| 先说两句 | ||||
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这是关于生产制造型传统企业转型升级的第三篇（文末有前两篇文章的链接），前两篇分别谈的是传统企业如何打破体制问题，以及传统企业电商化的内功问题。
本篇要跟大家谈谈转型的方向问题，即向什么方向转型，需要做什么样的升级，需要如何做。
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生产制造业最终转型目标：内部工业4.0外部跨界融合
还是以那个读者为例，他们企业是做精密加工的，内部的信息化也用的比较顺畅，而且内部自营商城也基本已经建好，现在考虑的是如何将企业内部与线上电商的运营打通。对于传统企业而言，他们的信息化已经做的很不错，同时也有足够的技术去自搭及运营一个商城。
然而他们现在面对的主要问题不是如何进一步加速电商化转型，而是其大多数客户还没有信息化或者达到他们的高度，导致业务不能正常的对接，不能按照他们的构想进行。
传统企业转型升级的两个难题
因此，当前传统企业在转型升级方面实际有两个难题：一是企业不具备实现信息化的能力或者信息化还远远达不到足以做升级转型的需求;二是有些已经基本上完成信息化并且具备电商化能力的企业做到过于超前，他们的无法以电商化的标准的产业链上下游的供应商及客户进行业务对接。
这是产业及行业环境与企业发展的矛盾，也是当前众多企业升级转型的一个大的阻碍。对于“欠信息化”的企业，我们可以用倒逼的方法通过互联网企业与之对接倒逼其完成基本的信息化进程。对于已经电商化的企业无法与“欠信息化”的企业对接的这个难题，又应该如何解决?
商业环境不具备 先考虑如何改变环境
几个月前，我跟随京东大客户部去了一趟移动总部，了解了一下两家企业共同打造的移动商城系统。大型企业的内部采购现在都有电商化的趋势，这个商城的主要功能是为了满足移动集团内部的集体采购，大大的提高了采购效率，也避免存储过程中的库存占用及多次搬动的物流浪费问题，更能够做到的透明化购买。
与京东合作的商家不只有移动，还有跟多的企业也在于更多的电商平台或者商家电商系统进行对接。对待那些信息化程度不够不具备电商化能力而想与京东合作采购电商化的实体企业，激动大客户部先用这套内部商城系统帮助这些企业实现信息化，然后再进一步进行业务对接。
商业的现实就是这样的，你的企业发展的好能够持续引领行业并能够创造多种行业标准，也就意味着你想要做的事会一直是超前的。在产业及行业的小伙伴们达不到你的高度，或者你的战略与业务无法正常展开的时候，破局的方法是你要去改变这个环境。有个段子是这样说的，一个卖鞋的到某个地方去卖鞋，发现当地人都光着脚没有穿鞋的习惯，所以他就默默的在主要道路上撒了一些钉子，后面的结果可想而知。
企业也是如此，你的商业动作过于超前，周围没有适合你的商业环境，同时较大的落差导致你与其他企业之间不能进行正常的业务对接。这个时候，也正意味着你肩负着改变环境的使命，你要先帮助那些企业升级，然后再跟你们对接，实现战略及业务上的通畅运行。
工业4.0以及跨界融合是生产制造业转型的最终目标
当前来讲，生产制造企业最终的转型升级目标是内部实现工业4.0，外部实现更多的跨界与融合。跨界与融合的重点是不同产业及不同行业的商业合作，这中间必然存在资源、技术、管理、资本等各方面的差异，融合就是通过各种手段将各企业糅合到一起协同发展，补齐彼此的短板。
因此，先行者必然会帮助后来者，在帮助其他企业升级的过程中，就会挖掘出很多商业模式，譬如升级转型服务、培训服务、设备交易、大数据与云计算环境搭建、电商化改造等等。这意味着，从事生产制造的商家可以转型成为行业整体解决方案的服务商。
互联网+”时代，生产制造企业转型应考虑与互联网结合
说到这里的，再给大家分享一个案例。之前与伟哥合作过的有一家做智能锁的企业，他们开始做的是智能家居，后来逐步将重点放在智能锁具上，因为锁具的应用高频程度完全超过其他智能家居设备。智能门锁需要云计算与用户端，同时需要以移动设备为载体，这就有了更大的想象空间，而通过门锁产生的用户数据可以更好的描述用户在各种居家行为，可为众多智能家居商家的提供合理的产品设计依据。
现在，这个商家已经基本转型成为以大数据为主的智能硬件科技公司。智能门锁模块也可以嵌入到多种智能家居产品，为各大智能家居公司提供数据连接服务。
上面的例子中，大家能看到在“互联网+”时代，生产制造企业在转型方面又多了一些选择，不再局限于之前的将产品做到极致甚至贯穿产业链上下游的模式。企业在产品或者生产制造方式上如果能够实现与云计算、大数据、智能化的连接，就会完全进入一个新的领域。在这个领域，甚至你的产品可以不挣钱，但是你产品所提供的增值服务会完全超越产品本身的利润，所产生的各种数据的价值会更大。接下来，像海尔互联工厂一样能够实现生产车间与营销联动、生产加工与营销的一体化的企业，肯定是最具备投资价值的。
以此，对于生产制造企业而言，接下来5-10年，转型升级红利或者说互联网+红利，要比生产制造以及产品本身的红利要多的多。就如本文所提到读者的企业，若能做好转型升级服务业务，很可能到最后会转型成为精工行业的云服务商、金融商或者技术商。
王吉伟，是由互联网评论人王吉伟运营的自媒体微信公众账号。关注电商、O2O、行业转型、互联网+、移动应用、新媒体、大数据、智能家居、物联网等领域，欢迎朋友们与我探讨。
