您觉得未来SD-WAN行业的发展趋势会是怎样?
现在SD-WAN行业处在初级阶段，大家都在做带宽。我觉得未来应该在应用层面做文章，加强对应用的动态优化，客户连接到你的广域网以后，可以让它的应用变得更快、更省钱。
明年市场将进入整合期
公有云厂商是大竞争对手
做SD-WAN业务有两种情况，一种是没有网络基础的厂商，需要先大量投入资金去搭建网络，然后把质量做好，慢慢扩大自身收入规模。
另外一种是我们这样的模式，已经有基础资源，在节点上直接搭建平台就可以了。相对而言，我们的成本会低一些，但是我们需要不断强化技术能力。
关键还是要看执行力，一些纯技术起家的公司，获客的能力是个挑战。
SD-WAN本质是提供运营服务。这类传统网络设备提供商做不好运营服务，缺乏相关基因。传统运营商来做SD-WAN业务，看起来虽然比较自然，但它们技术能力较弱，在SD-WAN核心软件研发上也是非常头痛。目前来看，传统运营商做CDN或者云服务，做得好的也不多。
我觉得强大的竞争对手是大型云服务商，这类公司不仅有技术能力，也有运营能力。如果AWS来做全球SD-WAN服务，肯定会成为一个非常强大的竞争对手。他们给我们留了一年左右的时间，在这个时间里，我们把业务、技术、服务做好，那我们就有机会。
