中外女明星撞衫了，大家觉得谁赢？是否大多数读者都选择了刘涛？不过，凯特也挺漂亮的吧。

就像审美观不同一样，中国的客户选择存储的观点和想法和国外也不太相同。由于中美贸易摩擦的影响，中美在技术和市场的隔离，造成中国存储市场和以美国为代表的国外市场渐行渐远，显示出明显的中国特色。

**落后：中外固态阵列的采纳率差距越来越大 **

Gartner认为：

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固态阵列已成为全球存储供应商的增长细分市场，因为组织已使用全闪存替代主要用于主存储工作负载的基于磁盘的旧系统，以提高性能，效率和可靠性。但是，SSA在中国数据中心的渗透率仍然低于全球采用率。上图显示，中国的SSA组合比全球比率低约20个百分点。

全闪存存储系统价格较高，这对中国存储购买者构成了威慑，他们必须以实际业务结果证明高昂的资本成本。

越来越多的SSA采用将要求存储供应商向购买者提供全闪存存储的经济利益方面的教育，因此，当需要刷新时，将考虑将SSA用于数据密集型工作负载并替换传统的基于磁盘的系统。

但是，教育工作需要时间才能取得成果。此外，全球供应商需要改变其“全闪存优先”的方法，以为工作负载选择正确的全闪存存储解决方案，并继续在中国的庞大客户群中推出基于磁盘和混合存储的阵列。

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其实，我以前在很多场合都说过中外AFA（全闪存阵列）的采纳率不同的问题，只是从最近的情况看，中外的差距在增大而不是缩小，这个还是令我觉得比较诧异的。

原因我认为有以下几点吧：

  1. 中国喜欢一个系统上一套存储，因此，对单套存储性能要求不高，全闪存不是刚需；

  2. 全闪存的成本节省主要靠重删和压缩，但中国用户喜欢看得见的东西，不会按照有效容量购买，而更多是按照裸容量购买。因此，采购的时候不会考虑重删压缩带来的成本节约；

  3. 全闪存在电力和空间上的节省在大部分中国企业不是痛点（因为基本是自有数据中心），而且这些费用一般都不会分摊到IT部门的预算里；

  4. 全闪存带来的效率提升和软件License节约也很难量化，存储采购的时候不会考虑这些因素；

  5. 全闪存的价格太贵，如果你花上千万购买的存储，领导到机房一看，只有不到一个机柜的设备，估计领导都怀疑采购部门是否贪污了。

  6. ......

总之，原因很多。一句话，全闪存的价值其实是TCO，但很多因素在国内不看重，甚至可能是减分项（如体积），因此，全闪存在国内的采纳率和国外差距越来越大了。不过，到了一定的程度，国外的全闪存采纳率也上不去了，中外的差距才会慢慢缩小。

因此，在中国市场，只有全闪存产品的公司日子不会太好过。这也是Pure Storage一直没有正式进入中国的原因吧。

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Gartner认为：

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另一个值得注意的趋势是，对用于管理非结构化数据快速增长的辅助存储系统的需求不断增长。Gartner的最新市场统计数据显示，2019年中国上半年二级存储收入同比增长254％（见上图），而全球范围内为9％。第二存储已经占中国ECB总体存储收入的27％。

面向视频监控，大数据分析，高性能计算（HPC），云存储，备份和归档的分布式存储也用于大型地理分布的部署中。

总部位于中国的供应商并未将其存储产品区分为主存储或辅助存储，并且两者之间也没有明确的产品定位。随着组织努力在快速变化的存储环境中购买新技术，这增加了购买过程的复杂性。针对主存储和辅助存储以及清晰的消息传递的明确定义的定位策略可帮助IT领导者做出明智的选择，并帮助全球存储提供商区分其存储产品。

与许多国家不同，私有云在中国的采用比公共云更广泛，尽管公共云上的支出一直在加速增长。数据安全问题，治理要求，缺乏公共云安全管理技能以及相对于运营支出（opex）而言对资本支出（capex）的偏好是影响中国组织对私有云的偏好的因素。

必须满足数据合规性要求的行业垂直领域（例如银行和金融，医疗保健，电信和政府）是私有云的主要采用者。

中国的IT领导者通常选择通过对现有数据中心进行现代化改造或建立新的数据中心来启动私有云计划，从而带动基础设施需求。当地主要的数据中心提供商已经在积极地占领该业务，不仅是基础架构提供商，还包括云提供商。

外国技术和服务提供商必须通过与云解决方案提供商建立生态系统来出售其硬件和软件解决方案，来考虑中国人偏爱私有云。供应商可以将这种云参与用作种子，以交付用于人工智能（AI），高级分析和自动化的下一代技术。

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而根据我的观察，我觉得SDS存储（第二存储基本都是SDS）为什么在中国会领跑全球，应该有以下原因：

  1. 中国的视频监控相关的各种平安项目投入太大了，而这个市场最适合的存储就是SDS存储；

  2. 中国由于对安全的担心，上公有云不是太积极。但如果建设私有云，SDS必然是最佳选择；另外，国内混合云的需求感觉也不如国外普遍，因此，对存储产品的混合云需求也不是太普遍，但在国外基本是刚需。

  3. 中国的人多，互联网也发达，甚至比美国还要发达，比如移动支付。因此，大量终端产生大量的数据。而且中国对隐私重视不够，很多机构都拿到最终用户的数据，用来做AI分析。而在国外，由于隐私法规严格，现在苹果、谷歌和亚马逊都不敢收集智能音箱的语音数据，美国有些州还立法说人脸识别是非法的。因此，以后的大数据和AI的应用中国都会领先国外，因为没有数据训练，多好的算法也没法发挥价值。而数据量太大了，SDS是唯一可行的保存办法。

  4. 业务创新压力。由于中国的业务创新压力驱动，也没有高端存储的包袱，因此很多企业把SDS大量使用在生产系统上，但这个按照Gartner的分类还是属于第二存储市场。这也是造成中国主存储快速下滑，而第二存储快速上升的原因。不像国外市场，SDS特别是对象存储，在企业里基本都是做备份归档的角色。

  5. ......

总之，中国的存储市场，正在和美国等国外市场脱钩，走出了自己的中国特色的节奏。而作为中国的存储公司，技术还是可以紧跟美国，但市场节奏上，美国市场已经失去了参考的作用。

因此，我对中国存储公司的建议就是：存储技术上可用继续向美国学习，但技术的市场节奏把握，还是需要和中国的客户多沟通，多了解，这样才能把握产品推出的节奏，企业才能不断实现正反馈，走向最后的胜利。否则节奏把握不好，可能就成立先烈，因为技术和市场脱节了。

美国存储技术和中国存储市场，要区别来看。从技术来看，未来肯定走向全闪存和SDS，但殊途同归，大家的国情不同，节奏也不相同。技术无国界，但市场有国界，这是我今天和大家分享的关键信息。