JZGKCHINA
工控技术分享平台
尊重原创 勿抄袭
勿私放其他平台
老梁，一个20年自动化集成商的小老板，每周末都要带孩子来新东方来上课，语文/数学/英文是一门不拉，一呆就是6个小时。看着车水马龙的家长人群，老梁选择一个角落坐了下来拿出手机无聊的刷着朋友圈。
突然听到饮水机旁一个家长低沉的声音：“西家PLC报价多少钱，你到底搞清楚了没有？我们现在的Gap是多少？BU的人能联系上吗？”一连串好熟悉的暗箱操作的声音，让无精打采的老梁为之一振
。
等到那边电话挂断的时候，老梁假借给自己膳魔师水杯里快要干瘪枸杞打热水的机会，走到这哥们身边，一边打水，一边问了一句：“你是做自动化的？”刚挂断电话还带有怒火面容这个哥们，先是一愣，然后下意识反问：“你也是？”然后屁股挪了一挪，意思是坐下来聊。老梁笑眯眯看着这哥们回答：“嗯，从业20年的老司机了。你呢？”这哥们说：“这不刚出来自己干不到一年，之前在设备厂做技术。”老梁说：“就你刚才那几句话我就听出来，自己出来干不容易呀！”那个哥们说：“真没想到这么难，之前做技术感觉自己挺牛逼，一群朋友说就我这技术出来自己干，准没问题。谁TM知道，代理了施家PLC干的都快尿血了，也没有看到钱呀！
”
老梁看看自己手里的枸杞水，淡淡说了一句：
年轻人，路还很长，身体才是革命的本钱，有些事情不是你卖命就能解决的。想不想听听老哥给你讲讲这些厂商都是忽悠咱们集成商的吗？
＜厂商销售
•••
| 梁哥，在了吗？这个项目产品上你就别加利润了，咱们先把产品做进去，后面我给你找大项目给你补 |
好吧！别忘给哥哥找项目，我可是亏着干的。 |
|
|
|
请输入文字……
然后这哥们就跳槽了，弄得我项目押款2年，项目还烂尾了，差点你老哥我提前退出圈子。
＜厂商渠道
•••
| 老梁，在了吗？都是自己人以后有项目，提前跟我这报备，其他集成商就不能抢你的生意了，只要年底你意思意思就行 |
谢谢，咱们金黄会所热闹一下！ |
|
|
|
请输入文字……
每次我都跟二傻子一样，如实把项目报备，然后就被通知有外区其他的集成商已经提前介入这个项目了。
＜厂商产品部
•••
| 老梁，在了吗？今年开年就是疫情，我这数字扛不住了，你帮兄弟压点货，等疫情过去，我给你返点多加点 |
又压货，再这么玩，我可金尽人亡了！ |
|
|
|
请输入文字……
一年都快过去了，疫情也没见好，那孙子被公司因为疫情裁了，我这货压的1年内都不愁货期小于半天的客户需求。
＜厂商技术部
•••
| 梁总，您放心吧，这次我给你提供这些产品参数，完全可以把施家，罗家，G家的PLC排除在外，放心吧！ |
谢谢！兄弟！事成梁哥请你海鲜大排档30个生蚝！ |
|
|
|
请输入文字……
一开技术标，卧槽，所有来的集成商无论用谁家的PLC，都能满足招标要求，而且指标都比我强。
＜厂商解决方案部
•••
| 梁总，在了吗？咱们这次的DCS解决方案，我们内部评估了一下，没有任何问题，虽然是化工首次应用，客户的全冗余需求我们都能满足的。 |
给力，不愧是DCS圈子的老司机。 |
|
|
|
请输入文字……
项目一开干，才发现卧槽，IO卡通道竟然不支持Hart冗余，然后就是无尽漫长的等待DCS系统卡件的固件更新。
老梁缓缓的喝了一口枸杞水，看了看瞪大眼睛的还没回过神的这哥们：“这不，我刚收到，又一个忽悠的邀请：
＜厂商市场部
•••
| 梁总，在了吗？这边在推机械协同自动化全工程生命周期管理和虚拟化设计与调试，我已经安排小妹儿给你预定了位置。 |
|
|
请输入文字……
老梁说：”你说这不是明显忽悠吗！机械自古和电气就是势不两立，咋就能全生命周期管理呢？还忽悠虚拟调试，我就知道PLCSIM能够模拟PLC，不过作为老司机的我，上过这么多厂商的坑，也不嫌多这一个，我倒想看看他们能讲出来什么花？”
