【关键词】知识管理、心理学、管理学、谈判学、思维模型篇、段位理论

哥们好，想把三大给真正的学好运用好，其中一个非常基础的理论基石就是知识管理。老大那可是学富五车，才高八斗，所以三大才能够运用的这么溜，很多的想法和妙招才能够像潮水般涌来，所以咱们要真正的学好三大，知识管理是必备的一项，之前对于三大的课程学习的【学习提醒】已经告一段落了，今后为大家补上一项【知识管理】，具体的内容如下：

之前在学习提醒当中有提过铃木敏文（7-Eleven创始人兼CEO）的一句经济名言：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”因此知晓一些心理学知识对于咱们做销售的必可不少。此为其一；

其二，咱们也有不少同学现在是做管理或者是将来必然会有一大部分学员会晋升到管理层岗位，所以管理理论知识、框架和方法是欠缺的，我已经为29、30期的学长学姐们开了一期刻意训练营，其主题就是《管理理论知识、框架和方法》，反馈效果非常不错，学完这门课程的一大收获就是在头脑当中建立一套基本的管理框架，让管理从毫无头绪、毫无章法到有条理、有章法、有头绪，我会将其以文字的形式写进【知识管理】当中，供大家学习参考；

其三，人生无处不谈判，它是人生的高阶沟通课。突破自我，说服别人——只为“争取更多”，可是咱们大多数人一来没有明确“争取更多”的意识；二来也缺乏“争取更多”的方法，所以谈判课是咱们人生的一门必修课，相应的我也会写进此次的【知识管理】当中；

其四，思考方法和思维模式篇，这一篇不必多说，想必大家都知道它的份量，比如系统性思考、杠杆原理、复利模型（已经介绍过）、假设与证明、证伪、非线性思考、批判性思维、结构化思维等等，今后会在知识管理当中有所涉及；

其五，看自我状态的自行发挥。2018年定了一个小目标——读书计划。所以思绪飘到哪里，下笔就到哪里。

还记得之前给哥几个总结过的基础理论吗？大家通过短短两个多月的学习，也已经粗通三大，也知道了做销售的五大销售基础理论、四大销售基本框架、三大思维模式、两套基础销售话术等，目前是粗通和熟悉，等到大家真正学完一年之后，再结合以上所讲的五点，难道不能在理解这些理论和知识的基础之上再往前推进一点点么？难道不能够使得自己的业绩和能力再多提升几倍么？

大家知道围棋棋手等级的划分吗？现有的技术等级分为专业段位和业余段位。在专业段位上又分为九段。其实咱们学习理论知识也是如此，咱们目前对三大的理解和运用估计也就一段到两段，老大对三大的理解和运用估计在七段到八段，想要真正成为九段高手还是极其困难的，比如毛主席、孔子等。但是只要咱们不断的学习和加以运用，不断依据理论调整咱们的运用方式，再反过来提升对理论的认识，肯定也可以一步一步的提升咱们的段位！