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1.摧龙六式第一式:收集资料,其中的第一步就是发展内线,内线就是客户内部认可我们的价值,愿意帮 助我们的人。个人资料是最重要的部分,包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,所 有的一切都要一清二楚,甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。收集资料是为了消化和分析,否则就糟蹋 了这些资料。第三步就应该对客户的组织结构进行分析,从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色, 将与采购相关的
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