂处事的人结交。而且跟你结交的实权人物都还愿意真心跟你打交道，关键时刻你求他们办事，他们
　　也大都比较愿意。这样形成一个良性循环后，你的结交圈将越来越大。当你跟两三个权贵保持较好关系和往来之后，就会有更多的权贵，不会为你任何利益，只因你周围有这些圈子中的人，因为你大方的处事方式和社交关系，就允许甚至欢迎你进入他们更大的圈子。