据AppGrowing数据统计，工具类应用在2023年海外非游戏应用推广排行榜中位列第一，广告投放量占总体非游应用广告投放量的12.5%，可见工具类应用在海外市场是买量大户。目前工具类应用在海外的需求日益增长，买量难度也日益提升，成为众多广告主关注的焦点。本文旨在分析工具类应用的市场特点，以及探讨在海外市场的买量变现策略。
一、热门市场分析
工具类应用主要增长市场在美国和中东，eCPM表现最亮眼的新兴市场是俄罗斯。
美国市场
工具类应用在美国市场的下载量增速为9%，用户对工具类应用的需求旺盛。在美国市场，热门工具品类主要包括效率提升工具、安全隐私保护工具以及生活实用工具等。开发者可针对这些需求，推出符合当地用户习惯的工具应用，并通过精准的广告投放和营销策略，实现买量变现。
中东市场
中东市场如沙特阿拉伯、阿联酋等国家，由于经济快速发展和移动互联网普及率的提高，正逐渐成为新兴的市场热点。在中东市场，热门工具品类主要包括支付工具、金融理财工具以及宗教文化类工具等。开发者可关注当地用户的支付习惯和宗教信仰，推出符合当地市场需求的工具应用。
俄罗斯市场
工具类应用在俄罗斯市场呈现出蓬勃的发展态势，eCPM在新兴市场中最高，主要广告类型为插屏广告。热门工具品类包括文档编辑、表格处理等办公软件以及语言学习和在线教育等学习辅助工具。开发者可结合当地文化特色和用户需求，推出具有地域特色的工具应用，并通过本地化营销策略，提高应用的知名度和用户黏性。
二、海外买量策略
- 提高安卓端广告投放量：根据《TradPlus2023年全球应用广告变现趋势报告》统计，2023年工具类应用用户留存率高于ios端，而用户留存率也是变现的关键，广告主在买量过程中可以多投放安卓端。
- 构建新场景：广告素材嵌入与工具应用相匹配的使用场景能有效激发用户需求，尤其是工具类应用细分类目庞大，再加上不同国家地区的文化和热门品类存在差异，广告内容中所构建的场景也要根据实际情况来更新。
- 拓宽曝光渠道：与优质的广告渠道和合作伙伴建立良好的合作关系，可以为开发者带来更多的曝光机会和用户资源。比如开发者可以与广告聚合平台，如Admob、Flat Ads等，以此扩大推广渠道范围，提高广告投放效率，共同推动应用的推广和变现，实现海外营销目标。
提高买量效果，处理需要洞察当地市场趋势和用户信息，还需要掌握目标市场的政策与法规动态，比如Facebook禁止中国工具类应用广告等，多维度统筹全局才能实现买量变现目标。
