生是一种以结果论英雄的游戏，结果就是指成交。没有成交，再好的跟进过程都没用。而机构招生的过程，也是一个“逼”单的过程。“逼”要掌握逼单技巧，不能操之过急，也不能慢条斯理，要张弛有度，步步为营。
逼单，首先要确定你的家长是否具备逼单的三大条件：
兴趣：家长对机构及产品拥有足够兴趣和对教育咨询师极度的认可;
财力：家长拥有足够的经济实力;
决定权：家长拥有签与不签的最终决定权。
一旦家长具备上述三个条件，那么恭喜你，你可以进行逼单了。下面就为大家介绍一下逼单的几个环节。
一、确定环节
首先要确定家长的基本信息，知己知彼才能百战不殆。
1、谁买(谁有报辅导的决定权);
2、谁付款(谁是最终的买单人);
3、确定意见辅助人(他们一般对谈单没有起到很大帮助，但是提出反对意见一般会被采纳);
4、通过家长的穿着打扮初步确认购买力。
二、询问了解环节
家长保持沉默，也没有表态签与不签，这时可以开始询问家长情况。
1、确定档次的需求，以及课程产品定位;
2、家长需要解决问题的难易度;
3、询问对教育咨询师提供的解决方案是否满意，如果家长对其中某一点有疑问，一定要针对此问题及时说服;
4、确定付款方式，哪种付款途径(刷卡或现金)。
三、逼单环节
1、紧追不放，等家长做决定
很多时候，家长听完教育咨询师的介绍后，都会表示再考虑一下，或者说下次再来。这时候，作为教育咨询师必定是要紧追不放的!
可以对家长说：XX家长，请您好好考虑，我会在这里等候您考虑后的回复。并且提醒他，自己必须留在现场回答他的所有问题。
2、巧用问句进行催促
在家长表示需要在考虑一下的时候，教育咨询师可以适当用问句进行催促。你可以这样问：“XX家长，您说要考虑一下，表明您对我们的辅导方案是感兴趣的，对吗?”
询问之后要给家长留出做反应的时间，因为接下来家长的回答通常会给你的下一句话起到很大的辅助作用。
教育咨询师应该确认家长真的会考虑：“XX家长，既然您真的有兴趣，那么我假设您会考虑我们的问题解决方案，对吗?”这里的“考虑”要缓缓地并且以强调的语气说出口。
接下来，教育咨询师需要列举一些例子，帮助家长分析一下你能为他们提供的好处。
最后，家长的心已经动摇了，想购买但是不肯签单，你可以试探一下家长是不是因为价格的问题不愿成交：“XX家长，有没有可能是费用的问题呢?”
如果是因为这个原因，那么教育咨询师可以根据机构的政策适当处理。如果不是这个原因，那么就不要提价格上的政策支持，而是了解原因，逐个击破。
3、提出问题关键
我们常说打铁趁热，做教育咨询师也是如此。
(1)如果家长说出“我要考虑一下”这个借口时，教育咨询师应该立刻采取行动，不要让其滋长下去。
你可以说：“实在不好意思，一定是我的介绍不够详细，没有让您有足够的了解，您可以将您所考虑的事情跟我说一下吗?”
这样，既显得教育咨询师态度认真，负责，又可以把话接下去，使家长愿意说出顾虑所在。
(2)教育咨询师面对不同的家长还可以采取直接了当的方式询问，“您先不要这样想，您先了解一下我们机构的解决方案。我们机构的解决方案的特别之处是……”。
这就是进一步激发家长的购买欲望，一步一步引导家长签单。
(3)可能家长从你的解说中捉住了关键疑点，一直定不下心签单。
这时，教育咨询师应该站在家长的角度，从他的利益出发，同家长一道考虑解决问题的办法。教育咨询师要设法摸清楚家长最后的顾虑点是什么，站在家长的角度思考问题。
