智能手机的市场格局仍在发生着微妙的变化，根据行业权威调研机构Gartner的最新统计数据，第三季度（7月-9月）全球智能手机销量较去年同期有明显增长，而联想超过LG成为全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。其中，三星市场占有率为32.1%，与去年同期持平；苹果排名第二，市场占有率从去年同期的14.3%降到12.1%；联想超过LG跃居第三，市场占有率由去年同期的4.1%上升至5.1%。



    这也是联想在智能手机领域所取得的极其重要的突破，众所周知，最近几年联想在PC领域站稳脚跟以后，将战略拓展到了智能手机领域，通过一系列的产品策略、市场策略不断提升竞争力。从某种意义上讲，联想智能手机跻身全球前列是必然趋势，不过这一步伐仍然比我们想象的快。



    联想智能手机之所以能快速跻身全球前三，是有一系列原因的，在包括产品、价格、渠道、营销、业务模式、团队人才等诸多因素共同作用之下，联想才能取得如此优秀的成绩。



    例如在产品方面，联想从软硬件入手，配合快速研发，在最短的时间内打造最适合用户需要的产品。比如联想针对不同用户需求，打造出VIBE Z(极致性能)、VIBE X（极致设计）、S(时尚型）和A(经济型）四大产品系列，全面覆盖高中低端市场，对用户来说，联想的整个产品体系足够庞大，可满足各类用户。



    这其实也是三星成功的一个原因，苹果的产品只面向中高端，因此在市场份额上远低于三星，换言之，三星是通过产品定位的多元化打败苹果的。而联想也深谙其道，联想的产品体系足够齐全、足够强大，并不输于三星。不同于三星的是，联想针对不同系列的产品注入了更多文化和艺术层面的内涵，比如极致设计、时尚型等不同的定位都诠释了联想对产品的理解和认知。以刚才提到的高端子品牌VIBE为例，联想推VIBE实际上是为了打造高端的产品形象，通过精湛设计、极致性能、人性交互等特性发力高端市场，而继VIBE X之后，搭载最强骁龙800四核处理器的性能怪兽VIBE Z将于2013年12月上市，届时相信联想又能给我们一个巨大的惊喜。



    当然，联想也明白，硬件只是智能手机的一个部分，软件的重要性也不可忽视，联想通过一系列自主研发确定差异化特色应用，如茄子快传、乐安全等，提供了硬件、软件和应用无缝融合的最佳体验。而这一点，正是苹果成功的重要原因，苹果在软件领域的强大是任何厂商所不及的，这也是苹果手机能实现一流用户体验的原因。而如今联想正积极向苹果取经，树立自己在软件层面的优势。



    硬件和软件让联想的产品有了跻身行业前列的资本，而在价格方面，联想定价灵活而亲民，在合理利润空间的情况下，提升了产品的性价比。但这些还不够，联想的多渠道策略也不容忽视。从最初开始，联想就没有把目光局限在中国市场，在专注中国市场的同时，联想还大力拓展与中国市场具有相似需求、增长潜力巨大的海外新兴市场，可以看出，联想的全球化策略是从一开始就设定了的。



    除了横向上执行中国市场和国际市场并重的策略之外，在纵向上，联想还坚持运营商市场和开放市场并重的双渠道战略，运营商市场方面，联想根据运营商需求提供定制服务，与运营商达成密切的合作关系，以实现双赢。开放市场方面，联想同京东、苏宁易购、亚马逊、1号店等B2C分销渠道以及天猫旗舰店等建立了良好的合作关系，同时将PC渠道上的优势移植到手机业务上，以快速拓展手机的线下渠道。值得一提的是，联想还朝零售转型，建立了颐堤港和东方新天地官方旗舰店及前门品牌形象店，让消费者近距离了解联想的产品。



    我们不难看出，联想的渠道策略灵活而且多元，可以说是“见缝插针”，基本上能开拓的渠道都开拓了，一方面，这有助于联想建立最宽泛、最高效的渠道；另一方面，也有助于提升品牌形象，获得用户的认可和支持。



    当然，除了这些之外，还有其他一些因素让联想取得了如此耀眼的成绩，比如在营销方面，通过携手《中国好声音》人气学员打造VIBE版《简单的事》，为VIBE注入好声音的元素。同时，团队的作用在一个企业高速发展中扮演着非常重要的角色，联想团队的战斗力、执行力在这个发展过程中体现得淋漓尽致。



    不过，既然联想已经做到了第三的位置，未来也必然会对苹果和三星发起总攻，从上面的描述中，我们也不难看出，联想很多优势是苹果和三星根本不具备的，如果联想向这两位全球霸主发起挑战，他们又能笑多久呢？



    苹果的问题在于定位单一，仅局限于中高端市场，而更大的低端市场几乎没有涉及，如果联想在中低端市场发力，则有可能迅速超越苹果。同时，苹果在渠道、营销方面其实并不是很强大，完全靠品牌和产品来拉动销售，而一旦苹果的市场份额趋于饱和，产品缺乏创新，那么必然会陷入颓废的境地，到时候市场份额肯定节节败退。



    当然，联想要想拿到第一的位置，还必须成功将三星打败，但目前三星的市场占有率非常高，因此短期内恐怕无法超越。但联想可以慢慢巩固自己的实力，实际上，在产品、渠道、营销等方面，联想和三星的差距并不是那么大，某些地方甚至已经超过了三星。如果联想能更上一层楼，未来打败三星是完全有可能的。总而言之，无论是苹果也好，三星也罢，都不可小看这个后来居上的对手。（文/王易见）